超市投资可行性报告

好又多超市审计报-可编辑修改 -告前言1、企业名称：喜乐多超市2、行业类别：零售（吃喝玩乐购）3、组织形式：有限责任公司4、经营地点：宝鸡5、经营面积： 10000平方米-可编辑修改 -6、选择该城市的理由：因宝鸡的大型超市集中在城市的中心位置，且几个超市相距不到一公里，可想而知宝鸡的消费能力。我们选址可避开与这些已有的店竞争，环线选址，包围城市，方便顾客就近购物。宝鸡城区人口约 74 万人，市场前景非常广阔。7、项目提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也不断提高，因为超市拥有齐全的货物，它即可以满足高消费人群， 也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一家大型超市是志在必行 的。二、超市的定义超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场与 20 世纪 30 年代初出现在美国东部地区。第二次世界大战后， 特-可编辑修改 -别是 60年代，超级市场在发达国家得到较快发展。超级市场最初经营 主要是各种食品， 后来经营范围日益广泛， 逐渐扩展到销售服装 .日用百货，家电家具药品等。 超级市场一般入口处备有提篮手推车供顾客使用， 顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处统一结算。一、超市的特点1、超级市场内的商品品种齐全，明码标价，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。 2、超级市场广泛使用计算机和其他现代化设备，便于管理。自动标价、计价、结算效率高，降低了成本，随意商品的价格相对低廉，受到广大顾客的欢迎。三、企业的定位1、产品特性（ 1）注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的生鲜.蔬菜. 熟食.水果. 副食品.日用百货 .家用电器 .服装等，以满足顾客一次性购足的需求。合理的将部分柜台 .店中店出租给第三方，即可直接产生利润。（ 2）.强调合理的价格，以提供大众化.丰富性商品为主。（ 3）.强调交通停车方便，是提供给顾客的良好购物场所的必备条件。（ 4）注重服务，除提供轻松.舒适的购物环境外，要以贴心的服务方式吸引顾客，如提供商品资讯.料理方法等。2、目标市场特性-可编辑修改 -（1） ） 追求新鲜、卫生、品质要求较高的有车家庭（2） ） 注重服务、购物环境舒适的消费者（3） ） 女性多于男性，年龄在16-50 岁之间（4） ） 较喜欢闲逛的消费者 3、竞争特点（1） ） 注重服务的同时强调价格的合理化，利润最大化。（2） ） 做出生鲜特色，满足家庭菜篮子。（3） ） 提供特别金融服务， 如现金预付卡 .提货券.等给予适当折扣， 可有效融资提高销售额。（4） ） 强调卖场气氛及促销活动的活性化。（5） ） 强调高格调的整体形象。四、市场的发展趋势谁能让消费者用最少的支出，最短的时间。最快的速度。最优质的 服务完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势，这句 话看起来简单，但做起来难度是很大的。在商品的同质化。价格的同价 化。促销同样化的竞争阶段，苹果的味道都是一样的。如何在有限的商 圈内摄取理想的。尽可能多的顾客。顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、 家乐福、麦德龙等无数个国际顶尖商业巨头充斥国内超市的态势下，中 国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求-可编辑修改 -做出尽可能快。尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费 者对生活质量的要求越来越高，消费形态已从以往的“物美价廉” “节衣缩食”发展到今天的“个性购物“”健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物“”体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家dm单那一刻起，从消费者的“贵足盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰富与否，单纯的价格比较，单纯的促销活动， 已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形式下，超市应该脱 离传统的销售理念， 置于“售货”之上着重于售前.售中.售后全方位的销售服务。五、超市适应人群超市适应人群范围大，具体从两方面来看。（1） ） 高收入人群的消费行为及心理特征：品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高品位、高消费、高需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。单次购买数量较大，购买频率次数较少。高收入群体忙于工作，生活不太规律，超市对他们来说也极为方便，省时、省力、省心。（周末做好吸引高收入群体很重要）（2） ）低收入消费群的消费心理特征注重价格，喜欢抢购低价促销的生活必需品，对他们来说一分一厘的支出都要精打细算，购物数量较少，次数较多。抓住他们的心理带动人气-可编辑修改 -也是不错的。综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场将是很有前景的。六、如何切入市场由于本地超市开店都有些年头，服务态度欠佳，促销力度不大。前期尽量接近顾客， 引导顾客享受优质服务和实惠的价格是切入市场的当务之急，采取以下措施做好宣传：（1） 开业前期，通过门店悬挂大型喷绘进行宣传。做好开业首期的dm 单的制作和发放（2） 在其它大型超市边设立大型广告位（3） 开业当天的一些优惠活动（4） 开业购物卡大力度推广（5） 开业一年内每十天做一期dm 促销（6） 在节假日展开大型促销活动或抽奖.演艺活动七、投资及收益分析 （以 10000 平方米超市计算）（1） ）投资估算：月租金： 30 万元 * 6 个月： 180 万装修： 80 万-可编辑修改 -设备，货架： 50 万电脑收银系统：前台40 后台 15 个 共计： 20 万元防盗系统、监控设备：20 万元预计总库存： 500 万元 须支付现金货款： 100 万元流动资金： 20 万元合计： 470万元开业前期收益：出租4000 平方米 *60 元*12 月=288 万入场费.条码费 100 万元（部分须从货款中扣除）合计： 388万元预计开业前实际投入资金300 万元内开业一个月内可再收回资金200 万元实际投资： 100万元（2） ）利润估算：日营业额按每平米30 元计算6000 平米*30 元= 18 万元预计每月销售额为： 18 万元 *30 天=540 万元毛利润540 万元*18%= 97.2万元入场费、管理费、陈列费共计每月15 万元店中店租赁费每月： 25 万元共计每月毛收入： 122.215万元费用开支工资：按每人 2500 元一月计算共计160 人=40 万元-可编辑修改 -税收：每月 5 万元水电费：每月 5 万元报损：每月 5 万元折旧： 3 万元房租：每月 30 万元其它： 5 万元共计开支： 93 万元每年净利润：月收入 122.215万元减去月开支93万元乘以12 个月共计年利润约为350万元八、结论分析超市为广大市民提供优惠、方便的同时又为社会提供就业机 会，推动地区经济发展，促进社会和谐， 对社会百利而无一害， 是社会提倡的一