家乐福的促销特点.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632家乐福的促销特点 家乐福的促销特点（彩页分析） 1、宣传方式： 一般以节假日促销为主，日常促销为辅来共同渲染低价、体现低价形象。 （1）节假日促销：通常以逢中国重大节假日为主题，如：春节、劳动节、中秋节、国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费。 媒体促销法：通过电视、广播、网络、报纸等来进行不断宣传，以此吸引消费者前往购物。但家乐福较少采用此法，一般情况下，只通过报纸、广播来扩大知名度，起到宣传目的。 彩页促销法：是家乐福采取的最主要、最普遍、最频繁的促销方式，每期都以专题版面的形式介绍促销主题，呈现种类齐全的特价商品。彩页多装订成册，一般在14页28页不等，节假日时商品丰富，日常则以生鲜商品、熟食、面包单页做特价推广。 卖场气氛与环境烘托法：此法是促销宣传最有力的催化剂，任何促销活动都会围绕主题来策划整体的卖场布置，如场外超大幅宣传画；在此基础上，个体商品再通过POP、标价牌、挂旗等标识来完全体现。 类别降价法：是彩页宣传的一部分，具体是采取以一个小类类别做全面降价来达到整体价格的下调，例如，红酒全部打8.5折。该方法于今年运用较多，主要是用于打击对手的士气，并充分调动了消费者的购物欲望，效果较单品特价好。 （2）日常促销：是一种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期、分时段的通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活、快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如：生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法，尤其在夏季，场外经常会将空地变为“瓜田”，十分生动的做起大势促销。 2、具体的促销内容： （1）彩页商品：以促销主题为核心，由相关联的食品、日用百货、大、小家电、服装及其他等共同组成。数量比例一般为：前三类各占1/5，其他占2/5。设计和布局手法均符合家乐福的形象，并时时体现出家乐福的口号：“开心购物家乐福！”商品通过颜色搭配，文字说明、精美图案的衬托，很能吸引顾客的眼球。 （2）“棒”系列商品：是标志为“低价就是棒”的商品，其特点为：同品价更低、选择近千种、全年超低价、只在家乐福。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值，同时，对于低价形象的树立起到不断的巩固作用。 （3）自有品牌商品：顾名思义就是“家乐福牌”，它是优质低价的完美结合。其特点为：优质保证，实惠超值，选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又一低价“亮点”。 （4）优惠活动特价商品：是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品：一种商品优惠幅度较大，并经常在周末做“震撼特价”，同时举行现场试吃（饮）依靠人员促销、广播宣传来达到争相购买、抢购的目的；另一种商品是供货商支持力度较强，“捆绑装”或“买*送*”的赠品战术。 3、对比： 主要以彩页为例做横向对比： 对比项目 南山常兴天虹 南头家乐福建议改进措施 彩页时间 2次/月，很规律 不固定，一般按节日，也做应对促销 彩页形式 大型节日时装订成册，并带有百货；日常为单页，主推超市商品，内容匮乏，显单薄 装订成册，带有百货与电器；生鲜为单页，内容覆盖面广，完整性好 生鲜可做单页，超市商品再丰富些，加进百货，让彩页内容充实 彩页商品 敏感商品少，新品少、无主打系列商品、自有品牌少 敏感商品较多，有主打“棒”系列和自有品牌系列 扩大自有品牌，树立优势系列商品 彩页布局 主要顺序为食品、百货、生鲜；主题不鲜明 生鲜、食品、日用百货、大、小电器、服装及其他；主题鲜明 顺序较固定，无新鲜感，可多样化，强化主题 彩页风格 颜色搭配较呆板，画面硬度大，无温馨感，动感差，文字表现力弱 颜色较和谐，动感强，以员工为主人翁，有亲切感，文字渲染和表现力极强 风格活泼些，可招募小朋友或员工做主题，文字多加运用 促销宣传程度 场外宣传力度小，卖场内部氛围差，POP少 场外宣传力度大，主题清晰，卖场气氛洋溢，POP随处可见 加强宣传，可悬挂大型同期海报，制造卖场氛围，吸引客流 彩页商品价格 特价幅度不太明显，易被对比店跟进并反超，促销效果一般 特价幅度较大，多为我方进价异常商品，促销效果好 特价力度应震撼，可做单品价低期短回旋型尝试 彩页商品品种 食品、日用百货各占1/3强，生鲜约占1/3，且“买*送*”种类少，赠品缺乏 类别齐全，“买送”活动颇多，“赠品战”运用成功 多利用供货商资源来弥补成本差 4、结论： 总上所述，通过调研家乐福的促销策略，对比宣传彩页，我们可以得出结论：追求形式上的活泼、生动，容易让顾客产生购买欲望。而主要宣传低价商品，则可以给消费者以便宜的印象。而