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文档简介

营销与推销的区别 联系 1 一 小组分工 查阅资料 胡迎秋 张运强整理资料 陈吉 邢彦梅PPT制作 范宁凤 武娜娜 2 二 营销与推销的区别 1 意义的区别营销 对产品和服务进行设计 定价 促销及分销的计划和实施的一系列过程 从而产生满足个人和组织目标的交换的结果 推销 推销的活动内容是引发刺激 强化对方的需要 从而使对方产生购买行为 3 2 特点的不同营销的特点 全员参与 创新性 信息化推销的特点 特定性 说服性 双向性 互利性3 范围的不同推销只是市场营销的一部分 是企业围绕销售商品展开的各项活动 多指人员推销而且推销是企业市场营销人员的职能之一 但不是其最重要的职能 4 3 其他的不同 1 推销 以产品为中心 只推销自己生产的产品营销 以客户为中心 让自己的产品与众不同 建立自己的客户群 2 推销 把生产好的产品 想法设法卖出去 以产品为中心营销 站在客户的立场 以客户为中心 生产客户需要的产品总结 推销只是营销的一种手段 营销是种过程 而推销则是种方式 是为实现营销的目的而服务的 5 三 营销与推销的关系 1 推销是市场营销的职能之一 但往往不是最重要的职能2 推销是市场营销冰山的顶端3 市场营销的目标是使推销成为多余 6 推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动 在整个营销活动中并不是最主要的部分 当企业面临的销售压力很大时 很多人都会把推销放在非常重要的地位 但是 如果通过周密的市场调研 科学的市场细分 有针对性的目标市场选择 按照顾客的要求组织产品设计 按照顾客能接受的价格水平来确定价格 按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络 就可能造成顾客盈门 那么 相比之下 不会有人把推销看得那么重要了 7 三 营销与推销的关系 1 推销是市场营销的职能之一 但往往不是最重要的职能2 推销是市场营销冰山的顶端3 市场营销的目标是使推销成为多余 8 推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售 营销的目的当然也是如此 所以两者的落脚点是一样的 营销的目标是尽可能多地实现产品的销售 如果把营销比作一座冰山 推销就是冰山的顶端 营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售 可是这座冰山容易融化 如果做不好 山尖就没那么高 推销的目标就实现不了 因此 必须踏踏实实地做好营销的每一项工作 才能实现推销目标 否则推销的目标不可能实现 或者仅仅成为纸上谈兵 9 三 营销与推销的关系 1 推销是市场营销的职能之一 但往往不是最重要的职能2 推销是市场营销冰山的顶端3 市场营销的目标是使推销成为多余 10 著名的管理学大师德鲁克先生说 市场营销的目标是使推销成为多余 也就是说 如果能够重视营销工作 科学地做好营销管理工作 就可以使我们的推销压力变得越来越小 不过 它不可能变成零 原因就在于营销过程的第一步是营销调研 通过市场营销调研搞清楚该做什么 所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测 在对未来环境推测的基础上设定营销目标 构筑营
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