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文档简介

1 展会来了 没展位 咋办 跟我走 哥给你支几招 2 成功客户 多米尼加 印度 3 成功是属于有准备的人 专业知识 装备 钱 精神粮食 准备 1 准备专业知识 准备情绪 态度 列出客户常问问题 然后研究如何回答 让员工背熟 小册子 名片 行李箱 背包 小本子 笔 手机 相机 穿着 带头人一定要核算去展会的几个业务的 食住行的费用 给拿到的名片分区 制定奖励 如 中东 块钱 张 欧美3块钱 张 凡是去展会的 结束后有5 块补贴 回来后放假两天 等激起业务的方法 4 纵观全局 把握细节 系统了解 俯瞰 铺彩页 小装备收集 确定位置 进展馆第一件事 就是拿本展馆标识手册 确定餐厅 洗手间 休息厅 走廊分布 跑到二楼展馆 前面有一天桥类的走廊 在上面俯瞰整个展馆 可以确定下一些公共展柜的位置 利用公共展柜 都铺公司的产品传单 小布袋 装证挂套 注手上只放二本册子 5 锁定目标客户 分组 盯出厅客户 锁定拿样 盯群客户 盯在谈客户 最好是一男一女 注意客户在别人展厅看的是哪款产品 对于手上有拿样的客户 一定要跟踪他 想办法要到名片 男女客户一起的 三人以上客户群 盯在谈或是正在发名片的客户 6 见招拆招 小本子 手机 册子太多 给过了 直接走开 不愿意给名片 拿出小本子让老外写邮箱 姓名 网站 有些老外不愿意写 就又掏出名片了 老外说最后一张名片了 拿出你的手机拍下来客户的名片 然后把你名片给客户 老外说册子太多太重 那好吧 就只给名片吧 老外也会骗人的 不愿意交换名片就说给过了 最好不要信 再给多一张也无妨 对于优质客户看到你直接走开不理 请一定要在转角处等他 我试过 绝对可行 7 各个击破 抽烟区 洗手间门口 餐厅 走廊 地铁口 在这大家都在抽烟 是一种绝对放松的状态 不要犹豫 赶紧上 切忌不要在客户进洗手间之前搭讪 而是在老外出来之后 特别是KFC那老外好多 可以挨着发名片 我看到有不少老外是会带走的 这个位置人流量多 一定要穷追不舍 注 特别是下午大家准备撤展的时候 一定要充分利用那十分钟左右 会有意想不到的收获 在地铁口等车的老外也多 这个时候
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