销售部提成体系及管理办法.doc

文件编号版本号生效日期执行部门销售部销售部提成体系及管理办法序号编写与修订情况编写或修订人生效日期1234起草职务日期审核职务日期签发职务日期一、提成体系1、提成体系按项目类型划分，公司项目类型划分为：1）涉及本公司产品的项目 2）不涉及本公司产品（全部外购）项目 2、产品价格：软件系统价格如下：开票名称系统名称(公司内部)使用部门公司底价(单位：万元)品杰120指挥调度系统软件120指挥调度系统120中心15/20品杰120指挥调度系统软件120分中心指挥调度系统120分中心15/20数字录音管理软件CTI语音呼叫管理系统120中心/120分中心2/3计算机电话集成控制管理软件(语音呼叫中心管理软件)急救管家医院0.8/1.5品杰急救站（点）信息管理系统软件视频监控120中心/120分中心/医院6/8GPS监控120中心/120分中心/医院120系统自带应急指挥调度系统应急办15/20品杰院前急救移动信息采集系统软件急救助手医院0.3/0.5品杰车载急诊急救信息采集应用软件车载助手医院0.1/0.18品杰E救护应用软件E救护APP手持终端(乡村医生/个人)0.001人/月-0.002品杰急救秘书应用软件急救秘书卫生行政主管部门0.1/0.2急诊急救质量控制管理系统质控中心3/6急诊急救数据交互中心省级、市级数据中心4/8医疗器械数据监控医院按工作日/人核算，0.1/0.15院前院内数据对接医院居民健康档案对接120中心其他医疗信息系统对接120中心院前急救综合管理系统120中心3/5院前急救培训考试管理系统120中心4/6急救中心官方网站120中心3/52、 提成核算方法1、 销售提成：销售人员的提成制度为分为自营部分和采购部分：自营部分（自主研发软件系统）：销售人员必须按公司规定价格范围报价：以120指挥调度系统为例：15万为公司基础价，不得低于此价（特殊情况需向公司申请），15万公司基础价的提成为5%，15-20万的部分按40%提成，20万以上部分的按70%提成，比如以30万成交价格提成=15W*5%+5W*40%+10W*70%(软件价格参照软件系统报价表)。采购部分（包含软、硬件采购）：采购成本*1.2=公司成本，剩余部分按照40%提成，例如以硬件成交为40W，硬件成本为15W，提成=(40-15*1.2) *40%。2、 安装实施费为软件部分报价的5%，硬件部分报价的3%。，如果在报价中已经明确实施费的，不在另计实施费。如果在报价中没有对安装实施费进行报价，按软、硬件报价扣除相应安装实施费用后核算销售提成，具体方法如下：以120指挥调度软件为例：项目软件报价为30W，则应减去安装实施费5%，即30W30W*5%作为销售提成的核算价，提成金额=15W*5%+5W*40%+（30W30W*5%20W）*70%。3、销售提成的发放在项目回款到公司后的次月内发放80%，年终一次性发放剩余20%。3、 提成核算流程1、款项到账之后， 项目主要负责人向销售总监申请，申请通过后先自行按上述方法核算具体金额，形成项目提成核算表。2、负责人核算提成金额时，需向技术服务部或者材料采购者核算项目成本金额，复印采购合同或者电子档，采购成本核算人在项目提成核算表中签字。3、负责人凭项目提成核算表及采购合同复印件或者电子档，上交到总经理，得到批准后，