夏新手机南宁市场整体营销方案.doc

夏新手机南宁市场整体营销方案 南宁网络营销策划方案 话说到网络营销，眼下是网络公司最为流行的服务行业之一。大部分网络公司都纷纷对网络营销进行看大投入。南宁网络营销也不甘示弱，然而在做网络营销这方面时，首先都要必备有自己的一套南宁网络营销策划方案。 首先，大家也知道什么是网络营销了吧，那我在这里就不多说了，直接开篇点题网络营销的方案有哪几点。 一、确立企业和产品的定位 比如说：在对于一个一个产品进行网络营销，那么首先，肯定要分析它在市场上的优势特点，定好它的位置，然后制作营销的方案，这样才好从何下手，有目的性去进行，还有需要专业的人员进行各种工作分析。如果是企业，就做出企业的基本情况简介， 二、网络营销环境分析 目标已明确，接下来就是对网络营销的环境状况分析，对于这方面的材料分析是不可缺少的，首先对竞争者的分析是第一首要目标，我们得要知道，他们下一步想干嘛，对这行业发展到什么程度了，有不足之处还可以取长补短，俗话说，竞争者就是我们最好的学习老师。这是有道理的。不单单要对竞争者的分析，还要对产品的分析，看是否符合当代现今的需要，所以对网络营销环境的分析是网络营销方案出世的关键之一。 三、网络营销目标和战略 这第三步就是网络营销的目标和战略了，当确定目标方案以后，就要开始制定出战略对策。有了目标之后，自然的方案也随之的产生。可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上信息展示。在B2B平 台上发布供求信息，以求扩大市场，增加销售；大部分现在都属于品牌型网络营销，目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。后期就可以交给网络推广部的来进行。 四、网络营销方案 通过了这么几点，接下来就是制定方案了，根据产品的方向来制定一套完整的方案，从而也要配合专业的分析员来一起讨论南宁网络营销策划方案的总结和思路。将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合。南宁智推网络，在这一点做得就相当的突出，他们经营的范围也很广，有网络营销，网络推广，网络营销策划等。 五、策划方案各项费用预算 从各方面的资源和材料进行各项的费用预算，在这，也是需要这方面的分析师，层层分级，分工明细，这样才能给后期工作带来松稳过程。不仅对费用的预算，还要预算风险到底有多大，是否能够顺利实施。对于网络营销方案的收尾是必不可少的，起到关键性的作用。 目录 1、项目概况?3 2、区域房地产宏观市场综述与评价?3 3、项目SWOT分析?4 4、类比竞争楼盘调研?6 5、项目主要买点荟翠及物业强势、弱势 分析对策?7 6、项目市场定位?8 7、项目营销整体思路与战略思想?8 8、目标客户群定位分析?10 9、价格定位及策略?11 10、入市时机规划?12 11、开发节奏建议?14 12、广告总体策略及广告的阶段划分?14 13、媒介策略?15 14、销售策略及销售实战?16 15、公关活动策划?17 16、现场包装?17 恒大苹果园营销策划方案 一、项目概述 恒大苹果园是广西恒大集团开发的大型房地产项目，位于南宁市最具发展潜力的凤岭新区青环路段，北侧为琅东客运中心，南临青山国际高尔夫球场和青秀山风景区，具有优越 的生态自然环境和广阔的区域发展前景。项目规划占地约1106亩，总建筑面积约160万平方米，容积率为2.0，绿化率约39.8%，产品形态包括高层、小高层、多层洋房及别墅，具体划分为“东方诗韵”、“金色阳光”、“翠堤春晓”和“锦绣风华”四大区域。 恒大苹果园位尊城市形象的最佳代言区域凤岭，周边密集了目前南宁最顶级的自然景观和人文景观：南宁国际会展中心、石门森林公园、青秀山风景区、青山国际高尔夫球场、中国东盟国际商务区、东南亚美食文化街、广西民族博物馆、南宁新孔庙园内独家珍藏汇春湖宽广水域。咫尺距离，邕江的秀丽水景蜿蜒而过。一个以恒大苹果园为景观核心的中央景观区双水景至尚生活领地，即将尊荣呈现。 恒大苹果园地处凤岭腹地，项目内三山一湖（定名“汇春湖”），宛若三条巨龙盘守碧水。山势低而宽缓，山体的流线弧形一气呵成。青山绿水遥相呼应，灵动韵味浑然天成。正是源于山水的灵感，对本真的追求，设计师在恒大苹果园创造了规划设计的奇迹，即利用原有的缓坡、山谷、湖泊，不仅标新了项目规划的空间布局，更积淀了建筑的历史文化内涵，营造一种“依山傍水、随遇而安”的惬意境地。 项目充分考虑将国际前沿规划理念与当地居住习惯相结合，汲取东西方建筑艺术精髓，打造邕城一个独一无二的国际住区。其中，极具浓郁东方民族风情的“东方之梦”文化风情商业步行街和富有西方人文特色的“西方之梦”文化风情商业步行街，是苹果园最大的亮点。民族与国际其实并不冲突，东、西文化的差异所带来的新奇感和吸引力，使之成为了相互借鉴的创作动力。东、西方之梦将旅游概念和人居文化进行有机融合，与相邻的青秀山风景区、青山国际高尔夫球场、中国-东盟国际商务区、东南亚美食街、广西民族博物馆、南宁新孔庙等项目形成一个整体，构建南宁环青秀山大旅游圈的全新格局。 随着各项市政配套工程的建设完善，以及社区内东/西方之梦文化风情商业街、苹果学校、大型运动休闲中心、社区商业中心、影剧院、俱乐部等配套的兴建，以国际住区为建设标准的恒大苹果园能迅速对接国际高品质生活，构建邕城自然、人文品质俱佳的大型国际居住区。现正开发的是第一期的东方诗韵组团和金色阳光组团。 二、区域房地产客观市场和综合与评价 在恒大苹果园周边有澳华快环时代城、梦之岛花园、和美春天、枫林蓝岸、半岛康城、怡心园、驰望骊都、耀凯凤岭1号、云星香槟时代、领世郡1号、金都新莱茵湖畔、 巢时代、唐山华都、百汇华庭、棕榈印象、江南风情商贸街、隆源国际花园、中都澳海蓝湾、凯悦国际等楼盘。区域楼盘多，竞争压力大，其中不泛有与之相抗衡的知名企业楼盘。 区域内房地产相对比较集中，有利于楼盘的开发和销售，且项目发展潜力大，随着东盟博览会永久落户南宁，项目本身靠近东盟国际商务区，其潜力可想而知。但由于还处于开发状态，所以优势还不能完全显示出来。 恒大苹果园周边配套有南宁二中、苹果学校、高标准幼儿园、中国东盟国际商贸城等，周边配套完善。位于凤岭青环路段，向北快速连接民族大道，前往市区或驱车高速都十分方便快捷。占地面积约1100亩，总建筑面积约160万平方米，绿化率35.8%，容积率2.0，规划设计较为合理。物业类型为多层住宅、小高层住宅和高层住宅，户型多样，可以满足客户的多种需求。 三、项目SWOT分析 （一）优势 1、企业的高知名度和美誉度 广西恒大企业集团有限公司（前身为南宁市恒大有限责任公司）成立于1995年，是恒大集团的核心企业。恒大企业集团是国家房地产开发一级资质企业，是一家以房地产开发为龙头，涉及建筑安装、物业管理、装饰装潢、餐饮旅业、商贸、广告等多领域的综合性企业。恒大集团公司依托全程优质的管理与服务，高效务实的作风以及科学严谨的现代化运作，使 公司自创建以来业绩骄人、信誉卓著，成功开发了北湖安居小区和恒大新城两个大型房地产项目。1995年起开发的北湖安居小区总建筑面积约28万平方米，住户3000多户，成为当时南宁市乃至广西规模最大的住宅小区之一，并被评为“中国房地产成功开发经营模式典范”。继北湖安居小区之后，恒大新城是恒大集团公司又一成功开发的大型住宅小区。小区规划占地约418亩，总建筑面积约56万平方米，住户达5000余户。 xx年底，恒大企业集团第三个大型房地产项目恒大苹果园正式启动。恒大苹果园位于南宁市的规划新区凤岭，规划占地约1150亩，由著名的澳大利亚PTW公司担纲项目的规划设计。建成后的恒大苹果园不仅是南宁市的又一大型人文生态居住社区，还有望成为南宁市旅游商业的新亮点。 “走多元化道路”是恒大企业集团的重要发展战略。恒大企业集团下属子公司有广西春风物业管理有限责任公司、广西嘉景装饰装潢有限责任公司、广西倾力广告有限责任公司、广西金鹏餐饮旅业有限责任公司。在建的恒大新城高等级宾馆和即将动工的以国际超一流写字楼标准设计的广西国际大厦，总投资5个多亿，是恒大企业集团在多元化发展道路上迈出的又一坚实步伐。 “坚实、负责、共享、发展”，恒大企业集团以这一经营理念使公司在社会上赢得了卓著的信誉。自1997年以来先后摘取“全区房地产行业先进单位”、“全国城市物业管理优秀住宅小区”、“xx年中国房地产成功开发经营模式典范”、“全国青年文明社区”、“南宁市十大明星楼盘”等诸多荣誉。 经济与文化并重，高标准的专业培训、唯才是举的激励机制使公司的综合实力不断提升。集团现有员工500多名，一批年青骨干历经磨炼与企业共同成长，逐步形成员工之间坦诚相待、员工与企业之间和谐共荣的良好氛围。 十年的扎实苦干，十年的稳键发展。广西恒大企业集团以强大的经济实力，优质的服务体系以及良好的企业信誉在广西房地产业独树一帜，创造更优异的佳绩。 2、项目整体规模宏大 恒大苹果园规划占地1100亩，总建筑面积约160万平米，丘陵地貌，坡地建筑，社区内高层、小高层、多层及别墅错落有致，交相辉映。恒大苹果园以国际化住区为建设标准，将国际前沿规划理念与当地居住习惯相结合，汲取东、西方建筑艺术精髓，致力为打造凤岭腹地的邕城居住极品。 3、新颖的规划与创新设计 根据市政府对凤岭新区提出的“建设生态社区，形成新的城市景观形象”城市规划原则，恒大苹果园聘请国际著名规划设计机构澳大利亚PTW（柏涛）公司担纲社区规划。项目充分考虑将国际前沿规划理念与当地居住习惯相结合，汲取东西方建筑艺术精髓，打造邕城一个独一无二的城市新贵国际住区。 （1）独特的中西方设计规划 苹果园把整个楼盘具体划分为“东方诗韵”、“金色阳光”、“翠堤春晓”和“锦绣风华”四区。 其中，极具浓郁东方民族风情的“东方之梦”文化风情商业步行街和富有西方人文景观色彩的“西方之梦”文化风情商业步行街，是恒大苹果园最大的亮点，它将旅游概念和人居文化有机融合，与相邻的青秀山风景区、青山高尔夫球场、中国-东盟商贸城以及其他项目形成一个整体，构建南宁环青秀山大旅游区的全新格局。 （2）环境规划与设计 恒大苹果园保持了原生态自然品质，建筑依山而建，坡谷聚水成湖，精美绝伦的山水园林如画卷值得珍藏一生。 4、开发能力及物业管理优势 恒大集团曾成功的开发了多个楼盘，并拥有较强的知名度。现恒大苹果园由广西中国第四工程局第二建筑集团承建，物业管理由广西春风物业管理有限责任公司全程代理。春风物业管理有限责任公司是南宁市首批申请审查合格的获得物业管理三级资质的企业之一，（现已申报二级），注册资金300百万元人民币，是以经营物业管理服务为主的高度规范化、专业化、高起点的有限责任公司。代理的楼盘曾多次在全国获奖。 5、独特的地理区域优势及周边商业设施配套 恒大苹果园位于凤岭东南部，东边为仙葫开发区，南面为青山国际高尔夫球场和邕江，西南面为风景秀丽的青秀山旅游风景区，自然环境得天独厚。此外，恒大苹果园周围还有南宁二中、苹果学校、高标准幼儿园、中国东盟国际商贸城等齐全完善的教育商业设施配套。 6、便利的交通条件 恒大苹果园距民族大道约1.2公里，北面是琅东客运中心和大型公交车起点站，东北面为桂海高速公路出入口，交通便利，出行方便快捷，603、609路车可直达。 （二）劣势 1、周围楼盘人气不旺 凤岭虽有众多楼盘，但大多数还处于开发预售之中，人气还不够旺。面队这种情形，我们可以加强广告宣传，开张各种活动，以老客户带动新客户，提高楼盘的知名度与美誉度。 2、区域交通状况差 项目虽然有603、609路公交车经过，但候车时间久，对业主有很大的影响，具有一定的缺陷。 （三）机会 1、南宁未来房地产发展的机遇 南宁市作为广西的首府，是广西人口聚集最多，环境优良，经济发展快速的城市。xx年南宁获得了联合国世界人居奖，这大大的提高了南宁的国际知名度，并且也证明了绿城南宁是中国乃至世界最适合人居住的城市。随着东盟博览会永久落户南宁，以及南宁国际民歌艺术节每年都在南宁举办，这又给南宁的发展带来了生机和活力。此外，在xx年初，北部湾规划正式获得国务院的批准，并被列入国家的战略日程，这又给南宁的发展增加了强劲的动力，这些都给南宁的房地产的发展带来了巨大的机遇。 2、商品房消费市场正在逐渐扩大 xx年，南宁市GDP总量突破1000亿元，达到1062.99亿元，比xx年增长17.1%，增长速度比全区高2.2个百分点，比全国高5.7个百分点。城市居民人均可支配收入突破12000元，达12597元，比上年增加1659元，增长15.17。再者xx年南宁市区人口已达249.67万人,主城区人口约160万人，并且根据南宁市城市总体规划,到2020年主城区人口将达到300万人，市区人口将达到500万人。随着南宁市经济的发展和人口的增长，南宁市民对商品房的需求总量将会逐渐增加。 3、南宁市房地产的快速稳定发展 xx年，南宁市全社会固定资产投资规模继续扩大，投资总量突破500亿元，达560.22亿元，比上年增长25.27。此外，根据统计xx年全南宁市房地产累计完成投资187.46亿元，比xx年增长34.79%，房地产投资增长拉动全市固定资产投资增速上升10.82个分百点，而由此看出南宁的房地产投资强劲增长，而在其快速发展中，政府也采取了积极的政策稳定和保持其发展。 4、项目所处地块具有巨大的发展潜力 恒大苹果园位于凤岭东南部，东边为仙葫开发区，南面为青山国际高尔夫球场和邕江，西南面为风景秀丽的青秀山旅游风景区，自然环境得天独厚，并且邻近中国东盟商务区，处于未来的琅东商业圈内，交通便利，未来楼房升值具有巨大的潜力。 航洋国际城 整体营销战略 宝资通项目咨询有限公司 二OO四年五月 前言 古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！ 本战略制定，主要明确航洋国际城项目营销工作正式启动前，项目整体营销战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，