市场布局的决策与策划.ppt_第1页
市场布局的决策与策划.ppt_第2页
市场布局的决策与策划.ppt_第3页
市场布局的决策与策划.ppt_第4页
市场布局的决策与策划.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1 第五讲市场布局的决策与策划 2 一 市场布局的重要性 1 最大限度地满足消费需求 2 最为有效地分销企业产品 3 最为经济地控制营销成本 3 二 市场布局的主要方针 基本方针 广泛布局 重点布局 分片布局 主要策略 区域集中 梯度推进 跳跃式 4 布局决策的主要依据 产品性质区域性质 人口与购买力 购物便利性 交通条件 竞争状况 环境障碍 发展趋势 5 三 企业分销方式的演进 传统方式 选择单一的销售渠道 现代方式 建立庞大的分销网络 发展方式 开展积极的网络销售 6 网络销售示意 传统销售 网络销售 满足需要 供应商 批发商 零售商 消费者 供应网 客户网 网络中介 资源信息 市场信息 7 网络销售必要的前提条件 网络销售必须建立顾客资料库 网络销售必须建立稳定供应链 网络销售必须建立便捷沟通方式 网络销售必须提供完善配套服务 网络销售必须进行宣传和包装 8 四 商业布局的基本原理 商圈 理论 商圈 的含义 影响 商圈 的基本因素 引客效应 向心力 相对距离 辐射力 外在竞争 离心力 自然障碍 偏心度 9 商圈吸引力的估算 第三商圈第二商圈第一商圈 5 10 10 20 30 45 10 商圈调查的典型资料 相对距离为1小时 11 日用品购买频率对商圈的影响 12 五 现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展 网络营销的发展 配送中心与 供应链 13 连锁经营发展迅速全国现有连锁公司1000多家 连锁门店15000多家 分别比95年增长3 7倍和3倍 上海现有连锁超市公司12家 连锁门店1100多家 营业面积50 62平方米 销售额超过100亿元 以上为1999年统计数据 14 世纪之交 中国进入网络热 目前中国上网人数已超过1000万 国家信息产业部预计 2005年 信息经济领域的增加值将
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论