已阅读5页，还剩23页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1 电话销售技巧 2 完成课程后 你应该能学习怎样 掌握有效的电话沟通技巧有效处理电话异议有系统的跟进客户 3 课程内容 有效电话流程AIDA销售技巧怎样开始第一句话LSCPA异议处理技巧怎样完结一个电话对话客户跟进角色扮演 4 异议处理 将异议变为机会 销售循环 5 最佳銷售時機 6 最佳銷售時機 當客戶 踏入公司 7 爭取機會和客戶面談 8 客户心理分析 大部份客戶在電話內容中都不說真話客戶需要感到自己被尊重客戶的需求被重視 9 10 AIDA销售技巧 Attention引发注意Interest提起兴趣Desire提升欲望Action建议行动 AIDA 11 作出充分的準備才開始打電話 怎样开始 12 怎样开始第一句话 准备好纸和笔准备好礼貌用语准备好讲述内容 草稿 准备好微笑的声音准备好简单客户资料 13 电话手稿 一 引发兴趣的电话手稿 您好 我是 公司的某某 请问你们经理在吗 我们公司为了推动国内电子商务的进程 正在举办面向各企业的电脑操作 互联网知识和电子商务的培训 想邀请您 贵公司 参加 14 您好 我是 公司 请问您们经理在吗 我们正在对各企业进行 电子商务 中国企业发展的机遇和挑战 的调查 同时会针对贵公司的调查结果提供相应的解决方案 引发兴趣的电话手稿 电话手稿 二 15 抓紧机会 当异议出现 16 没有需要没有时间没有信心并不急迫不明白产品对公司的帮助 怎样将异议变为机会 17 LSCPA异议处理技巧 Listen细心聆听Share分享感受Clarify澄清异议Present提出方案AskforAction要求行动 LSCPA 18 LSCPA運用例子 19 完结一个电话对话 约会 20 电话注意事项 建立客户对你的信心帮助客户了解他们的需求简化你的对话内容强调客户的利益保持礼貌 21 角色扮演 22 给予反馈响应 客观及正面字眼详细先说出优点给予改善建议 23 电话的跟进 对客户的跟进对自己的跟进 24 电话的跟进 换位思考 站在客户的立场考虑问题 将心比心 目的 建立客户信心 让他觉得我们公司是以客户为中心 您好 我是 公司的某某 请问是张总吗 明天下午4点钟我们公司有一堂 电子商务 降低企业成本 培训 很多企业已报了名 很希望您能过来参加 我现在帮您预定位置好吗 25 电话的跟进 简单化处理 拉近与客户的关系 不一定每次通话都要谈业务 目的 让客户感觉我们是关心企业而非单单的找好处 26 电话的跟进 寻找客户拜访理由 您好 我是 公司 请问你们经理在吗 您曾经要求我给您一份电子商务和网站建设的资料 正好我明天下午在贵公
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年执业药师重点试题带答案
- 2024年辽宁省安全生产月知识培训测试试题及参考答案
- 北京消防防护知识培训课件
- 中级老年照护考试模拟题及答案
- 2025征信考试题库(含答案)
- 2024年新《安全生产法》试题及答案
- 2024年消毒供应室专科及消毒员工作职责知识试题(附含答案)
- （2025年）i国网高级工理论考试题库（浓缩500题）
- 北京医院物价知识培训课件
- 北交所开户知识培训课件
- 江西师范大学研究生院非事业编制聘用人员公开招聘1人（专业学位培养办公室助理）（必考题）模拟卷
- 2021社会保险法知识竞赛试题库及答案
- 罐头食品加工工艺课件
- 《排课高手》用户手册
- SF-36生活质量调查表(SF-36-含评分细则)
- 小学数学校本教研的实践与思考（课堂PPT）
- 经历是一种收获的作文5篇
- 血液透析管路及透析器安装操作评分标准
- 物业交接表格全
- 压力容器通用制造工艺过程卡
- 项目安全管理人员审查表
评论
0/150
提交评论