《市场营销学》习题及答案

.市场营销学一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1. 同一细分市场的顾客需求具有（）。a绝对的共同性b较多的共同性c.较少的共同性d较多的差异性2. “市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。a成本和收益b需求的差异性和一致性c利润和市场占有率d企业自身与竞争者资源条件3（）差异的存在是市场细分的客观依据。a产品b价格c需求偏好d细分4某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。a市场集中化b市场专业化c. 全面市场覆盖 d 产品专业化5属于产业市场细分标准的是（ ）。a职业b生活格调c. 收入d.顾客能力6. 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。a市场细分b精心策划c综合平衡d统筹兼顾7. 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。a可衡量性b可实现性c可赢利性d可区分性8. 采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。a市场集中化b市场专业化 c产品专业化d市场全面覆盖 9采用无差异性营销战略的最大优点是（）。,.a市场占有率高b成本的经济性c.市场适应性强d需求满足程度高10集中性市场战略尤其适合于（）。a跨国公司b大型企业c中型企业d小型企业11同质性较高的产品，宜采用（）。a产品专业化b市场专业化c无差异营销d差异性营销12市场定位是（）在细分市场的位置。a塑造一家企业b塑造一种产品c确定目标市场d分析竞争对手13（）是实现市场定位目标的一种手段。a产品差异化b.市场集中化c.市场细分化d无差异营销 14寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。a价格优势b良好服务c人才优势d 产 品 特 征 15重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。a避强b对抗性c竞争性d 二 次 16市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。a买方b卖方c产品d中间商二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2 个，请准确选出全部正确答案。1. 市场细分对企业营销具有以下利益（）。a有利于发现市场机会b有利于掌握目标市场的特点c.有利于制定市场营销组合策略d有利于提高企业的竞争能力e有利于节省成本费用 2细分消费者市场的标准有（）。 a地理环境因素b人口因素c.心理因素d行业因素e行为因素 3属于产业市场细分变量的有（）。a社会阶层b行业c.价值观念d地理位置e购买标准 4无差异营销战略（）。a具有成本的经济性b不进行市场细分c.适宜于绝大多数产品d只强调需求共性e适用于小企业5市场定位战略包括（）。a产品差别化战略b人员差别化战略c.服务差别化战略d形象差别化战略e价格差别化战略 6市场定位的主要方式有（）。a产品定位b形象定位c.避强定位d对抗性定位e重新定位7. 企业在市场定位过程中（）。a要了解竞争产品的市场定位b要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度c.要选定本企业产品的特色和独特形象d 要避开竞争者的市场定位e要充分强调本企业产品的质量优势三、名词解释1 市场细分2 目标市场3 无差异性营销战略4 市场定位四、简答题1 市场细分对企业市场营销有何积极意义?2 细分消费者市场主要依据哪些变量?3 细分产业市场依据哪些主要变量?4 简述企业目标市场战略的三种模式。5 简述可供企业选择的五种目标市场模式。6 企业应怎样进行市场定位?市场营销学习题五答案一、单项选择题1、b2、a3、c4、b5、d6、a7、b8、d9、b10、d11、c 12 、b13、 a14、d15、d16、a二、多项选择题1、abcd2 、abce3、bde4、abd5、abcd6 、cde7、abc三、名词解释1. 市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。2 目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。3 无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。4 市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾客产生何种印象和认识。四、简答题1. 市场细分对企业市场营销有何积极意义?答案要点：（ 1）有利于发现市场机会。（ 2）有利于掌握目标市场的特点。（3）有利于制定市场营销组合策略。（4）有利于提高企业的竞争能力。2. 细分消费者市场主要依据哪些变量?答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。3. 细分产业市场依据哪些主要变量?答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和态度等；最终用户、用途；用户规模。以消费者为中心的观念，即市场营销观念。 4简述企业目标市场战略的三种模式。答案要点：（ 1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。（2） 差异性市场营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。 、（3） 集中性市场战略，将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。5. 简述可供企业选择的五种目标市场模式。答案要点： （1）专一市场集中战略：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销；（2） 产品专一化战略：企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系；（3） 市场专一化战略：企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品；（ 4）选择性专一化战略：企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品；5）覆盖全部市场战略：企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。6. 企业应怎样进行市场定位?答案要点：要分析