销讲与流程.doc

一、寒暄1、 置业顾问：您好，老师，欢迎参观！请问您是否第一次来香溪樾项目？，我是您的专属置业顾问李媛，您可以叫我小李，这是我的名片，请问老师您怎么称呼。二、企业介绍3、XX老师，我先给您介绍一下我们公司，使您对我们公司有个初步的了解。（带客户至品牌荣誉墙）泽京集团，创建于2003年，2012年曾被评为重庆市房地产开发企业50强、2011-2015年五年蝉联“中国房地产开发百强企业”、2013-2015年连续两年中国房地产开发企业成长速度10强，企业信用等级AAA级，泽京集团是一家以房地产开发为主导产业的集团。下辖重庆泽京房地产开发有限公司、泽京物业管理有限公司等（2014- 2015年中国物业服务百强企业）、泽京集团拥有一级开发资质，注册资本金1亿元（人民币），集团累计开发量达300万平方米左右，储备开发量约700万方，拥有丰富的土地储备。开发项目涵盖重庆主城、南川、铜梁、大足、长寿、梁平、秀山、四川宜宾等地，开发经验丰富。过往开发项目概况：泽京香格里拉花园：开发与2004年，为泽京的开山之作，率先创建南川首个围合式小区。创造了当年南川房地产市场的标杆。泽京普罗旺斯：2009年泽京普罗旺斯国际公馆，创造当地单盘销售最高业绩。已交房的普罗旺斯公馆，接房后客户满意度高达到98.3%。总结：置业顾问：XX老师，听了我的介绍，相信您可以感受到泽京地产是一家非常有实力的房地产开发公司，购买我们的产品是可以得到更好的保障与更优质的物业服务，现在的房地产市场处于大浪淘沙的阶段，很多小开发商都跑路，所以，购买品牌开发商的产品也是对您合法权益的一种保障。2、 置业顾问：X老师您对项目周边的情况了解吗？（如果了解，进入下阶段讲项目介绍，如不了解，置业顾问用IPAD打开项目区位图给客户介绍）项目整体讲解：X老师，海棠香国地处新城高速路下道口，处新城交通的要冲地段，是大足的门户位置。也属于政府重点打造的地段。另外，我们项目在招商引资方面也得到政府的大力支持。整个项目东临南环二路，西临佛都大道，南临大铜路，北边濑溪河自西向东穿越而过，河流沿线长约1.2公里，水面宽30米以上。项目总占地面积963亩，总建筑面积135万方，属于大足城区内首席大盘。整个项目由别墅、洋房、高层、集中商业、古城香霏街组成。我们已经成功开发了5号地块的洋房、3号地产的高层和已向客户兑现的近2万方中央绿地。目前我们即将销售的是2号地块的高层（用射笔指下）也在大足区内引起抢购热潮。刚才说到，昌州古城一期已全部建成并对外开放。里面的自然生态资源丰富，风景如画，等可以在闲暇之余感受别样的河滨公园自然风情。而且不瞒您说，选择我们海棠香国客户，绝大多数都是第一眼就被优美如画的风景所打动。X老师，您可以想象一下，当茶余饭后，您和您的家人漫步在昌州古城，吹着河风，在中央绿地大草坪上玩耍嬉戏，是何等惬意。所以你选择海棠香国，就是选择生态、健康的生活方式。（重点介绍）海棠香国项目经“2012绿色亚洲”表彰活动专家委员会审定，被正式列为“人文环境典范奖”。（而且此奖项在全亚洲只有两个项目获得，其中一个就是海棠香国。）海棠香国2015年11月获2015中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖沙盘讲解：x老师，现在我们所站的位置销售中心在这个位置。我们所销售的“香溪樾”社区在这个位置。该地块总用地面积约12万方，总建筑面积约49万方，容积率为3.33；由20栋点式高层的错落有致布置，小区主要由住宅、商业、车库及配套设施四大部分组成，住宅部分为20栋14-33层不等的点式高层，平面主要采用三梯六户至三梯八户。建筑设计采用现代都市风格，外形设计大气、简约而时尚。X老师，香溪樾本着以人为本、注重人与自然的完美结合。以“自然、生态、浪漫、宁静”为主题，打造多组团式景观小区。卓越的景观是香溪樾最大亮点，也是泽京地产花费3000万巨资打造的，整个园林景观绿化面积6.8万方，绿化率高达36%以上，意味着整个小区的3分之1都被绿化覆盖。整小区建筑沿地块围合布局，小区入口景观中轴线以高大乔木树阵、下沉草坪、休闲木平台、休闲庭架等形成迎宾式景观主题，尊贵大气。小区有专为儿童、年轻人、中老年人精心打造的三个大景观庭院，可满各个年龄段的需求；加之我们充分利用建筑死角，打造绿色静谧空间，形成四大慢生活宅院，整个小区便形成“一轴一环三庭四宅院”的360度景观。使得您和家人随时置身于优美的景观之中。请X老师您喜欢运动吗？（如果说不喜欢，那茶余饭后散步也不错呀。）随着时代的变迁，越来越多的人都更注重于养生及运动。有时候看到马路上都有很多人在跑步，这样既不安全，又不卫生。但是在“香溪樾”里就可以得到完美的统一。700M慢跑道环绕社区，在小区内跑步，既安全又干净。香溪樾配套设施由社区配套用房、运动馆和幼儿园组成。配套用房位于1、10、13、16号楼下；运动馆总建筑面积3000平方米，内设有篮球场、3个羽毛球场、10个乒乓球场和游泳池；幼儿园建筑面积9000平方米，30个班组成，（说配套注意与客户之间的互动，探明客户的兴趣爱好与家庭结构）主入口临近中央绿地一侧。整个小区设三个出入口、三个车库出入口和一个消防应急出入口。（小区主入口位于1#和16#楼之间，9#和10#楼之间及运动馆旁为两个小区次入口。车库出入口位于14、15#楼之间和7、8、9#楼之间。）小区地下车库入口与小区入口分开，实现非常人性化的人车分流，（阐述人车分流对业主，特别是老人与小孩安全、便捷的好