JIISAS品牌服饰湖北地区运营计划书123.doc

“JIISAS”品牌服饰湖北地区运营计划书（初稿）武汉昆仲不凡商业策划推广有限公司前言：随着国家对于拉动内需的政策的深化以及开展，在中国快速发展阶段，以出口为导向型的生成型企业，面临着很多艰难的选择，特别是对于长期OBM和ODM的企业来说，外贸订单的流失，加剧了这些生产型的企业向国内拓展的进度和力度，但同时横亘在面前的一个很大的难题就是品牌的建立以及推广。对于这些企业来说，是一个全新的课题，也是一个复杂的课题，由于缺乏品牌的运营经验以及实力，在面对转型经营时，往往会出现空有品牌却无实际构架的空壳局面。特别是在企业品牌推广的链条中渠道建立的这一关键环节因素上，渠道的形式选择以及实际构建的推广都是和这些企业命运休戚相关的命门环节。但是对于初创建的品牌推广，在前期投入资金以及人力相对匮乏的阶段，如何能够在一个区域或者说一个地区进行有效的推广，同时建立更稳固的下游经销渠道，通过各种手段的运用，从而逐步实现品牌效应的扩散，逐步实现品牌忠诚消费者的拥有，这是一个累计的过程也是一个厚积薄发的过程。“JIISAS”品牌目前阶段性特征1.款式以及颜色等商品符号对市场的预期分析前期对于“JIISAS”（以下简称“SAS”）的了解更多的是基于贵公司的网站提供的模特宣传图片，由于目前贵公司经营的范围主要体现在男式夏季短衫（包括圆领T恤、POLO衫等），认知的程度和深度自然也只能以目前的商品传达的信息，来阐述个人的观点和看法：服装的样式流行性相当高，目前主要以韩国服装特点为生产重点。服装的样式具有明显的市场引领性，图案以及颜色的搭配个性化程度很高。服装针对的体型人群，强调塑身的特点，同时具备夸张的设计风格。颜色的搭配以及款式的选择上，协调性较好，能够体现穿着者的生活态度以及情感诉求的特点。韩装特点鲜明，市场流行符号通道较窄，市场兼容性尚待验证。商品价格，从实体店的角度来说，属于中档定位，整体市场预期属于较畅销商品类别。2、商品定位及主要目标消费者的分析鉴于“SAS”商品，具备十分鲜明的独特个性，那么在市场中符合既定市场定位的消费人群将具备以下消费特征：年龄构成：1835岁，由于商品本身具备的市场符号比较特殊，在消费者的认知的年龄跨度上相对较大，如果在今后的款式以及颜色和图案等基本要素，形成了统一的风格定式下，此年龄段消费者的构成，将作为主体消费者的构成。消费能力及消费习惯：按照上述消费者年龄段的划分，属于这个范围内的消费者的年龄及所附属的社会职业，大致可以划分为2个主要类别“1825岁，主要以学生以及初踏入社会人群为主，此类消费群体没有稳定和较高的收入保障，但本位消费观念不强，接触型更新消费欲望强烈，同时个性消费要求明显，对于流行的趋势很敏感，但在强调个性的同时从众消费心理也十分明显，特别是对于口碑商品，认同感较强，但具备一定的叛逆消费习惯。2635岁，这一部分的消费群体，以稳定的社会职业男士为主要群体，消费支出模式较为固定，同时收入稳定具备较高的收入特征，消费习惯偏向于保守型，对于流行的内涵要求比形式更为注重，对商品的要素要求具有明显的记忆要求，品牌意识更为强烈，认同品牌的意识尤为明显，具备成为忠实消费者的潜在条件。符合性经营渠道的选择针对以上消费者特定分析，那么我们将根据自身的运作特点以及风险承担能力等方面的综合考虑，在起始阶段的渠道建立及选择，我们将遵循以下几个特征来进行建立和管理工作：1.零售店铺所处地理特征选择：城市主要商业中心的零售店铺，总体人流量每天在80万/人次次商业中心的零售店铺，总体人流量每天在20万/人次，城市区域性商业步行街零售店铺，总体人流量每天在5万/人次城市区域性传统商业聚集地零售店铺，总体人流量每天在2万/人次2.零售店铺经营特点及属性的选择：时尚集合度较高，款式更新频率较快属于创业型的经营思想对品牌经营的重视和认识程度较高经营者具备较强的接纳性和对稳定渠道构建合作的愿望店铺内饰时尚感较强，具备一定的流行创意雏形。3、“品牌化”运作区域现阶段的基本手段对于品牌现阶段的基本运作，我们根据品牌发展的阶段性以及生产商可提供的相关软硬件支持，我们对“SAS“品牌，作如下的运作构思：在本经营区域内商业中心位置设立品牌专营主力店，强调窗口宣传联合相关符合性延伸商品，进行组合推广品牌内涵，扩大认知层面设立各主要经营区域的代营零售商，加大品牌辐射范围。统一制作相关宣传资料（宣传单页、图册集等），通过人脉在城市主要商场设立宣传单位，进行眼球记忆宣传联合符合性媒体，进行赞助式宣传以及实物展示，进一步的扩大初期品牌记忆人群。4、品牌系列化的发展以及产品延伸的需求在针对目标人群的品牌化运作初期的基础上，随着认知范围的逐步扩大以及记忆消费的初步认同，那么在品牌的发展延伸以及相对应的产品开发，都将是决定“SAS”品牌继续提高消费知名度及消费认知度的关键所在。诚然，目前网络平台的大量运用，缩短了商品和消费者之间的距离，大大降低了经营者的经营费用，也大大降低了库存的压力，这些要素的成功很大程度上要依赖于品牌的成功以及所包含的辐射性，按照理论来说，这是一个反射的原理，就是消费者从其它正常的渠道（包括实体店铺、口碑效应等）传统的消费渠道和途径，对某一品牌或品类产生了极强的认同感，从而成为潜在的消费群体。而网络目前的B2C模式的产生，正是基于这种成熟的消费状态下，而占尽便利的一个平台，这个里面包括了经营者和消费者，而且是以一种互相吸引的方式抱团发展，我们可以想象这种平台和模式发展，但对于新品牌和新品类这个需要一个积累和发展的过程，这个过程从目前的经营渠道以及消费习惯来分析，很大程度上还是需要以实体销售来促进和夯实。说了这么多，最主要的一个想法就是，随着经营的深入和发展，对于品牌的进一步延伸和发展，需要生产商在商品的整体风格构建以及品类的款式扩充，上升到足可以支撑一个大型专营零售店的销售，所以就这个话题，以下说明相关建议和想法：品类及宣传的延伸构想：1.建立品牌C I整体识别系统，同时衍生相关流行性标识、文字、颜色和相关应用。2.突出并初步统一品牌的风格特点以及个性内涵，重点突出消费情感认知的机会点，例如：品牌个性精神以及符号代表等，可以通过颜色及符号组合、标志性款式风格、模特个人风格等来集中体现。3、确立商品的主要针对人群，不要过大的实现消费年龄认知跨度4、增加针对即以确定人群的商品种类，例如裤子、皮带、鞋子、围巾、饰品、整衣等5、建立整个生产、流通、渠道、价格、促销、宣传以及公关的核心营销策略执行体系，并推广实施及执行。6、设立市场的运营负责部门，全面负责品牌的市场销售及宣传工作，并同时对实体市场分区域的进行监控和运营指导等。7、品牌商品体系的逐渐完善和形成，并根据不同地域的特点，形成形式统一，内容实际的商品调配机制。本地区运营的主要推广战略一、网络平台的构建以及联合推广的思路1.建立网络平台区域性优势的集中体现作为区域代理的一个渠道特征，网络平台的搭建，是非常重要的一个环节，由于网络销售平台中空间和地域的概念相对实体而言，印记性不是很强，所以在建设和推广上相对简单易行，但目前网络的销售平台也打破了传统的渠道定向销售的规则，只要有一个小的平台，任何人都可以不分时间，不分区域的进行售卖，从表面上来看是拓宽了销售的辐射面，增加了销售点，但从长远的发展角度来分析，没有严格规则执行的网络销售，是一种短视和暴发的销售行为，不具备长久性和持续性，特别对于创建的品牌商品而言，一步一步实现的品牌价值来源于消费者最真切的认知和情感的实际拥有。所以，我们在网络平台的销售上，将主要遵循以下几个重点来体现区域运营和网络销售的优势：1.目标群体：本地网店销售经营者、本地团购消费、本地实体网络配送2、针对区域：以武汉市为商品辐射点，以湖北省及周遍省市为辐射波及范围3、提供的销售服务：市内客户免费的配送，省内及周边邮寄服务，对于初次进货的客户，我们将以7天工作日为准，进行见面拜访。4、网络会员制的实行：普通会员、VIP会员、伙伴会员、联营会员（具体的分类及制度待定）5、网络平台的建立形式：独立域名，“SAS”专营批发网络平台独立域名，多品牌（含“SAS”）零售网络平台联合域名，联盟零售网络平台6、网络平台区域性保护的建议厂部网络运营设立湖北区域友情链接属于本区域内的批发客户，转接我们批发网站链接零售客户，不做区域保护要求，但需告知所属区域有零售链接宣传资料打包的更新速度，须和厂部网站同步2、实体渠道建设及联合推广的主要思路对于实体销售渠道的建设，我们将依据本地市场的主要特征以及渠道特点，来根据自身的实力配置情况，来开展实体渠道的建设工作。考虑到品牌的发展阶段，“SAS”在目前无人认知的情况下，如何稳步而又快速的打开本地的销售局面，我们将作如下的实施推广：对于早期消费者的认知空白，将是我们开始推广的最大困难和阻力，为了能够体现我们对于本地市场的把握能力，以及通过有效的手段在不伤害品牌发展延续性的同时，能够让更多的消费者知道并接受这个品牌，我们将采取以下的市场策略：1、推广形式：推广初期将采用免费供货代销的形式2、合作对象：零售商、小型卖场3、初期对象选择：位置所处中心商业区，营业面积1830平米之间店主年龄在2235岁之间店内装饰（估价在3万元及以上）经营品类主营男装，但款式较少，同类款式较少，或款式及品类互补4、对象选择条件及属性：城市中心商业区域（步行街）：不多于3家，间隔8001000M，辐射范围510公里区域新商业中心，不多于2家，间隔10001500M。辐射范围35公里聚集商业地，设立1家，辐射范围13公里5、合作形式：一次性免费铺货，（零售总价在8001500元之间）前期铺货完毕，如再次购货及补货以实际价格结算关于前期免费铺货的款项，将在3个月试销后，一次性按实际销售量结算。有条件的零售店设立展示专柜签定代销合同，以季度为单位设立挂牌“SAS”授权代销点（可升级为专营、主力、旗舰）免费送货上门，无条件调换货，累计返点支持。二、本区域内外埠地区实体经营的推广以及渠道构建的想法前期我们遵循的一个工作重点，就是坚持以武汉地区的销售为重点，把以武汉的分销渠道建设作为前期最重要的工作，与此同时，我们将抽调部分资源，初期开发湖北其它地区的分销渠道，需要说明的是，由于资源配置的原因，我们将外埠渠道的构建，遵循以形象展示为契机，以专卖形式为形式，以联合经营为基础的拓展方针，目的是通过在武汉建立的品牌知名度，通过自然和人为的市场传播，进而对其它地区进行