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文档简介

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。关于POLO服饰中国市场营销体系构建的构想一、分销网络的规划建设1、基本思路作为新任的POLO中国总代理商而言，如何以最快的速度将产品分销到全国各地是当务之急。然而，市场分销网络的建设与管理是关系到今后市场业绩的一项大事，我们在注重发展速度的同时也要兼顾到发展的质量，基于这样的考虑，我们可以按照这样的思路来开始分销网络的建设：选择35个省采取省级代理的方式，借助省级代理商的资金和网点资源，迅速将产品铺向市场；其他地区采取以城市为区域的代理分销模式；所有销售终端一律采用专柜、专区、专店的形式，按总部制定的统一标准进行经营管理。2、主要工作内容（1）分销网络建设思路的进一步明晰和细化。网络的结构、层次、种类；网点的形式、密度；建设的步骤安排。（2）招商策划。经销商申请、评审的流程及标准制定；招商手册制定；代理协议制定；招商广告宣传策略制定；必要宣传资料的设计制作。（3）产品系列优化和价格体系的设定。产品优化组合；各分销层价格制定。（4）经销商市场秩序管理制度制定。区域管制政策；价格管制政策；退换货政策；客户投诉处理政策。（5）经销商服务与支持制度制定。广告促销费用补贴政策；分销商拜访辅导政策；结算与赊销政策；分销商服务政策。（6）经销商激励制度制定。返利折扣政策；评比奖励政策；销售竞赛政策。（7）终端形象体系建立。平面形象；装修形象；产品陈列形象；人员服务形象。（8）终端日常运作管理体系建立。人事管理；销售活动及事务手续管理；形象与商品陈列管理；顾客服务管理；信息情报管理；广告促销管理：物流管理；帐务管理；作业流程与标准化管理等。（9）终端培训体系建立。培训制度；培训内容；培训师资；培训计划；培训考核等。（10）终端考核评估体系建立。考核内容；考核评定机构；考核方法；考核周期；考核评分标准。（11）全国市场及各区域市场推广策略制定。二、内部营销管理团队的建设管理1、营销组织架构图。2、各岗位职责说明。3、各岗位工作流程说明。4、人员招聘与工资福利管理。5、出差及报销管理。6、计划、报表管理。7、各岗位
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