苏州金龙周转车管理办法.doc

内部资料注意保密周转车管理办法（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目 录第一章 总则2第二章 周转车管理2第三章 周转车结算3第四章 附则3附表4第一章 总则第一条 为了加强对周转车的管理，特制订本制度。第二条 本制度中所涉及的周转车指金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）的一级经销商在尚未找到最终客户的条件下，提出申请，以优惠方式销售给一级经销商的商品车，其目的是为了进一步适应市场需要，支持一级经销商销售苏州金龙公司的产品。第二章 周转车管理第三条 苏州金龙公司只对在协议有效期内的一级经销商提供周转车。每个一级经销商申请周转车的额度不能超过年初确定的销售任务的10%。第四条 一级经销商如需放置周转车，应首先提出申请，填写周转车申请表，提出周转车的品种、配置和数量，提交市场部经理，由市场部经理签署意见，经市场管理部审核，销售公司总经理或总监审批后方可购买。第五条 一级经销商每周向市场管理部提交周转车统计表（见经销商管理制度），周转车统计表内容主要包括：周转车车号、车型、数量、销售状态（销售待提、有销售意向和需要公司调配）。第六条 周转车一个月内未售出的，一级经销商可提出申请，每台周转车填写一份周转车调配申请表，经当地市场部经理确认后，可以获得苏州金龙公司协助销售的支持，但苏州金龙公司不对周转车的销售结果负责。第七条 经过苏州金龙公司调配后销售的周转车，原则上运费由一级经销商和用户协商解决。第八条 经过调配售出的周转车，应将经销商之间的销售合同以及经销商与客户的销售合同复印件传真或寄回苏州金龙公司。第九条 经调配售出的周转车，算作直接客户所在地经销商和业务员的销售额和销售量。第十条 一级经销商提出调配要求，但在三个月内仍未售出的，一级经销商可以向苏州金龙公司销售公司提出降价申请，填写周转车降价申请表，销售公司批准后，可按低于产品最低限价的价格进行销售。该行为不视作违反价格的行为。第十一条 在一级经销商支付的银行承兑汇票承兑日期内，苏州金龙公司产品降价时，需对一级经销商仍未售出的周转车进行价格补偿，补偿金额为调整后的产品最低限价与一级经销商购买时的产品最低限价的差价，在下次购车时以折让方式支付。第十二条 同时拥有3个月未售出的周转车台数超过4台的一级经销商，不得申请新的周转车。第十三条 一级经销商在原有周转车尚未完全销售的情况下，提出新的周转车申请，则新申请的周转车中不能包含与尚未售出品种和配置相同的周转车。第十四条 苏州金龙公司与一级经销商协议期满后不再续约的，一级经销商未售出的周转车不再享受任何周转车的相关政策。苏州金龙公司与一级经销商协议期满后续约的，一级经销商未售出的周转车继续享受周转车的相关政策。第十五条 没有直接销售给最终用户的周转车不计入销售业务员和经销商的销售额或销售量。第三章 周转车结算第十六条 一级经销商在提取周转车之前应向苏州金龙公司支付全额车款，车款可以银行承兑汇票的方式支付，但承兑日期不能超过三个月，具体承兑日期由销售公司总经理或总监批准后方能执行。第四章 附则第十七条 本制度自2003年1月1日起实施。第十八条 本制度解释权归销售公司市场管理部。附表周转车申请表 填写人：经销商名称经销商编号经销区域申请时间通讯地址联系电话现有周转车状况序号车辆品种车辆配置出厂编号提车时间车况123456789新周转车申请状况序号车辆品种申请数量车辆配置希望提车时间备注12345678910一级经销商申请理由签名： 年 月 日市场部意见签名： 年 月 日市场管理部意见 签名： 年 月 日销售公司总经理或总监意见 签名： 年 月 日周转车调配申请表 填写人：经销商名称经销商编号经销区域申请调配时间通讯地址联系电话需调配周转车状况产品型号提车时间行驶里程出厂编号发动机号底盘号合格证号合同号配置车况调配条件调配理由市场部意见签名： 年 月 日市场管理部意见 签名： 年 月 日销售公司总经理或总监意见 签名： 年 月 日周转车降价申请表 填写人：经销商名称经销商编号经销区域申请时间通讯地址联系电话需调价周转车状况产品型号提车时间行驶