营销管理中心竞聘上岗试卷2015.11.1

第 1 页 共 9 页 国安第一城 香河 文化旅游发展有限公司国安第一城 香河 文化旅游发展有限公司 竞聘上岗营销类笔试题竞聘上岗营销类笔试题 隶属中心 隶属中心 姓名 姓名 竞聘岗位 竞聘岗位 准考证号 准考证号 试卷说明 试卷说明 本试卷分五道大题 共计 100 分 考试时间 90 分钟 考试 结束后 请将本试卷和答题卡一并交回 注意事项 注意事项 1 考生在答题前请将自己的姓名 所隶属中心 竞聘岗位 分别填写 在试卷和答题卡上 2 请将正确答案填写在答题卡上对应的题目位置下 在试题卷上直接 作答以零分计 3 要求字迹清晰 卷面整洁 第 2 页 共 9 页 一 单项选择题 每题的备选答案中 只有一项最符合题意一 单项选择题 每题的备选答案中 只有一项最符合题意 每题每题 1 1 分 分 共共 2020 分 分 1 企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策 具有长远性 全 局性 和特殊性的特点 A A 对抗性 应变性 B 谋划性 政策性 C 应变性 竞争性 D 对抗性 谋划性 2 B 是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的 基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划 A 市场定位策划 B 营销竞争战略策划 C 顾客满意策划 D 公共关系营销策划 3 策划的核心是 C A 目标 B 信息 C 创意 D 策略 4 企业广告策划的指导方向是 A A 广告目标 B 广告消息 C 广告媒体 D 广告效果 5 广告之后对其效果进行有效评估的依据是 C A 广告目标的确定 B 广告媒体的选择 C 广告预算的编制 D 广告效果的评估 6 企业不仅要防御目前的市场阵地 而且还把视野扩展到未来新的市场 阵地 这种保护市场占有率的防御形式是 C A 阵地防御 B 侧翼防御 C 运动防御 D 收缩防御 7 企业内部以营销职能部门为策划主体单位 借助企业原有的市场营销 组织机构和人员来采集信息 制订营销方案并组织实施 这种策划机构 属于哪种类型 A A 家族型 B 混合型 C 内部型 D 智囊团型 第 3 页 共 9 页 8 马太效应 说的是 D A 多的变少 B 让少的变多 C 让多的变少 少的变多 D 让多的更多 少的更少 9 某企业在制定产品价格时 最开始将产品价格定为 359 元 然后大 肆宣传降价 将价格降为 299 元 此种促销价格的确定方式称为 B A 季节性削价 B 心理折扣 C 回扣 D 价格折扣 10 企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标 能够适应顾客 的视 听 读和记忆的规律 就必须扼要地概括广告的主题 将大量的 信息进行加工处理 避免繁杂 这是指广告设计原则中的 D A 主题性原则 B 真实性原则 C 创新性原则 D 简明性原则 11 A 在广告策划中起着 智囊 的作用 A 策划者 B 策划对象 C 策划方案 D 策划依据 12 企业在选择目标市场时 应该考虑的主观条件是 C A 市场上有一定数量的潜在需求 B 市场上有一定的购买力 C 符合企业的目标和能力 D 有足够的营业额 13 马特斯杯2003 年中国机器人大赛 足球赛正在进行 有三位教授对 比赛结果进行预测 赵教授说 冠军不是清华大学队 也不是浙江大学 队 钱教授说 冠军不是清华大学队 而是中国科技大学对 孙教授 说 冠军不是中国科技大学队 而是清华大学队 比赛结果表明 他 们中只有一个人的两个判断都对 一人的判断一对一错 另外一人全错了 根据以上情况可以知道 获得冠军的是 A A 清华大学队 B 中国科技大学队 C 浙江大学队 D 北京航空航天大学队 14 4 2 12 28 80 C 请选择你认为最合理的一项 来填 补空缺 使之符合数列的排列规律 第 4 页 共 9 页 A 124 B 96 C 216 D 348 15 由甲地到乙地有一条线路的巴士 全程行驶时间为42分钟 到达总站后 司 机至少休息 10 分钟 巴士就调头行驶 如果这条线路甲 乙两边总站每隔8 分 钟都发一辆 不必是同一 时间 则这条线路至少需多少辆巴士 C A 15 B 14 C 13 D 12 16 爱对于恨相当于英勇对于 C A 士气 B 安全 C 怯懦 D 恐怖 17 小明比小强大 小红比小明小 下列说法中哪一句最正确 D A 小红比小强大 B 小红比小强大 C 小红与小强一样大 D 无法确定小红与小强谁大 18 公司 2015 年度营销管理中心销售任务指标 B A 5800 万元 B 6000 万元 C 6800 万元 D 8000 万元 19 党的十八大 十八届三中全会对党的建设制度改革与经济体制 政 治体制 文化体制 社会体制 生态文明体制改革一道作出重要部署 十八届四中全会明确提出形成完善的 B 并作为全面推进依法治国总 目标的重要内容 A 党外法规体系 B 党内法规体系 C 党外法律体系 D 党内法律体系 20 2015 年政府工作报告指出 要制定 C 行动计划 推动移动 互联网 云计算 大数据 物联网等与现代制造业结合 促进电子商务 工业互联网和互联网金融健康发展 A 互联网 2020 B 移动互联网 C 互联网 D 互联网营销 第 5 页 共 9 页 二 多项选择题 下列各题的选项中 有两个或两个以上符合题意 二 多项选择题 下列各题的选项中 有两个或两个以上符合题意 多选 少选 错选均不得分 每题多选 少选 错选均不得分 每题 2 2 分 共计分 共计 1010 分 分 1 企业寻找 发现市场机会的方法有 ABC A 收集市场信息 B 分析产品 市场发展矩阵 C 进行市场细分 D 扩大现有市场 E 设计市场营销组合 2 分析市场机会的方法有 ABCDE A 聘用专业人员进行市场机会分析 B 最大范围地收集意见和建议 C 采用房地产企业威胁分析矩阵 D 建立完善地市场信息系统 E SWOT 分析法 3 只要具备了 这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占 有率的提高 ABDE A 市场对价格反映迟钝 B 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C 市场对价格高度敏感 D 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E 产品质量优良 4 下列属于进攻性谈判策略的有 ABCDE A 针锋相对 B 最大授权 C 利用竞争 D 软硬兼施 E 最后通牒 5 2015 年政府工作报告指出 要统筹实施 四大板块 和 三个支 撑带 战略组合 其中 三个支撑带 指的是 ACD A 一带一路 B 西江经济带 C 长江经济带 D 京津冀协同发展 三三 判判断断题题 对对的的打打 错错的的打打 每每题题 1 1 分分 共共计计 1 10 0 分分 第 6 页 共 9 页 1 营销策划的时机与效果具有紧密联系 失去时机必然会严重影响效 果 甚至完全没有效果 2 在产品定位 市场定位和企业定位三者关系中 市场定位处于前提 和基础阶段 产品定位处于最后阶段 X 3 集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标 而追求在一个比较狭 窄的市场上取得其地位和利润 4 从心理学的角度分析 消费者的满意程度是和时间成正比的 X 5 产品型的销售队伍结构形式适用于企业产品数量多 零星分散而且 复杂的情况 6 市场需求的开放性差异性和企业经营能力的局限性 是市场细分的 客观依据 7 使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应 的市场营销策略称为反市场细分策略 8 某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务 以更好 地满足顾客的特殊需求 该企业实行的是差异化策略 9 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经 营单位的财务状况进行审查 10 特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询 归纳 修改意见趋于一致结论比较切合实际 4 4 简答题 每题简答题 每题 1010 分 共计分 共计 4040 分 分 1 新产品进行商业性投放时 企业应作出哪些决策 2 市场定位与品牌定位的定义与差别 3 O2O 是怎么定义的 你认为如何在第一城经营中开拓 O2O 模式 4 公司目前开展的五大产业都包括什么 你认为推行的五大产业如 何相互推进发展 五 论述题 每题五 论述题 每题 2020 分 共计分 共计 2020 分 分 请结合你竞聘岗位对以下问题进行阐述 字数不少于 600 字 第 7 页 共 9 页 1 你竞聘岗位的工作职责包括哪些内容 2 该岗位现在运行中 存在哪些问题 3 如果你竞聘上岗成功 请阐述下一步工作计划及今 后的工作目标 国安第一城 香河 文化旅游发展有限公司国安第一城 香河 文化旅游发展有限公司 竞聘上岗营销类笔试答题纸竞聘上岗营销类笔试答题纸 隶属中心 隶属中心 姓名 姓名 竞聘岗位 竞聘岗位 准考证号 准考证号 一一 单单选选题题 每每题题 1 1 分分 共共计计 2 20 0 分分 题号12345 答案 题号678910 答案 题号1112131415 答案 题号1617181920 答案 二二 多多项项选选择择题题 每每题题 2 2 分分 共共计计 1 10 0 分分 题号12345 答案 三三 判判断断题题 每每题题 1 1 分分 共共计计 1 10 0 分分 题号12345 第 8 页 共 9 页 答案 题号678910 答案 四四 简简答答题题 每每题题 1 10 0 分分 共共计计 4 40 0 分分 1 新产品进行商业性投放时 企业应作出哪些决策 答 1 投放时机 即何时将新产品投向市场最为适宜 2 投放地 区 即企业在什么地方推出新产品才最适合 3 目标市场 即选择怎 样的购买者群体作为目标市场 4 营销组合 即在投放前制定适宜的 市场营销组合策略 2 市场定位与品牌定位的定义与差别 答 市场定位就是对公司的供应品和形象进行设计 从而使其能在目标 顾客心目中占有一个独特位置 品牌定位是寻找品牌形象与目标市场最佳结合的过程 市场定位是把企业转移到消费者心里 在潜在顾客心中确定一个适 当的位置 品牌定位是进占市场 拓展市场的前提 是品牌传播的基础 它规定着品牌传播的方向 3 O2O