服饰卖场陈列实操技巧ppt课件.ppt

服饰卖场陈列实操技巧 主讲 祁琪 1 商品结构 款式结构 时尚款 流行性商品 30 大众款 畅销品 40 个性款20 配饰品10 面料结构 梭织类60 针织类40 面料类别 素色70 花色 格子 条纹 印花 30 陈列配置与销售 2 季节性商品 唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品 畅销商品 目前最热卖的商品 流行性商品 服饰品等流行性商品 商品配置 3 促销利基店 60平方米左右基本款商品为主 主推商品 时尚 为辅 销售推广店 0 120平方米左右基本款商品为主 主推商品为辅 个性商品为次 品牌形象店 120 200平方米左右搭配系列商品为主 服饰配件为辅 陈列为主 卖场面积与产品类别成正比的关系 4 陈列主题分类 将货品按色彩找出重点围绕主题陈列 设计企划 指引陈列思维 根据天气变化 货品实有量及公司主推 主清 计划灵活调换位置 有效地将滞销 畅销相结合 以强代弱 以强品带活弱区 货量充足者及时推荐 长期未动应及时换区 5 6 7 8 9 10 每个色彩主题当中按元素 面料等有意识的分为多个小单元 陈列风格分类 11 大都会 办公室职业着装 套裙 套装等稳重成熟的得体风格 采用明车线 撞色线条等设计元素 以梭织面料为主表达服装品味 大情色调 量感重 气势宏大 赋予欲望背景 职场专业性强的色系配搭 专制纯净奔放可靠中立 12 中情色调 简约内敛 恬静 不赋攻击性 生活化的色系配搭 柔和友善朴实古典沉着 舒适休闲 街头中性着装 背心 开衫 几何裙等学生气息的活力风格 采用金葱立体纺织等设计元素 针梭织上下身配搭体现穿着帅气动感 13 浪漫女人味 闲暇聚会着装 连衣裙 小吊带 衬衣 短外搭 塔裙 蓬裙等唯美张扬的随性风格 采用菏叶边 蕾丝滚边 领巾 花朵 蝴蝶结等设计元素 针梭织内外配搭散发性感魅力 可爱明亮清爽生机活力 小情色调 粉嫩 青春跳跃 生命力 赋予希望与无限遐想的色系配搭 14 1 和谐原则2 平衡原则 就近原则 支配原则 保持韵律 重点 节奏感保持品牌的风格 陈列原则 15 以同色系组为主 利用几种色彩组合搭配 卖场有层次感 视觉冲击力强 单色与条纹 花色 相间隔 主次分明 暗色与亮色结合 活性表现 对比色与邻近色手法 系列组合归类 16 以同面料同款式同花形为辅 确定同面料类别 区域规划明确 产品结构清晰化 同一系列各款式通常由短到长 由浅入深的顺序排列 各款式间力求错落有致 系列过大 超过4个款式 应将一部份款式分配组合到其他系列中去 在不同类型的货架上出现 17 店门橱窗模特展示台 传递服装风格 模特的摆位 1 模特朝向兼顾客流向2 模特种类的统一性3 模特姿势的协调性4 模特的清洁完整性 聚散前后高低朝向 18 两个模特 两个模特要注意位置和姿势的变化 避免并排呆板的姿态 三个模特 要形成一前两后 两前一后 两聚一散或对称式的三角形构成 形成视觉上的层次感 19 20 21 22 23 24 模特分高度为直手站模 弯手站模 坐模特 高度为1 76至1 78M 近距离的模特应有少许差异 一组超过两个模特时之间不可为等距 身体姿势应有变化 展示款式应为畅销品 推介品 新上市品 数量多等 3至5天更换一次 同一组模特所穿衣服应为同一系列 衣领 袖子 腰部应整理得当 表现真实性 发型应整洁高雅 配合相应系列色彩的头饰 领花或丝巾 袜子 鞋子等 以运用小件道具陈列同色系的包 模特组合 每个主题陈列须有相应色彩的模特配套展示 25 按照设计的色彩主题和款式系列配置货品 将设计概念融入橱窗中 从源头提高进店率 配饰在陈列中起到画龙点睛的作用 忽略配饰或缺少配饰导致商品的价值感降低 26 盲目陈列 模特与死角的联动性 27 橱窗色彩与店内连续延展运用模特摆位盘活死角 28 卖场中色彩按形式美法则的方式进行排列 能营造出和谐而富有音乐般的韵律感 陈列法则 必须掌握的四种法则 间隔 对称 均衡 韵律 29 间隔 色彩间隔排序法 花色与单色间隔 30 对称 31 均衡 32 韵律 33 正挂 必须陈列最新 最完整的款式 能体现服装的卖点 出样应注重搭配 细节精致 正面展示的服装在上架前须熨烫整洁 陈列形式 34 同一正挂两套以上时必须陈列同系列款式前后呼应 最前面的一套如有搭配需立体陈列 后面无需搭配 相临两个正挂应注意色系或系列的协调性 每个正挂配有相应色系的内外衣 上下装 饰品及下方摆放的鞋子 应搭配完整 且富有情趣及生活化 正挂 35 侧挂 1 服装整洁 无折痕 隐藏吊牌 细节到位 2 同一挂通上 忌讳单色出样 至少2件以上为一组 同色同款 同色不同款 彩色的数量以2 3个色为宜 色彩的面积不宜均等 要分主次 36 3 按设计元素配套 依同色系摆放 应注意上下身的配搭风格4 未能配搭成系列的单品应两件陈列 或配合相应的内外搭 开胸外套5 重复陈列时如有内搭相配也需将第一套组合 其后可将内搭 套装独立或混合陈列 每款码数由小到大排列 侧挂 37 6 侧挂间距相同 容量疏密 影响商品的价值感7 通常把服装推向一侧 服装紧密排列之后 留出1 3的空间为宜 侧挂 38 衣架 吊链 子母扣 裤夹 衣架正面统一朝客流方向 衣钩勾方向统一向内 便于拿取 裤夹商标向外 夹子撑开适当距离 保持裤腰平行不下垂 套装 上下身使用吊链或子母扣配套挂放 应注意长裤长度离地面距离 过长的款式单独挂放 衣架 裤夹码数与货品实际码数相符 钮扣 拉链 腰带要系好 领角 衣袖 裙边 裤脚等处不翻起 39 叠装 折叠整齐 收藏好吊牌 注意突出设计 花纹 面料的卖点 依同色系款式 尺码由大到小由下至上排列摆放 与同款挂装相邻 便于试穿时找货 40 流水台 将流水台视为一个整体画面 以突出风格的主推款式按色系配搭摆放 上下身造型陈列 配合放置装饰道具 宣传品等 41 展示柜 按色系组合柜陈列配饰 整齐 有序 抽屉可拉半开 玻璃面上对称饰放置装饰道具 宣传品等 保持高透明度