关于端午节的销售方案.docx

实训项目六销售促进方案关于端午节的销售促进超市销售促进方案一、活动背景分析经过“五一”和“母亲节”两大节日促销活动的开展，超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，超市特别策划了本次促销活动。二、活动时间2011年6月3号6月7号，为期五天的活动。三、活动主题“粽”情端午，三重好礼等你拿！四、活动目的1为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高超市美誉度。2扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。五、活动地点超市在地区的所有门店。六、促销活动内容（一）特价商品，助你“粽”情端午！1特价商品范围。本项活动创意以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。2特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%50%。3注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。（二）端午当天，三重好礼等你拿！1第一重好礼。（1）活动内容：凡于端午节当天来超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。（2）活动地点：超市总服务台。2第二重好礼。（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。（2）活动时间：端午节全天9：0010：00，随到随抽。（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下所示。u 球的编号 价值 数量 费用金额（元）u 15号球 价值1元奖品一份 200份 200u 25号球 价值2元奖品一份 100份 200u 35号球 价值5元奖品一份 50份 250u 45号球 价值10元奖品一份 25份 250u 55号球 价值20元奖品一份 15份 300u 合计 390份 1 200备注：所有礼品均由各门店配备。（4）活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放相应价值的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。3第三重好礼。（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。（2）活动时间：6月6日（农历五月初五）18：0020：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。（5）报名时间：6月3日6月5日。（6）报名地址：超市总服务台。七、活动宣传形式（一）端午节快讯（6 000份）（二）店内广播1节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候。（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。（三）店内展示板、POP海报（四）门店广场的彩旗、条幅（五）班车车身广告八、促销活动操作（一）时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下所示。促销活动时间进程及任务进度安排时间进度 需完成的任务 负责人T-7T-6 特价商品的准备 采购人员T-5 特价商品的拍照 营销部企划人员T-4T-3 端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写 营销部企划人员T-2 端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作 营销部企划人员T-1 端午节快讯的发放及店内广播到位 营销部企划人员T-0 促销活动正式执行 所有相关人员备注：T为6月6日（二）责任分工1各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。2各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。3营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。4端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、陆地龙舟赛的人员安排如下。端午节三重好礼活动人员安排表地点 总负责人 上午 下午 晚上5：0010：00总服务台 、 、 、抽奖活动中心 、 、 、陆地龙舟赛 、九、费用预算本次促销活动所需费用的总预算为14553元，其分配情况如下表。项目数量/规格费用（元）端午节快讯印刷6000份3000店内展示板、POP制作1800店外彩旗、条幅制作200班车车身广告制作1000粽子、皮蛋200个500抽奖所设的礼品1200压力锅、电饭锅2个298购物卡101张5555其他1000合计14553十、意外防范为了保证本次促销活动的顺利进行，我们必须做好相关工作。1. 保证人员安排。2. 做好注意事项表。3. 做好安保工作。4. 现场秩序的维持。十一、效果评估通过这次促销活动我们要取得什么收获呢？是否应该来做这次活动呢？下面我们就来对此次活动进行效果评估。1. 端午节是我国的传统节日，这一时期人们愿意花钱买与端午节有关的商品，因此我们做活动会有许多消费者前来光顾。2. 投入产