舞台灯状况分析报告 PPT课件

1 舞台灯状况分析报告 报告人 宋彤 2 舞台灯市场分析 舞台灯销售区域 欧洲 亚洲 包括中国国内 美洲舞台灯的消费群体 美洲和亚洲以工程客户为主导 欧洲以进口商为主导 3 舞台灯行业的市场定位 1 欧洲舞台灯基本是以5大进口商为主 THOMANN STEINGKE HIGHLITE B K BEGLEC占有90 的市场份额 这些进口商都是舞台灯当前的客户 很有机会拉回业绩 2 亚洲舞台灯比较零散 群龙无首 目前只有日本市场SOUNDHOUSE占有日本市场份额的90 以上 此客户是舞台灯当前的客户 很有机会拉高业绩 3 美洲舞台灯基本以2个巨头垄断 ADJ CHAUVET垄断美洲近90 左右的市场份额 因为此两个巨头以前从我们这边订购产品 2009年后把订单分散给了其它中国供应商 因为他们给出的出厂价格过低 无法形成供应链 建立美国分公司在当地直接切入他们的大本营抢占他们的市场 4 自身的优 缺点分析 主攻 中端及建筑照明市场优点 在市场上有很强的产品识别度 产品比较广泛 客户接触面广 劣势 客户互动性方面不够 新产品方面略显稚嫩 5 6 竞争对手的优 缺点分析 1 雅江 主攻 建筑照明市场优点 产品系统化 有相当技术含量 市场基础扎实 缺点 成本过高 产品过时 开发跟不上 市场定位过高 7 8 竞争对手的优 缺点分析 2 珠江 主攻 中高端市场优点 自主品牌优势 产品专业化程度高 缺点 成本过高 市场定位过高 坚持自主品牌造成的市场面过窄 9 10 竞争对手的优 缺点分析 3 彩熠 主攻 中高端市场优点 自主品牌优势 产品专业化程度高 缺点 成本高 市场定位过高 坚持自主品牌造成的市场面过窄 11 12 竞争对手的优 缺点分析 4 浩洋 主攻 中高端市场 OEM起家 优点 产品线广 研发速度快和研发产品多 技术含量高 缺点 成本过高 产品杂 13 14 竞争对手的优 缺点分析 5 ACME 主攻 中低端市场优点 产品市场面广 产品更新快 缺点 技术含量低 专业程度不够 15 16 主力客户 1 THOMANN 客户全称 MUSIKHAUSTHOMANNE K 地址 TREPPENDORF30D 96138BURGEBRACHGERMANY联系人 SonjaEibert联系电话 49 9546 9223 1181年销售额 一般在150万USD左右 17 18 主力客户 2 STEINGKE 客户全称 STEINIGKESHOWTECHNICGMBH地址 ANDREAS BAUER STR 5D 97297WALDBUTTELBRUNNGERMANY联系人 MRLUCHELLER联系电话 49 9314 0611 30年销售额 一般在100万USD左右 19 20 主力客户 3 HIGHLITE 客户全称 HighliteInternationalBV地址 Vestastraat2 6468EX Kerkrade NL联系人 Peter联系电话 31 0 45 5667704年销售额 一般在80万USD左右 21 22 主力客户 4 BEGLEC 客户全称 BEGLECNV地址 THOFVELD2CB 1702GROOT BIJGAARDENBELGIUM联系人 Mr LucDeBauw联系电话 322 4817070年销售额 一般在50万USD左右 23 24 主力客户 5 SOUNDHOUSE 客户全称 SoundHouseInc 地址 14 3Shin IzumiNarita Chiba 286 0825Japan联系人 Kari联系电话 81476891777年销售额 一般在50万USD左右 25 26 主力客户 6 MBT客户全称 KMCMusicInc 地址 55GriffinRd South Bloomfield CT 06002 9005联系人 RodneyS Washburn联系电话 860 509 8803ext 3779年销售额 一般在50万USD左右 27 28 主力客户 7 GBR客户全称 KOL RAM地址 CasaCENTRALVentas DistribucionyEventos Luzuriaga38 1280 Cap Fed Argentina联系人 MIKE联系电话 011 4306 3006年销售额 一般在80万USD左右 29 30 2011年舞台灯产品毛利分析 总体以摇头灯 LED舞台灯 传统效果灯 控制器及自产音响为主 31 2012年舞台灯产品毛利分析 总体以LED舞台灯 传统效果灯 控制器和烟机为主 32 2013年上半年舞台灯产品毛利分析 因为新产品力度不够 今年整体销售水平下滑 已经在研发上加大力度 利用10月 11月客户的来访高峰期 扩大与客户产品开发的合作意图 在2013年下个财政年度拉回一个小高峰 主力在LED舞台灯 摇头灯 烟机和控制器上下大功夫 33 舞台灯未来发展规划 建全分公司的建设 在英国 德国和美国直销舞台灯 打响NN自主品牌 新产品主导下半年的业绩分配 A 结合NN的自身优势把装饰和照明类灯光产品融合到舞台灯的产品线中丰富灯光产品的整体性和互补性 B 新款舞台灯产品的介入 包括LED各款