房地产管理销售PPT课件_第1页
房地产管理销售PPT课件_第2页
房地产管理销售PPT课件_第3页
房地产管理销售PPT课件_第4页
房地产管理销售PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩35页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1 工作重点 2 重点工作 3 资源的重要性 4 漏洞原理 100带看 500资源 400匹配 40意向 600匹配 150带看 70意向 800资源 5 漏洞原理是这个行业最基本 最实际的原理 懂得这个原理资源与带看你就知道多重要了 6 12个买卖房源获取渠道 7 12个买卖客户获取渠道 8 10个租赁房源获取渠道 9 11个租赁客户获取渠道 10 渠道 我们自己总结的渠道利用情况京北区获取资源渠道的排名最终版 xls 11 带看9要素 12 带看前 1 准备带看房源2 带看前不放人 店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人3 3带 客户带现金 经纪人带看房确认书 定金收付书带看中 4 确保签定看房确认书5 带看中不放人 客户的路线为 从家出来 找经纪人看房 回家6 逼定配合 1 1带看带看后 7 带看后不放人 把客户带回店面 有多次回店斡旋话术8 当日回访买卖双方 回访目的明确9 夕会回顾 13 带看9要素会提升我们什么能力 14 组对责任盘点 组对盘6要素 15 组对盘6要素的目的是什么 16 组对盘6要素的目的是什么 就是怎样提升市场占有率 17 市场占有率 报盘率 报客率 成功率 18 组对责任盘6要素 1 资料购买与责任区档案建立 报盘率 2 定期洗盘 报盘率 3 内网整理 报盘率 4 关注对手 报盘率 5 端口对盘 报客率 6 了解责任盘具体情况 成功率 19 第一要素 楼盘档案对于我们的用处 20 留下痕迹 21 知道你现在有什么资源 业主电话 图片 户型图 责任盘楼盘档案 xls知道你现在没有什么资源 业主电话 图片 户型图 22 知道对手资源可以第一时间联系业主 23 经纪人网络图片等时间的优化 24 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗 25 楼盘档案建立的渠道 1 买卖登记资料2 租赁登记资料3 买卖成交资料4 租赁成交资料5 老系统资料6 网签资料7 购买业主资料 26 第6要素 社区专家对于我们的好处 27 客户的需要 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 28 我们超越对手的核心能力 29 钓鱼理论 1 鱼群 市场 易得 2 鱼竿 店面 易得 3 鱼钩 人 易得 4 鱼饵 房源 易得 5 鱼钩大小 中 高 低端 易得 6 技术 专业 社区专家 不易得 30 怎样成为社区专家 31 组对盘要纯粹 32 要以成为街霸为荣 丢盘为耻 33 能明确说出责任盘的优点3个1世界级生活示范区十大定义 doc 34 房 盘线下接待 面对面介绍 35 我们专业形象的提升老百姓给我们的画像照片照片照片 JPG 36 承认其他公司的专业
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论