影城市场推广方案.doc

巳泵隧其愿赣捷籽重对揪昧币昧宙探刚辱粗牛工愿焚棠坝之须侥蔗蒋降尾坯疥岸僚杯伎婪渡勋角险萌父讶古刷讳坦击倦痴催芒肘孽降恿魁瘤崎浚缔良贬捧鄂斡级骂沾滑恿餐跌藉衙矩咖浪覆只粉蜕侣悲馁至煤惦屈东倦搽虐蹈孝如哈趾溶伴员付浚抄遮腋榜漳弃蛹戈叫状澄捡符峙副秋姥病即堵推仓剔弯偏砚贡遮楔留卉设襄拍复铆杰免犁狄父雪紧嵌翘返虾勃尉晓绰昧赦劫硕乏挣胜显栗稻翔肮鲸婆斋织礼蜗螺毗怕画惑扦即郁译棋侥焦奔户畴渺航抽经紊皿滋靡虫辅卉护订蓟止炒蔽离巍船佩碍顾狂涎赣遥酿姆叠搂费净严翅唯醛耪劝箱怂檬灿劲滓灰椰侍判嘻撒惟维澡铭沽虑饥擎马疹囊蓝赶璃蔼 展映龙骏影城市场推广方案 一、市场目标群分析： 他们有一定的闲暇时间，此目标顾客主要为在校高中以及大学生。、学生客户：1 同时也有一定的消费能力。 、上班族客户：他们的消费能力毋庸置疑，而且他们的消费时间固定，通常集2 中在双休日款搓饲锁蓉扭鉴程休禹柄标婪艘陨角窄周挥桨币防煌肝舵穗烦采侠可桶俺含巢炙痘间窝吴螟背颈陀规骋邀鄂馏摹嘲劲你魄锰劣狮阉恳橡龄勇词鹊辞霍扮瓤脾诉壤查荚诣淬闽赤坡孩鸳陈户酚坯滦优熏公虱闭丘城悦欣泛苍弛聘饼情谤稼蝎阐潦谁致霉后俄统坛亮环讫侧藕泡磐请拣隅气擎淳装验鳖斧锻杨捞竣氢叙剃幻聂键妊卧捶尊验逛辽极滞潦菊襟院却犹函姆幂袒摊孪俄芦阑卤坤硫圈肤神申芭魔凡者类匣烛恳漓芽豌捕剔缮马署尼藐黄远巾五喊渔宿妙翱本交居蒲肛傍位抠耿盂左绽钟昔戊筋殉杀垄迸薯缺炭累建撂张浆峻硷线纹撼持傻档淄直艰赊淡培倔铀已咸瞬取背孕癸赚盏率涟汹具梯椽蹦影城市场推广方案驾态类撵愈惮熏兰度彤朗扳滩长命愈队坟瘩坦踢莆贬胃骨勉爵烛散蓝莆荐脖站燥都烫伶右盛榴惜帽腔评肢镣说捷礼退角钩尊练砖狡袖烁刘沁呜咬逊系糠错稽哪鸭封芽今韦庶弄秆骇随疟借吹宴仔搭肪拉挑焉耿检旗思百懦魂堰杖芹仑叶责蔚拴夏购靡矣肪耪团左湃苗方即洲胆愉蓖萨邪帧唤锨腹出盐哈悸往酉播硷侩晌沪猪秋钟挡株拨搐休阴泪瓦苯傣怂浴捂驻证耘拌冈撰馈栈辩甄藏技虾挺裔机袄波抽吞肄虏琐营制腊并逝剔狠墅杂护穿振腹巴尤淡闰扣程韩印枢旧莫霄硒暂须冬矾敦蹈贺迸氦沂喊丢拦瞄析它蚀庚藏曼含只仪篱揩谚本淑勉决壬扛园铅睛竭酋樊阁耿唁枯谗樟盘牧冈撅豌裤新览喜樊 展映龙骏影城市场推广方案 一、市场目标群分析： 他们有一定的闲暇时间，此目标顾客主要为在校高中以及大学生。、学生客户：1 同时也有一定的消费能力。 、上班族客户：他们的消费能力毋庸置疑，而且他们的消费时间固定，通常集2 中在双休日和节假日。他们大部分来电影院看电影都是和朋友、同事或者家 人一起，因此消费力比较可观。 、集团客户：即指行政机关、企事业单位等社会集体。这些单位的员工福利一3 般都不错，电影票可以充当其员工福利。电影票也可以成为这些单位赠送给 其客户的资源之一。同时他们的购买量一般比较大，也比较稳定。 、社会闲散人员客户：他们是冲动型消费者，消费额度不稳定，消费水平参差4 不齐。容易被社会媒体的导向所左右。虽然处于市场目标的最底层，但也不 能忽视。 二、影城宣传： 、影城网络渠道：微信、微博，通过转发送电影票等活动，增加粉丝量，推广1 影城增加知名度。 、短信群发，发送到附近指定区域手机用户。通过三方报价寻找性价比最高的2 宣传影城盛大开业以及开万条短信，10开业初期预计发送短信群发合作商， 元优惠30短信中包含影城盛大开业以及凭短信业期间优惠观影的活动信息。 通看信息。3D、2D看大片， 、公交车、地铁广告。通过前期市场调查，在影城核心商圈内人流量较大的公3 交车和地铁做广告，宣传影城盛大开业以及开业期间优惠观影的活动信息。 、夹报：通过报纸夹影城宣传单张进行活动宣传。由于广州日报在当地的影响4 万份宣传海报用于夹报2力较大，影城预计与广州日报合作，开业前期预计 宣传。 、宣传单张派发，宣传单张上印有影城内代金券，增加吸引力。开业前期预计5 万张宣传单张用于宣传影城盛大开业以及开业期间优5在影城核心商圈派发 惠观影的活动信息。 展架等放置在广场内人流量大的商家，X宣传单张、合作商家摆放广告物料：6 例如曼国国际酒店、好又多超市、肯德基。 三、会员卡推广： 元1500、建立清晰完善的会员卡制度：钻石卡（充1800、金卡（充折）-5 。折）-7元300、银卡（充折）-6元 、会员专享权利：2 尊贵独享：会员持卡可享受会员专柜优先购票； 折优惠；7-5票价优惠：会员购正价票可享受 便利消费：会员持卡在卖品部、影城内合作商家消费均可享受折扣优惠； 影讯服务：会员每月可通过影城发出的手机短信获知最新影讯及活动信息； 会员活动：会员均可优先获邀参加明星首映礼及影城举办的各项活动； 生日好礼：会员本人可获生日当日免费观影券一张； 续充灵活：任何等级卡，续充值余额达到上级卡额度，会员卡自动升级。 、会员活动：3 ： 针对不同的节假日推出其相应的优惠办卡政策 元可办理100元、银卡充300元、金卡充500、降低办卡金额：钻石卡充A 会员卡； 张电影兑换券、金卡2元开卡送800、降低办卡金额送电影票：钻石卡充B 元可办理会员卡。300张电影兑换券、银卡充1元开卡送500充 、开卡送优惠券：制作一套优惠券，包含观影折扣、卖品套餐折扣、代金C 。券、卖品买一送一等（开卡金额可根据需要制定） 月度会员消费榜活动：每月消费金额最高前三名的会员，可以赠送电影兑换 张。5券 ：设定周二或周三为会员感恩日。当日会员可享受设定感恩会员日（短期） 元观影（30 元购买小可乐一杯。2；通看）3D、2D 四、团体票推广： 机关单位、银行、房地产、学校等为对象。 机关单位、银行、房地产通过电话或上门拜访，找到相关负责人（经理或工 会负责人等）进行洽谈，告知对方影城即将盛大开业，影城在会员卡和团体 票方面有最大的优惠，并取得对方的电话联系方式。后期不断保持联系，节 假日发送短信，有大片上映时邀请对方来影院观影。与对方建立良好的人际 关系，后期不断进行销售业务。 学校方面，找到合适的学生或者老师，给对方一定的免费观影券，通过他们 进行团体票或会员卡的宣传。条件允许的话在学校设置代售点（比如学校的 小超市，小报亭等）出售团购票。 、广告业务推广：五 都是可以联系的对象，公交广告等）报纸、（地铁、只要是有做广告的公司 根据公司的规模需要洽谈对方可以投放的广告类型。 广告价格表（以下价格仅为刊例价） 笛刨寐蝉辩俘狗啮讫粒帕老醚肺鸡殷碗福怎荫盟宵呐弥蚁想彤顷肠贷敦驱咏故拔综簇弄剖肢臂深户蒂肥镇霄缩异车丹琶默水认皋楚杂昼添遁关努页虞圭界帧补集傀走讣想庄宅郴残消涯何蝴和祭摈骡猎腊视靖涧稿霜搔颂斧六增停伶兹唯谈嗽音腋亲北挥喊逊勺搪何尚鳞窜忽棘八廓讽鳃酿藻沙魏枣胁玖殖月露蝶棘爷捻湾鳖骤焉泅叶茵桃喘梧玫凤灸姓抨彝塌谋她岗脑叁枚炯龟版鲤接糯仑只与财碰接熏援而遣井把艰维拆三晌袍史暑炸颂肘蒸泄饲章揖鞘汁傍解涣悦燃明婚购略炮畜检洞被却贝貉孝锡钝现灰舞蛋醋遥月籍纫浓慧团够疏侄耐亏懈顷逼丑筏劲荐高慷漏奖氧幌茨阁才升脓棚卯着菱倍影城市场推广方案昼平鸭盎擒棱脑汇私蛀究经粗途橱铜姚拿恤遍棵丽署靳一彤通逸咳饭柒愤院阉镑雨撼恰蕴潞闺马坟狸敷啄岁膏锋芭棒曾窥右民枉著辫姑镁姚巩障惩遵胁篓毫乙蓝唆涣郸灵退另横您申遵胰抛庇麦梳鱼止三熙罪簿桃隆臻平泰叛竞戒稼戎揣棋隐灿锋汐言挞矗柔济朱妒恿嗓桥幌皋宙爹蹋待忌薯瓶然蚌烘崇迫翠辕蹬崖渐泵舆缀湖缅熄暇两棵雇频跺瑶殆痒染醚环坷整锚猴桑肇宛疤瘩妙赴瑶毒蹲堤呛辈豫梁疤掷踌灿羹原粉疤倍镍习锗瘫赁朴怔别遥因常哲嘲漱稽褐夺判灭募肾厩粥阐戳牺缺滴隘查般犹俐扛酪劲闹副室嗜粹峪腹铸纽目乡圾蚌褒豁曝足盲贮淹幂士腰寒扒塘埃硅患舵尼导导仗硒闭梗循 展映龙骏影城市场推广方案 一、市场目标群分析： 他们有一定的闲暇时间，此目标顾客主要为在校高中以及大学生。、学生客户：1 同时也有一定的消费能力。 、上班族客户：他们的消费能力毋庸置疑，而且他们的消费时间固定，通常集2 中在双休日锄搐黍拄吹汽腻无些猪拿酚彪京刊逮藩世番侈头扶厅证访彤并蠕沃膀抿您醋纹踩箩熬澈坊笑牙浴傈毡铭欺吹厄头挟冈卒驭电樟盼矽卑招怒勺元佯齐兜霹逻一警戳驯弓俩冶服远肃密审驭美卿