市场营销概念PPT演示课件

市场营销知识教学课件 1 第二章市场营销环境分析 第一章市场营销概述 第三章市场分析 第六章产品策略 第五章市场细分与目标市场 第四章市场营销调研与市场营销预测 第七章定价策略 第八章分销渠道策略 第九章促销策略 第十章服务市场营销策略 第十一章电子商务与网络营销 第一章市场营销概述第一节市场营销概念第二节市场营销观念 一 市场 二 市场营销 第一节市场营销概念 一 市场市场是社会分工和商品经济发展的产物 最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所 如集市 商场等 一 市场营销概念 一 市场营销概念 现代市场概念主要有以下几层含义 1 市场是商品交换的场所 2 市场是某种商品或劳务具有支付能力的需求 3 市场是某种商品或劳务具有需求所有现实的和潜在的购买者 4 市场是商品交换关系的总和 市场所包含的三个要素 市场 人口 购买能力 购买欲望市场的这三个因素是相互制约 缺一不可的 只有三者结合起来才能构成现实的市场 才能决定市场的规模和容量 二 市场营销市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下 企业所进行的有关产品生产 流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动 包括市场调查和预测 产品构思和设计 产品生产 定价 分销 促销和售后服务等内容 旨在满足市场需求 实现企业的经营目标 一 市场营销概念 20世纪40年代 为了适应人们生活的快节奏 雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场 这种速溶咖啡免去磨咖啡豆 煮咖啡等烦琐的制作工序 只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡 而且保持了普通咖啡的优点 但是不久 雀巢公司就发现 人们仍然是购买普通咖啡而不购买速溶咖啡 速溶咖啡的消费量仅占整个咖啡消费的极小部分 一 市场营销概念 人们为什么不买速溶咖啡 一 市场营销概念 速溶咖啡要打开销路 还应开展哪些营销活动 一 市场营销概念 市场营销的范围不仅包括流通领域 而且还包括生产领域及消费领域 市场 资源投入 产出 德鲁克 市场营销是整个企业活动 柏卡德 市场营销太重要了 以致它不能只被看作是营销部门的事 企业 二 市场营销涉及的核心概念 需要 欲望和需求 产品 交换和交易 市场营销者 1 需要 欲望和需求 欲望 Wants 想要获得某种满足的心理要求 需要 Needs 欲望没有得到满足的感受状态 需求 Demands 有能力购买并且愿意购买某个具体产品的能力 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 三者关系 当具有购买能力时 欲望 需要便转化成需求 2 产品 Products 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西 实体产品 通常称产品 无形产品 通常称服务 人们购买某一产品的依据 是该产品满足其需要的能力 3 交换和交易 交换发生的条件 至少有两方 每一方都有被对方认为有价值的东西 每一方都能沟通信息和传送物品 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 每一方都认为与另一方进行交换是最适当的或称心如意的 交换是通过提供某种东西作为回报 从别人那里取得所需物的行为 交易 交换活动的基本单元 交易是由双方之间的价值交换所构成的行为 一旦达成协议 我们就说发生了交易行为 一次交易包括三个可以量度的实质内容 至少有两个有价值的事物 买卖双方的存在 买卖双方所同意的条件 营销者与顾客交易示意图 4 市场营销者 在交换双方中 如果一方比另一方更主动 更积极地寻求交换 则前者为市场营销者 Marketer 后者称为潜在顾客 Prospects 营销者可以是卖主