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文档简介

1 BtoB电子商务模式 2 一 BtoB的含义 BusinesstoBusiness 常用电子商务模式中的一种 其中B business 意指企业 BtoB即为企业与企业之间的商务模式 从企业到企业 买卖双方都为企业 3 1 BtoB的含义 4 二 BtoB的交易流程 一是交易前的准备 这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动 二是交易谈判和签订合同 这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判 将双方磋商的结果以文件的形式确定下来 即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合同 三是办理交易进行前的手续 这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程 四是交易合同的履行和索赔 5 BtoB网站结构及业务流程图 6 三 BtoB的主要交易模式 1 综合BtoB 中介模式 2 垂直BtoB 专业服务模式 3 企业间电子商务 7 1 综合式的BtoB网站 将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流 广告 拍卖竞标 交易 库存管理 8 1 为买卖双方创建起一个信息和交易的平台 2 涵盖了不同的行业和领域 3 追求 全 能够获得收益的机会很多 但用户群是不稳定的 被模仿的风险也很大 综合BtoB特点 9 2 垂直BtoB 1 垂直网站吸引的是针对性较强的客户 这种市场一旦形成 就具有极大的竞争优势 拥有真正有效的客户 2 主要特点 网站的专业性很强 如IT 化学 钢铁或农业 将特定产业的上下游厂商聚集一起 让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主 3 垂直网站成功的关键 专业技能 提高效率4 垂直网站面临的困难 专业技能要求高 10 3 企业间电子商务 企业通过互联网发布商机 允许商业伙伴有条件进入自己的内联网 最大限度地实现商业信息运输和处理的自动化 2 企业电子商务可以优化供应链管理 是企业面临激烈的市场竞争 改善竞争条件 建立竞争优势的主要方法 11 四 BtoB商务运营模式在中国的发展思路 1 应用BtoB模式促进传统企业的发展 彻底改造中国传统企业生产落后的状态 2 寻找适合中国企业的BtoB发展模式 应用BtoB模式改造传统企业 改造企业流程 扩大宣传 3 实现服务与BtoB模式的共同发展 不仅为客户提供全面的解决方案
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