父子斗法话经商二八定律定效益.doc

父子斗法话经商，二八定律定效益漫话电池价格差异中的商机袁竞成读高二的小浩是一个聪明的孩子，他特别喜欢留心自己身边发生的细小事物暑假期间，因爸爸出差订货，小浩临时接管了自家五金门面的任务上班后，他发现了一个普通的现象：来购买普通电池的大多数是成年人，而购买充电电池的大多数是未成人孩子，“这是偶然的现象吗？”他暗想爸爸回家后，小浩向父亲讨教，父亲总是轻描淡写地回答道：“这种现象很正常，不必大惊小怪的！小孩子嘛，爱乱花钱，同种商品总是喜欢买贵一点的”直觉告诉小浩，父亲是凭借多年的经商经验在下结论，这其中必有隐情他暗下决定，一定要找出其中的原由以后半月，小浩见有成年人来买电池，他就向顾客力推普通电池的好处，遇上小孩来买电池，他就力推通电电池的优势，结果发现成功率很高暑假结束，父亲盘底，发现就电池这一项就比去年同期多了2000元父亲很是诧异，向小浩求教，小浩并没有向父亲正面回答，他给父亲讲了在网上查到的一个故事：“美国人的金钱为什么大部分被装进了犹太人的口袋里？您知道为什么吗？”小浩问爸爸爸爸摇头小浩继续讲：“犹太人认为，存在一条7822宇宙法则，世界上许多事物，都是按7822这样的比率存在的比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%人体中的水分占78%，其他为22%等等犹太人把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方”“美国企业家威廉穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间这就是他过去失败的主要原因于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把主要精力集中到最有希望的客户上不久，他一个月就赚到了1000美元穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利穆尔油漆公司的董事长”“不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工”“摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线”漫步科技的灵动所谓二八定律，也叫帕累托定律（Pareto principle），是世纪末世纪初意大利经济学家尔弗雷多帕累托发明并提出的他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约，其余的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系他在不同时期、不同国度都见过这种现象不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等以上这些名称，在本书中统称为二八定律今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力要想面面俱到还不如重点突破把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展这个80/20定律推而广之经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富为什么呢？原来，第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群这个世界本来没有绝对的公平社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的不懂得享受爱情的苦与甜二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上国际上公认的“企业管理定律”基本内容如下：“二八管理定律”企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率“二八决策定律”抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应“二八融资定律”管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率“二八营销定律”经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身迷你实验的选择二八定律的发现，促进了现代企业管理理念的改变与优化.许多企业建立了建立了VIP客户通道，促进了企业的产业升级、营销多元和服务优质的变革在高中生活中，我们也无法回避二八定律.了解并研究二八定律，能让我们提前预知社会“不公平现象”，以平和的心态接纳社会普通存在的规律与属性，并加以有效地利用，就能拥有更好的明天为此，我们给大家提供以下参考课题高中生活中的二八定律及其破解策略；如何利用二八定律提高学习效率； 观察教师群体中的二八定律及其策略应对； 家庭生活中的二八定律及其存在的原因；对二八定律折射出的社会不公平现象的解读在探究过程中发展漫话电池价格差异中的商机二八定律在实际生活中应用广泛小浩之所以能在短期内为父亲赚更多的利润，就是因为他了解了二八定律，对成年人和未成人进行了分类，划分了不同群体的“VIP客户”，那些客户因他的优质服务而放弃了到其它商店选择商品的想法，这就是他取胜的根本原因，下面我们一起来研究，为什么成年人要选择普通电池，小孩子要选用充电电池？一.市场调查与数据收集我们可以去重百商场和家乐福超市调查各类电池的价格（包括5号电池、7号电池；充电电池，普通电池；不同品牌的电池），并向售货员咨询不同型号和品牌的价格情况、销售情况等.二.数学建模与数据处理通过我们的调查得到如下信息：1普通电池电压为1.5V，充电电池电压为1.2V.2普通电池电量的计算（数据来源：南孚电池网/）.5号南孚电池的放电参数及曲线图型号测试条件使用寿命测试模式终止电压（V）新电36个月单位LR6收音机434h/d0.988.074.8h录音机101h/d0.918.015.3h马达/玩具3.91h/dh脉冲1.815s/min0.9600510次遥控器2415s/min8h/d1.03126.4h闪光灯1A10s/min1h/d0.9200170次1024h/d0.918.515.7h3.924h/dhService Hours估算其含电量：，.取平均值.7号南孚电池的放电参数及曲线图型号测试条件使用寿命测试模式终止电压（V）新电36个月单位LR03收音机754h/d0.968.057.8h录音机101h/dh手电筒5.14m/h8h/dh脉冲3.615s/min0.9550467.5次遥控器2415s/min8h/d1.014.512.3h闪光灯600mA10s/min1h/d0.9140119次1024h/dh2024h/d0.916.413.9hService Hours估算其含电量，取平均值.以同样的方法，可以计算出普通超霸电池的电量.（3）根据以上数据和其它调查数据列表.南孚电池电池种类每节含电量/每次可充电量电池价格充电次数充电器价格5号普通电池2.3元/节无无7号普通电池2.3元/节无无5号充电电池22.6元/对500次30元7号充电电池22.6元/对500次30元超霸电池电池种类每节含电量/每次可充电量电池价格充电次数充电器价格（附4节电池）5号普通电池2.8元/节无无7号普通电池2.8元/节无无5号充电电池见充电器价格1000次99元见充电器价格1000次119元见充电器价格1000次328元7号充电电池见充电器价格1000次99元见充电器价格1000次119元三.分析与结果我们去调查时，售货员也告诉我们用充电电池肯定比用普通电池合算.果真如此吗？以5号南孚电池为例（按每电量的钱数进行比较）普通：，充电：，.那么，充电电池的价格可以看做是普通电池价格的1.45%.但是，这显然是片面的.因为如果用充电电池，就必须要考虑到它的实际充电次数，所买充电器的价格等各类因素.下面让我们综合考虑这些因素，进行较为全面的比较.（1）用字母表示普通电池单位耗电量的价格，单位元用字母表示5号南孚电池单位耗电量的价格，单位元用字母表示5号超霸电池单位耗电量的价格，单位元用字母表示7号南孚电池单位耗电量的价格，单位元用字母表示7号超霸电池单位耗电量的价格，单位元5号电池：，取平均值.7号电池：，取平均值.（2）用字母表示充电电池充电时单位充电量的价格，单位：元电费是，.但是，考虑到所用电费太少，也可以忽略不计.（3）假设南孚充电电池只买2节，超霸只买充电器及其一套电池（4节）.设是花钱的总数（元），是用电总量，建立关于的函数：（I）5号电池.普通电池：，充电南孚电池：，充电超霸电池：，充电超霸电池：，充电超霸电池：.比较与当时，；当时，；当时，.当用电量为时，用此充电器充电次数：（次）；用普通南孚电池节数：（节）；用普通超霸电池节数：（节）.结论：只用充电器充电34次以下（一共2节）时，用普通电池便宜.用充电器充电34次时，二者价格近似相等.用充电器充电超过34次时，用南孚充电电池便宜.比较与当时，；当时，；当时，. 两种电池耗电量与钱数的关系当用电量为时，用此充电器充电次数：（次）；用普通南孚电池节数：（节）；用普通超霸电池节数：（节）.结论：用充电器充电63次以下（一共4节）时，用普通电池便宜.用充电器充电63次时，二者价格近似相等.用充电器充电超过63次时，用充电电池（超霸电池）便宜.比较与当时，；当时，；当时，.当用电量为时，用此充电器充电次数：（次）；用普通南孚电池节数：（节）；用普通超霸电池节数：（节）.结论：用充电器充电62次以下（一共4节）时，用普通电池便宜.用充电器充电62次时，二者价格近似相等.用充电器充电超过62次时，用充电电池（超霸电池）便宜.比较与当时，；当时，；当时，.当用电量为时，用此充电器充电次数：（次）；用普通南孚电池节数：（节）；用普通超霸电池节数：（节）.结论：用充电器充电152次以下（一共4节）时，用普通电池便宜.用充电器充电152次时，二者价格近似相等.用充电器充电超过152次时，用充电电池（超霸电池）便宜.（）7号电池.普通电池：，充电南孚电池：，充电超霸电池：，充电超霸电池：.下面的比较过程与5号电池相同，我们只给出结论.比较与结论：用充电器充电42次以下（一共2节）时，用普通电池便宜.用充电器充电42次时，二者价格近似相等.用充电器充电超过42次时，用充电电池（南孚电池）便宜.比较与结论：用充电器充电132次以下（一共4节）时，用普通电池便宜.用充电器充电132次时，二者价格近似相等.用充电器充电超过132次时，用充电电池（超霸电池）便宜.比较与结论：用充电器充电79次以下（一共4节）时，用普通电池便宜.用充电器充电79次时，二者价格近似相等.用充电器充电超过79次时，用充电电池（超霸电池）便宜.一般情况下，比较普通电池花钱总数与充电电池花钱总数（表示用电器耗电总量；表示使用普通电池单位用电量的价格；表示购买的充电器和充电电池的价格；表示单位电费的价格；表示充电电池每次可充电的量），当时，；当时，；当时，.并且当用电量为时，用充电器充电（次）.结论：用充电器充电次以下（一共）时，用普通电池便宜.用充电器充电次时，二