魔格科技智能外卖柜创业计划书

魔格科技有限责任公司1魔格创业计划书目录一、执行总结 -41.1 公司宗旨 - -41.2 公司简介 - -41.3 场地与设施 -41.4 产品与服务 -41.5 产品说明 - -51.6 公司组织结构-61.6.1 组织结构 -61.6.2 核心成员 -61.6.3 部门 /岗位职责13二、市场分析 -82.1 行业背景 - -8精品资料2.2 目标市场 - -82.1.1 市场定位 -82.1.1 目标人群 -92.3 市场预测 - -92.4 竞争对手 - -9三、风险分析及对策103.1 市场风险及对策103.1.1 市场风险103.1.2 对策113.2 财务风险及对策113.2.1 财务风险113.2.2 对策113.3 管理风险及对策113.3.1 管理风险113.3.2 对策113.4 盈利模式风险及对策123.4.1 盈利模式风险123.4.2 对策12四、营销策略124.1 产品特征124.2 销售渠道124.3 营销策略124.4 市场联络17五、财务分析185.1 成本预算185.2 原材料 /商品采购成本185.3 收益预测表18六、公司发展战略-错误！未定义书签。6.1 公司战略 - -错误！未定义书签。6.2 未来规划16魔格科技有限责任公司创业计划书一、执行总结1.1 公司宗旨个你我他都可能需要的外卖柜1.2 公司简介魔格科技有限责任有限公司， 成立于 2016 年 10 月，总部位于美丽的杭州市拱墅区舟山东路，现有一群活泼积极的魔格小伙伴。魔格结合移动互联网、物联网以及智能硬件三大科技技术的云快餐，全程人机交互，为各大高校学生解决外卖配送最后一公里的问题，为学生提供更优质的服务。1.3 场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在大学城区。1.4 产品与服务智能外卖柜是一个基于物联网的，能够将外卖进行识别，暂存，监控和管理的设备。与 pc 服务器一起构成智能外卖终端系统。pc 服务器能够对本系统的各个外卖终端进行统一化管理(如外卖终端的信息，外卖员的信息，用户的信息等)，并对各种信息进行整合分析处理。外卖员将外卖送达指定地点后，只需将其存入外码终端，系统便自动为用户发送一条短信，包括取外卖地址和验证码， 用户在相较方便的时间到达该终端前输入验证码或者扫描二维码即可取出外卖。该产品旨在为用户接收外卖提供相较便利的时间和地点。通过整合学校物流， 将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网等技术为高校 （即将发展写字楼、社区）提供第三方取外卖的智能服务平台。1.5 产品说明柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304 不锈钢，整体设计符合食品安全设计；外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。精品资料1.6 公司组织结构1.6.1 组织结构公司董事： 主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，精品资料推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。总经理： 主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部： 负责软硬件的开发，以及界面设计，系统升级等工作。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。生产部： 负责产品生产。市场部： 负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。财政部： 对本公司的财务进行管理。采购部： 负责采购材料、设备以及装饰品等。1.6.2 核心成员最高学历优势专长姓名年龄职务主要工作经历及专业本科主学工业设计，研究交互设计以及人机工程学，充吴伟琳22董事本科分考 虑用户与 设计 者的关系。大三曾在某企业实习，从事交互设计。本科主学工业设计，研究产品开发与产品设计，将想法专转成实践，大三曾在某设胡徐起23总经理本科计公司实习，从事产品开发与策划。教育背景： 2013 2017 年毕业于浙江树人大学工业设1.6.2 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理胡徐起进行日常的企业运作管理研发部吴伟琳负责产品的研发以及产品研发的进程生产部刘燕负责产品生产以及产品安全问题市场部张翔负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。采购部王明负责采购原材料等财务部苏瑜对本公司的财务进行管理。张华负责公司人事管理工作， 制定有效的考评和激励机制， 负人事部责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。二、市场分析2.1 行业背景近几年来，中国餐饮业快速发展。2010 年，国家餐饮业的总收入17，636 亿元，同比增长18.0% ，占社会消费品零售总额11.4% ；2011 年，餐饮业总收入 20，543 亿元，同比增长 16.9% 。商务部发布数据表明，“十二五”期间中国餐饮业将保持16% 的增长速度。于此同时，大部分商家的店面发展受限，外卖成了它拓展的新方向，与此同时，最后一公里的上门配送，也是很大的挑战。商家选择了线上订餐、 线下自主取餐的模式。 消费者可以根据自己的时间与喜好选择菜品与取餐时间，到最近的取餐柜地点准时取餐，节省了就餐的时间。其次，就大学生外卖市场而言，随着学生当中“宅”的一族越来越多，大学生对外卖的需求日益增长。并经常碰到顾客等外卖员，或者反之，时间不便；又或者 外卖容易拿错；同时，外卖员进出宿舍，不利于宿舍管理员管理。再者各大外卖app 为抢占市场，其中大学生外卖市场在占市场份额主要地位， 于此同时大学生点外卖关注的最大因素是速度，所以配送成了挑战。2.2 目标市场2.2.2市场定位1 产品定位： 柜体采用智能系统方案，采用触摸屏幕，柜体大小不一，节省空间资源；外卖柜采用双层设计，内格采用304不锈钢，整体设计符合食品安全设计； 外卖柜每个格子都有温度检测和温控功能，每个格子温度互不干扰，后台设置最高温度和最低温度，当箱体超出设定温度时，自动启动温控工能。2 竞争定位： 除了拥有常规外卖柜的八大功能（外卖递员功能 ,用户取件功能 , 系统管理,系统管理 ,云模式, 结算支付 , 网点管理）以外，我们还增添了支付功能， 丰富了便民服务，打造一个一体化服务的平台。3 消费者定位 ：一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。 二是对新事物有强烈的求知欲， 喜欢探索新事物。2.2.2目标人群1. 大学生叫外卖群体： 1.一般同学会提前20-40 分钟叫外卖。2. 男女生叫外卖的比例是女生偏多。3. 一是饮食方面开销最大。无论贫困生还是普通大学生，饮食方面开销在消费总额中占最大比例。二是对新事物有强烈的求知欲，喜欢探索新事物。4. 大学生每月的主要消费项目集中在娱乐饮食项目，其中日常用餐占到62.31% 。自己太懒占点外卖的主要原因，并大部分都用app 点单，大部分每周叫外卖的频率都在 8-15 次之中，甚至更多。5. 使用 app 点餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，价格，服务态度。2.3 市场预测我们针对是市场是个大高校学生， 就目前针对大学生市场的智能外卖柜几乎不存在，当然不排除其他企业为拓宽市场，加入竞争。2.4 竞争分析名称简介优势劣势重 庆速 占位 科技成立于2014是一个提供快餐厅点刚起步，发展规模有限公司年 6 月，总部位于餐服务的手机app+小，发展局限，没美丽 的重 庆 市解智能硬件系统，主要有发展扩大，只在放碑，现有一群活用于快餐厅点餐，用部分地区使用。泼积 极的 速 位小伙伴。户自助取餐。产品功能完善，软硬客 户去 快餐 店取餐，时间成本高。速位 是移 动 互联件系统完善。着力解网时 代创 新 生活决顾客到快餐店吃饭方式，都市新人类问题。的一种生活态度，速位 将改 变 人类的餐饮消费方式。速位 结合 移 动互联网、物联网以及智能 硬件 三 大科技技术的云快餐，全程人机交互，为白领 阶层 解 决午餐难题。浙 江顶 鲜物 联网主要 经营 计 算机线上线下一体化，线公司发展项目过多，科技有限公司软硬件、电子商务上销售，线下配送。除了生鲜类还有日化技术的技术开发、一体化系统完善。用品，体育用品，公技术服务、技术咨司定位不明确。询；初级食用农产品（除药品）、预包装 食品 兼 散装食品的销售。三、风险分析及对策3.1 市场风险及对策3.1.1 市场风险市场风险主要是， 顾客认可并适应我们公司推出的产品和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益3.1.2 对策进一步做大本公司的宣传并提高产品质量，服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力， 研发更加完善符合人机工程的产品， 丰富和深化服务的种类； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实 施品牌战略。3.2 财务风险及对策3.2.1 财务风险公司在发展初期， 财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。3.2.2 对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。3.3 管理风险及对策3.3.1 管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。3.3.2 对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施， 提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新， 以适应不断变化的外部环境。3.4 盈利模式风险及对策3.4.1 盈利模式客户：各大高校学生产品服务内容：通过整合学校物流，将校园内物流整合，致力于采用物联网、移动互联网等技术为高校（即将发展写字楼、社区）提供第三方取外卖的智能服务平台。价值：为各大高校学生提供优质的服务。盈利模式： 一是向店家以及外卖app 方收费。 l 例如美团，饿了么。二是向广告方收费三是逾期费用以及一些便民服务的费用。3.4.1 盈利模式风险魔格科技的主体是学生，如何吸引学生使用我们的产品，是我们能否继续发展的主要因素。3.4.2 对策用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者， 以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。四、营销策略4.1 产品特征智能外卖柜： 八大功能：外卖递员功能,用户取件功能 ,系统管理 ,云模式,结算支付, 网点管理，支付功能，便民服务。三大特色： 1、安全性，外卖员不用进入宿舍内，方便楼长管理。2、便捷性，用户无需当面收外卖，取外卖时间相较安排自由，外卖员无需等待，自主操作更加人性化。 3、支付功能，系统中集成第三方支付功能，方便各种第三方支付。4.2 销售渠道1、考虑到经济，运营成本，我们将只在阿里巴巴开设网店，并在微信建立公众号，宣传以及销售产品。2、在开设的门店中实体销售产品。3、与饿了么，美团外卖，百度外卖达成战略合作，在大学城区为他们设置专门的外卖柜，并定期推送活动。4、代理商推广。在积累了一定的口碑和顾客之后，推广方式主要内容推广费用在比较知名的报纸上投放广告 （例如钱江5 千 4广告媒体晚报）。参加工业设计相关的会展， 展示自己的产1 万品。会展推广4.3 宣传推广网络推广地面推广共计1. 利用 qq 空间来进行朋友圈间的传播， 达到广告目的。利用qq空间来进行朋友圈间的传播， 达到广告目的。 利用 qq 空间来进行朋友圈间的传播， 达到广告目的。2. 利用微信朋友圈间的传播， 达到广告目的。利用微信朋友圈间的传播， 达到广告目的，利用微信朋友圈间的传播， 达到广告目。3. 利用新浪微博来进行传播利用新浪微博来进行传播利用新浪微博来进行传播，1. 请一些大学生在学校周围帮忙分发宣传单、小册予以优惠券等。2. 在学校宣传栏等可贴地带张贴广告。3. 赞助一些校级院级主办的比赛和活动 以及社团活动 （例如十佳歌手活动） ，增6.04 万4 万5000 千4.4 市场联络对象方式媒介具体措施各学校百度贴吧、校内网、网络腾讯 qq、飞信等发贴介绍本公司各项服务和 活动。创建公司讨论组、 qq 群。创建本公司主页学生宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动五、财务分析5.1 成本预算校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品每月运营成本构成表成本项目金额（元）合计金额（元）设备折旧7333073330水电费90009000人员工资109200109200房屋租金2000020000合计5.2 原材料/商品采购成本（月）名称数量单价（元）金额（元）304 不锈钢900011.515 万触摸屏5020010 万保温材料50060/ 平方1 万合计26 万产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价 *智能外卖柜个1 万 31 万 91 万 8注 1：产品单价一栏， 如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品， 可按照产品均价计算；5.3 收益预测表收益预测表（年表）5.