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公司简介一、 华森医药有限公司基本情况邯郸市华森医药有限公司于2001年4月，由原邯郸市医药贸易公司改制为股份公司，位于邯郸市高新技术开发区北仓路5号。注册资金3002.9万元，是一家综合性医药批发（含零售）企业。公司主营业务是药品制剂和中成药等。下属分支机构有：医疗器械分公司、中药分公司、医疗器械经营部、新药分公司、零售连锁配送中心、新药批发部、海外贸易部、零售网点5个（平安大药房、康健大药房、邯山医药超市、医药商城、开发区大药房）分别占领市内主要地理位置。公司现有员工210人，大中专毕业生131人，药师31人。平均年龄25岁，公司决策层人员6名，全部大专以上学历，其中5人具有20年以上医药经营管理经验，其中主管药师1人、药师、执业药师4人，是一个团结进取的优秀团队。董事长、总经理王征勇具有企业管理的丰富经验和超前理念，并长期从事医药经营管理工作，富有开拓创新精神。公司于2004年初建成了可以支持20亿经营额的现代化物流平台，其中营业面积3000平方米，仓储面积8000平方米，物流配送车辆16部，在省内同行业中是极具优势的。2004年元月份一次性通过国家GSP（药品质量经营管理规范，即：医药经营企业市场准入标准）认证达标验收。连续二年，公司获得了各级管理部门授予的“重合同、守信用”企业和“质量价格信得过”单位，并被政府授予“重点保护企业”。二、 公司的发展状况1、公司的经营定位根据邯郸市医药市场环境状况，确定公司经营方针为“三高一低一多（高质量、高服务、高周转；低价位；多品种）”，以此作为公司核心竞争力，从无到有，从小到大，迅速做大做强。打造“华森”品牌。2、经营业绩公司2001年组建时，经营基本为零，2002年就实现6000万元。除2003年下半年和2004年一季度GSP认证，经营增长较少外，基本达到了一年翻一番的速度。3、销售网络建设无论是生产厂家和商业企业，现代化营销理念皆以重视终端和网络建设为主，把它看做企业稳步发展的生命线，华森公司也在这方面做了大量的工作。公司创建以来，逐步和市内各区县800多个终端客户建立了稳定的业务关系。其中批发企业40多家，大中医院50多家，药房（诊所）300多家，乡镇卫生院、厂矿医院400多家，覆盖了邯郸市六区一市十四县及周边所有药品终端，我公司在2011年河北省集中采购招标中基药部分中标1446品规，非基药中标6420品规，形成了强大的市场行销能力。4、构建稳定的货源渠道做物流市场，稳定、强势的货源渠道是极其重要的，近十年来，华森医药有限公司从满足质量高、品种全、价格优的需要角度出发，和全国600多家厂、商建立稳定的业务关系，如湖北九州通医药有限公司、西安杨森公司、北京同仁堂、上海医药有限公司、石药集团、山东鲁抗集团、太极集团、石家庄乐仁堂等。以这些质优价廉的药品，不仅基本满足了市场需求，也在用户和广大消费者中赢得了良好的信誉。5、物流平台建设根据公司发展需求，2003年公司投资3500万元，建成占地2.7万平方米，仓库8000平方米，营业面积3000平方米，中药饮片精加工2000平方米的现代化医药商业物流中心。该中心全部按国家GSP标准设计修建，为公司的做大做强，快速发展打下了坚实的基础，使组建之初靠租赁场地经营的小批发企业壮大成为拥有固定资产6000万元的大型公司。6、公司应急措施公司健立健全药品、医疗器械物资监测和应急药品、医疗器械的储备、调拨及紧急配送体系，完善应急工作程序，确保应急药品、器械及时供应，保证客户的需求在第一时间得到及时响应。7、完善科学的管理体系公司根据自身特点，广泛吸收现代管理理念，从流程、质量体系、绩效考核、企业文化等各方面都制定了完善、科学的管理体系。（1） 流程：目前公司已实事全程计算机控制，控制与效率有机结合，购、销、调、存、运，信息共享，高度适应市场变化和需求。（2） 质量体系：公司已于2004年元月完成GSP达标，GSP标准是国内医药行业的最高标准，华森公司的人力资源配置，质量机构设置、质量管理制度、仓储、购销、售后服务等各个环节都严格按GSP标准控制。公司所经营药品质量受到了专业管理机构和普通消费者的广泛好评，是市内医药行业最早的也是第一个向社会承诺“假一赔十”的企业。（3） 管理大纲：华森公司从劳动纪律到劳动报酬，从企业以环境卫生都有明确的管理制度，共制定各项管理制度四十六项，形成了完善的管理系统。制度的落实，是大多数企业的薄弱环节，为强调落实，专门设置考核督察办公室，专门对各项制度的落实进行考核督察，保证制度的严肃性和有效性。公司目前执行全员“岗位技能效益”工资，每个岗位都有量化考核指标，都与绩效挂钩，人员调动，则执行新岗位工资。从高层、中层管理人员到普通职工，能上能下，良性流动，彻底铲除惰性的土壤，给广大员工搭建了一个公平、公正的发展平台。三、 公司发展的经营环境分析国家的医药经营政策趋向于集约化、规范化，鼓励企业做大做强、兼并重组，整体提升医药经营企业的市场竞争能力，打破了企业跨区域、跨行业经营的限制，各地不断有大型医药物流配送中心出现，如湖北九州通、上海华源等。邯郸市及周边正处在无序的竞争阶段，每月形成具有足够影响能力和规模的医药流通企业，这正是华森医药有限公司做大做强的良机。邯郸市地处四省交界，以200公里半径内的市场测算，应有30亿以上的市场潜力，是邯郸市医药企业快速做大的基本条件，另外随着人们健康观念的改变，城乡居民收入的不断提高，这块“蛋糕”应在约每年10%左右的幅度增长，潜力巨大。需要明确的是：以上市场可分为两大板块大中医院（期款）和物流市场（现款）。并应分为邯郸市（区）县内基本市场和区外发展市场。华森公司正是基于对以上综合经营环境的分析，而明确资金的市场定位和打造自己的核心竞争力（经营优势）即：1、顺应国家的医药政策取向；、2、低价位、多品种、高服务、高质量竞争优势；3、现代化物流平台的建设和运用，高效的配送能力；4、稳定全面的销售网络和畅通的货源渠道；5、强势的企业品牌和优质的服务。华森公司已在以上五个方面做了大量扎实的工作，为企业腾飞打下了坚实的基础。四、 公司发展目标华森公司的总体发展目标是