团购网站分析-以聚划算为例PPT课件

1 聚划算模式分析 leiyu 2 1 Content 聚划算的概述 给商家带来了什么 基础运作 成功案例 3 聚划算的概述 定义 聚划算中的 聚 是团购的实质解析 划算 是指商品物美价廉 让客户真正体验到聚划算平台上的产品的划算 聚划算秉 承精挑细选的 极致性价比 真相决定品质 的的核心价值主张 一直在快速的发展中 4 聚划算的概述 Entrance1 例 淘宝首页 聚划算页面 5 聚划算的概述 Entrance2 例 每日焦点窗口 6 聚划算的概述 进入聚划算平台 首先会感受到单个产品的销量极高 价格很实惠 聚划算是一个打造爆款的最佳平台 通过单品销量打造爆款的方式提升店铺的人气 从而带动整个店铺的销量 7 聚划算的概述 在参与聚划算的活动中 商家们都在进行挑选适合聚划算的单品 精确把握群体用户的消费心理特征 有效的运用人际关系进行传播 通过单品的爆炸制造流行 实现店铺流量的飞跃式增长 短时间内积累大量先锋用户 提高品牌美誉度 完成从单品到店铺的跨越式突破 8 聚划算的概述 团购宝贝怎么炼成 参与聚划算活动的商品都是经过重重精选来筛选的 具体流程如下 1团长发起团购对结果负责 2专家审核审核 筛选辨别 3先锋用户体验样品写试用报告 5神秘顾客真实购买监督巡视 4资深顾问答疑解惑专家建议 精选流程 保证品质 9 聚划算的概述 聚划算是淘宝江湖全力打造的新概念团购平台 字10年3月上线以来 一路火爆 其目标是成为互联网最大 最火 最好的团购平台 特点 1 不是聚便宜 是超值 惊喜 时尚 应该从性价比 服务全方位来了解聚划算的价值 2 同时也是分享式关系团购 销售的终点是营销的起点 消费者如果在聚划算平台上感觉良好的话 会讲团购平台及商品信息自发分享给好友 同事 亲人等 达到病毒式营销的效果 10 聚划算平台每天有几十万的买家UV等候着团购 因此放置在聚划算平台上的店铺品牌和产品拥有超大曝光率和病毒式传播 不断吸引着更多买家来参与 11 聚划算一天的活动将带给卖家上万流量和上千件单品销量 为店铺带来超高人气 关联销售和后续的二次销售的良性发展 12 一个聚划算活动对店铺整体都是一个考验 克服的接待能力 仓库的发货和配货能力 策划的随机应变的能力 设计的图片处理能力 等都要禁得起考验 经过此次活动 店铺会成长的更快 13 经过一次聚划算活动之后 可以第一时间快速了解买家需求和产品反馈 聚划算可以作为品牌和店铺的新品发布平台 因为从中可以迅速的获得目标顾客的第一首信息 从而更有利于今后的第二次销售 同时为产品的文案策划提供了很好的素材 如顾客的使用感受 评价内容等 14 聚划算活动结束后 可以结合店内促销 抽奖或线下创意的事件营销 进行二次营销 并以买家分享和和店铺达人分享等方式进行软性营销 可以以搜索关键字的形式继续推动店铺销售 例如利用目前某款产品的人气值设置几款与该产品绑定的搭配套餐等活动带动店内其他款产品的销售 15 运作原则 聚划算的运作可以分为运作前期 中期和尾期 运作前期 中期 后期 活动人群 活动促销 活动准备 活动推广 活动跟进 收尾工作 根据活动效果 总结不足 积累经验 新顾客多还是老顾客多 利用各种途径传播此次活动 针对目标人群制定促销方式 活动细则 人员 页面 备货 活动的全程跟进 处理各种突发问题 16 运作重点 1 基础工作 1 库存的准备2 软件 硬件的准备3 确定合理的人员储备 17 运作重点 2 关联营销 1 增加时间的紧迫感 18 运作重点 2 关联营销 2 模仿聚划算氛围 给客户错觉感 认为此款产品也是聚划算的产品 性价比高 值得购买 19 运作重点 2 关联营销 3 各不同种类产品同时团购 增加气势 20 运作重点 2 关联营销 4 搭配套餐方式进行销售 21 运作重点 追加销售 聚划算前面几个阶段所做的工作都是为了抓住潜在顾客并促成交易 而这些只是销售的一部分 活动结束后我们