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企划书 专卖店 营销

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漯河市昱亨商贸有限公司专卖店营销企划书 一、市场背景介绍 漯河市地处河南省中部，是著名的食品名城，也是白酒市场的大融合。市区人口120万，县乡人口180万，总人口300万。下辖2县3区，2县即临颍县、舞阳县，三区为郾城区、源汇区、召陵区，白酒容量4亿元。市场比较畅销的品牌有仰韶、洋河、双沟、西凤，地产酒主要以富平春为主。 二、公司简介 漯河市昱亨商贸有限公司位于著名的食品名城河南省漯河市，公司地址目前位于漯河市郾城区海河路，漯河市昱亨商贸有限公司是专一代理汾酒的经销商。公司法人娄新伟经商多年，自从2000年起就一直经营汾酒，对汾酒有较强的忠诚度和认知度，致力于汾酒品牌在当地的的宣传和推广，多年的经商在当地积累了较广的社会人脉资源，并且有较强的资金实力。其本身亦是中国非物质文化遗产心意六合拳的传承者。公司配备专职司机和送货车辆，业务5人。 三、公司政策 　　1、产品定位：漯河市区申请汾酒专卖店一个，主要以青花20、30系列、老白汾系列等盒装酒的销售以及品牌形象宣传为目的。 2、销售目标：以青花20、30的销售为主，高举高打，提升品牌形象、培育中高端消费群体。 3、价格政策：以厂家指导价为主，进行店面零售与团购销售。 　 4、促销活动：开业期间，申请产品八折促销；配合厂家在春节、中秋等节庆期间进行品鉴活动；统一价签，起到价格标杆作用。 四、销售目标 1、2017年漯河市昱亨商贸有限公司，销售目标200万元。 2、人员规划：市区标准店3人，司机一人送货车辆一辆。 五、推广计划 1、目标：通过专卖店经营者的人脉关系，发展至少20家年销售额为10万元以上的团购客户；店面零售目标实现30万元。 2、策略：通过常态化的品鉴活动和赠酒活动进行客情维护，培育中高端消费群体，目标主要为政府单位和私企学校等。 通过在漯河市区繁华地段申请汾酒竹叶青专卖店，亦是整个漯河白酒销售的集中区域，致力于在漯河市场打造良好的汾酒形象，搭建汾酒团购销售平台，培养汾酒消费群体，起到标杆示范的同时，拉动整个漯河汾酒消费量，这与汾酒品牌在漯河市区的整体布局及产品面市诉求相吻合，亦能代表公司的高端形象，对漯河整体的汾酒团购氛围有较大的影响。

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