3C类营销方案.doc

.3C营销方案一、目标1.提升3C类销售额2.提高3C市场竞争力3.全力冲刺全年任务二、环境分析1.目前手机市场已经基本全面普及，手机新用户主要体现在学生群体，手机新用户增长进度已经远不如从前。2.手机销售渠道增加，常规手机连锁卖场不断受到网络销售和私营手机卖场冲击，我们店销售额和利润正在不断下降。3.三大电信运营商合并手机卖场推出各种购机优惠和促销活动，导致我们店销售优势降低。三、组内分析优势：1.手机除苹果手机外全部为联营供应商销售，一定程度上不会出现缺货或产品滞销导致影响销售和毛利。2.促销人员经验丰富，组内促销人员均为“老手”销售经验丰富应对能力强。3.手机品种全面，高中低档手机均有销售，对于市面上的品牌专营店有一定的优势。劣势：1.手机品牌划分不清晰，没有突出重点品牌。2.配件配套不完善，手机配件和衍生产品不足。3.与三大电信运营商合作不全面，电信运营商推出的活动不能够及时推出。四、营销计划1.以旧换新目前市场上手机更新换代较为频繁，往往在新款手机上市一年内就会出现替代或者更加高端的产品，对于年轻消费群体的喜新厌旧心理，可以寻找一家正规的手机回收公司与其合作推出手机以旧换新业务，根据消费者手机款式和使用的新旧程度给出一个定价，在本商场购买新款手机时可根据回收公司给的旧手机定价抵扣新手机的手机款，促使顾客产生更换手机的意向，提升手机销售。2.三大电信运营商合作促进我们店主动和三大电信运营商合作，推进电信运营商的手机优惠和促销活动，在活动过程中提升手机销售。3.手机分期付款市面上大多数的手机销售店都会有分期付款买手机的活动，与传统的信用卡分期付款不同，手机分期主要是针对学生和不愿一次拿出较多钱购买手机的用户，寻找一家有资质和有手机分期经验的借贷公司与其合作，针对以上用户长期展开活动，促使原本购买低端机的用户可以选择购买中端机、购买中端机的消费者可以选择购买高端机或者更高端的其他品牌。提升手机单品值提高手机销售额。4.手机进工厂对于工厂员工来说由于工作的繁忙所以空闲时间较少，加上很多时候为了赚取加班费员工更加愿意在工厂加班，这样导致很多工厂员工出门逛街选购商品的时间较少，很多员工在购买手机的时候往往是就近心态，在工厂周边购机就可以了。我们可以和工厂合作提前通过调查问卷和微信投票的方式，推出一些工厂员工比较青睐的价位或者品牌手机型号，直接在员工食堂或者宿舍进行销售，对于工厂员工购机可以加送贴膜和手机外壳，同时宣传一些手机使用技巧和注意事项，不仅可以提升手机销售，还可以提高门店知名度。5. 1+2+3+4模式针对以上四点如果可以同步实现的话，进工厂针对员工开展手机以旧换新活动，同步推出电信运营商的促销活动，最后针对想购买高端机但又不愿一次性消费这么多钱的消费者开展分期付款活动。相信在手机市场中这样差异化的营销活动一定能够脱颖而出。6.手机配件的提升 手机配件目前作为手机市场的重要利润点，我们店的劣势其中一部分也来自配件。建议寻找一家优质的配件供应商，重新更换目前商场的配件货源和品类，进一步的提升配件销售，促进手机利润提升。五、总结 在销售同质化、价格透明度高、竞争激烈的手机市场，价格战已经不再是提升销售的有效方法了。如何在竞争激励的市场环境中生存，这更加需要我们不断的推出