巴拉巴拉招商发布会PPT课件

Page 1 巴拉巴拉童装 招商发布会 温州市森马服饰股份有限公司 Page 2 Page 3 目录 Page 4 公司简介 浙江巴拉巴拉童装股份有限公司创立于2002年1月 系 中国服装行业10强 中国森马集团旗下子公司 是一家虚拟模式经营 balabala巴拉巴拉 系列童装为主导产业的特许连锁型企业 已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证 公司现有销售中心 产品中心 生产中心 行销企划 物流配送 信息管理 财务管理等业务中心 实现了销售总额108 的快速成长 是国内童装发展较快 经济实力较强的童装企业之一 Page 5 企业文化 企业愿景 做中国最好的童装 打造中国超一流童装 企业使命 丰富儿童美好生活 开启自由成长世界 企业精神 秉承森马集团 小河有水大河满 的双赢理念企业宗旨 创大众服饰名牌 建森马恒久事业 人文理念 始终坚持 培育未来的成功者 经营模式 虚拟经营 特许经营品牌理念 童年不同样自由自在 无拘无束服饰理念 倡导 休闲 时尚 健康 运动 管理目标 形象第一 服务第一 代理第一核心价值观 崇德尚贤 和谐共赢 品牌简介 巴拉巴拉童装品牌创立于2002年 是一家国际化童装企业 巴拉巴拉见证中国童装行业起步 引领行业腾飞 并奠定了之后近10年的行业格局 现在 巴拉巴拉继续处于行业领先地位 并带动行业持续发展 巴拉巴拉是中国童装行业的领军企业 其销售额 品牌知名度 终端总量等均处于行业领先位置 Page 8 品牌荣誉 巴拉品牌荣获 中国名牌 中国最受欢迎的十大童装品牌 第10届 中华杯 国际童装设计大赛金奖 浙江省名牌 称号 产品获得中国质量认证中心颁发的 生态纺织品认证 和国家环保总局颁发的 绿色环保认证 并在3月28日 由是国服装协会的 装典中国2006 2007中国服装品牌年度大奖颁奖晚会中获 潜力大奖 是本届唯一获大奖的童装品牌 组委会给出评语 天才少年 大奖 一直被视为中国服装界 奥斯卡 它的意义在于不断为中国服装行业推出领袖品牌 指引着中国服装界的发展 此次巴拉巴拉童装成就 潜力大奖 无疑是为中国童装行业确定了品牌发展风尚标 改写中国童装的格局 Page 9 2004年3月 巴拉巴拉荣获 第10届 中华杯 国际童装设计大赛金奖 2005年11月 巴拉巴拉被评为 2004 2005年中国童装行业畅销品牌奖 2007年3月 巴拉巴拉荣获 中国十大童装品牌 称号2007年 巴拉巴拉童装荣获 2006年全国服装行业 三 百强企业 称号2007年8月8日 巴拉巴拉童装被评为 浙江省工商企业信用AAA级 守合同重信用 单位 2007年8月17日 巴拉巴拉获得由中国北京中安质环认证中心颁发的ISO9001 2000版国际质量管理体系认证2007年8月17日 巴拉巴拉获得由中国北京中安质环认证中心颁发的ISO14001 2004版国际环境管理体系认证2007年9月11日 巴拉巴拉童装被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会正式授予 中国名牌产品 称号2008年3月 巴拉巴拉荣获 2006 2007中国服装品牌年度大奖 潜力大奖2008年3月 巴拉巴拉荣获 2006 2007中国服装品牌年度大奖 策划大奖提名奖2008年4月 巴拉巴拉童装荣获 2007年全国服装行业 三 百强企业 称号 Page 10 品牌理念 巴拉巴拉通过对孩子天性的研究 提出 自由自在 无拘无束 的儿童新成长理念 童年不同样 的广告语 引起了众多家长和孩子的共鸣 快乐成长这一新的思想被越来越多的家长所认可 Page 11 品牌特征 巴拉巴拉 一个与众不同的品牌 一个对儿童有着深刻洞察的品牌 凭借不一般的品牌求 让孩子自由自在地释放自己 无拘无束展现各样的性情 走出了一条不一样的品牌之路 Page 12 在品牌形象上 巴拉巴拉是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一 运用极具创意的品牌公关推广和全方位品牌广告投放 结合 多开店 开大店 的策略 迅速提升品牌知名度和美誉度 巴拉巴拉不断进行管理创新 加快服装产业上下游产业链的整合速度 在全面提升企业核心竞争力的同时 积极推动中国童装品牌化进程 品牌形象 Page 13 形象代言人 一 林妙可 2008年北京奥运会开幕式上的表演让年仅9岁的林妙可红遍全球 截至2010年 林妙可共推出了7首单曲 并参与拍摄 37 北方有佳人 春草 等8部影视作品 2009年 第十届中国国际儿童电影节 荣获 年度最具人气童星 北京市花形象大使 等诸多荣誉 林妙可凭借其超高的人气和才能被誉为 中国第一童星 Page 14 形象代言人 二 王锡玄 韩国儿童明星王锡玄 因为电影 超速绯闻 而迅速走红 并凭借此剧出席在45届韩国百想艺术大赏 十分有明星风范 Page 15 巴拉巴拉品牌战略 品牌目标 千店工程 的实现 催使着巴拉巴拉往 万家店铺 百亿品牌 这一更高的战略目标而努力 立志成为童装行业的标杆性品牌 发展目标 做中国最好的童装 打造中国超一流童装 目标而努力 发展方向 实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌 使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌引 Page 16 balabala巴拉巴拉 是中国童装行业的领军企业 其销售额 品牌知名度 终端总量等均处于行业领先位置 据第三方调研结果显示 巴拉巴拉在消费者心中是最具品牌价值的童装品牌 也是最受妈妈推荐的童装品牌 同时 巴拉巴拉也是中国童装企业中品牌营销 品牌传播最为活跃的品牌 长期与多家电视台 平面媒体 网络媒体进行战略合作 品牌优势 Page 17 产品介绍 产品系列通过ISO9001 2000国际质量管理体系认证和ISO14001 2004国际环境管理体系的认证 巴拉巴拉产品已全面覆盖0 16岁儿童的服装 配饰品类 是中国童装行业 一站式 购物的倡导者和先行者 产品风格以休闲为主 同时包括运动 淑女 摩登等多种风格 全面满足现代妈妈和孩子对产品的需求 Page 18 产品分类 T恤 衬衫 茄克 外套 背心 棉褛 羽绒服 牛仔装 运动服 风衣 童大衣 休闲裤 裙类 毛衫 泳装 童鞋 背包 文具 饰品 卡通物等 每季推出新款达155款以上 Page 19 产品定位 年龄 是7 11岁 但是小童 中童 大童都有 性别 男孩52 女孩48 特征 健康 快乐 自信 敏锐的新生代都市儿童 巴拉巴拉 定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌 以儿童生活文化为核心 以 丰富儿童美好生活 开启自由成长世界 为企业使命 倡导 自由自在 无拘无束 的儿童新成长理念和 休闲 时尚 健康 运动 的儿童服饰理念 产品 绿色 环保 穿着舒适 设计紧抓时尚资讯 色彩强调流行与搭配 呈现童装品牌新意向 Page 20 产品优势 巴拉巴拉童装倡导 自由自在 无拘无束 的品牌理念 并打造一站式的儿童服饰购物平台 给消费者更多款式 更多选择 巴拉巴拉的产品系列丰富 涵盖中童 小童 童鞋及配饰 风格多元 运动 休闲 都市等不同风格满足孩子们不同场景下的穿着需求 赋予儿童自信 积极 向上的穿着方式 Page 21 产品价格 夏季裙类系列99 229元裤子系列79 179元套装 两件套 三件套 179 299元T恤系列49 139元春 秋季T恤系列49 159元裤子系列99 199元套装系列299 329元外套系列99 259元冬 年装 外套系列199 399元厚毛衣系列139 259元裤子系列99 229元羽绒系列299 689元棉衣系列279 489元套装系列299 399元单裤系列119 229元 Page 22 渠道优势 巴拉巴拉的销售渠道主要定位于中档 次高档的商场 专卖店 折扣店 地处城市黄金地段 营业场地大 设施齐全 顾客流量多 利用商场的人气带动品牌商品的销量 不仅可以依托商场的各项促销活动 如 六一儿童节 等带来的人气 将消费者带进门 而且可以依托商场的服务 环境来增强巴拉巴拉品牌在童装市场的影响力 从渠道模式来看 公司采取了 直营与加盟并存 的模式 应该说 公司渠道更偏于 加盟为主 加盟渠道更有利于规模扩张 也正是因为采用了 加盟为主 的模式 公司在一线城市进行战略布局 以二 三线城市为基础 深入四线市场 均已覆盖了中国除港 澳 台地区之外的所有省份 Page 23 在产品设计上 巴拉巴拉建立了一支国际水准的设计师队伍 并与世界一流的服装设计公司合作 实时获取国际服饰潮流资讯 每季度开发数百个经典款式 引领着中国儿童服饰时尚 研发优势 Page 24 设计理念 巴拉巴拉巴拉童装balabala产品设计 香港巴拉巴拉童装balabala时尚传播中心设计总监主理设计 紧贴时尚的潮流趋势 结合国内市场的需求 设计出各款适合4 15岁少年儿童穿着的系列服饰 巴拉巴拉童装产品风格 balabala少儿服饰产品迎合城市新生代爱好运动 知识面广 追求多彩个性的需求特征 体现运动健康都市化的设计风格 以满足都市少年儿童及家长的需求 Page 25 设计风格 巴拉巴拉的设计师们在款式设计上糅合了对儿童无尽的爱 无论是服装的整体风格还是在个性的定位上 都保持儿童的优雅 舒适和随意 balabala少儿服饰产品迎合城市新生代爱好运动 知识面广 追求多彩个性的需求特征 体现 运动健康都市化 的设计风格 以满足都市少年儿童及家长的需求 Page 26 品牌定位 Page 27 品牌定位 3 5岁 1 3岁 Page 28 休闲时尚 Page 29 都市休闲 Page 30 时尚淑女 Page 31 活波俏丽 Page 32 品牌推广 Page 33 品牌推广 童享十年巴拉巴拉把回馈进行到底 Page 34 店铺展示 Page 35 店铺展示 Page 36 店铺展示 Page 37 叠挂装要求 Page 38 叠挂装要求 Page 39 加盟政策 合同保证 加盟条件 加盟优势 加盟权益 Page 40 1 一万的保证金 终止合同后无息返还 在没有损害公司利益的前提条件下 2 账面余额5000元 终止合同后随时可返 3 道具费平均每平方米约为1100元 灯具装修平均每平方约300元 地砖平均装修每平方130元 地砖运费是公司报销 运费是6000 10000 4 首批货款15 18万 件数1500件左右 全年进货额不少于50万元 5 当地的装修及人工费用 各地情况各异 6 以100平方门店为例 除房租外到开业共需资金35万 其余为流动资金 合同保证 Page 41 加盟条件 1 全情投入 了解 热爱巴拉巴拉品牌 将巴拉巴拉项目当作家庭或个人的唯一事业 保证有充足的时间和精力操作巴拉巴拉事业 2 合作意识 充分了解 接受并力行品牌运营模式及发展思路 3 投资资金方式 根据申请开设专卖的具体市场情况 具备相匹配的资金规模 4 客户年龄及学历 28 40周岁为佳 高中以上学历 言行规范 主动维护品牌 公司形象声誉 表现出与公司及行业要求所吻合的行为规范和道德水准 5 加盟市场 店铺要求 1 需为公司的空白市场2 店铺为目标城市中的一级商业地段 面积为100平米以上的临街店铺 Page 42 6 店铺牌匾宽度和店内宽度达到5 5米以上 在当地一类商圈 周围20米内有阿迪 耐克 361 特步等知名运动品牌 7 加盟者有50万的运作资金 8 加盟者有较强的抗风险能力和一定的心理承受能力 做像巴拉巴拉这样的品牌大多需要市场培育期 有可能第一年亏损 第二年保本 第三年才能盈利 9 有开发二店及三店的能力及想法 加盟条件 Page 43 加盟优势 明确的战略发展目标 科学的企业组织结构 国际认证的质量管理体系 强大的产品设计队伍 敏锐的时尚触觉 完善的品牌经营管理模式 顺畅 高效的物流支援 专业的系统培训 先进的信息化网络服务系统 良好的投资回报率 Page 44 巴拉巴拉是全国童装品牌中销售金额最多 2010年的销售25亿 2011年销售目标36亿 销售网点最多 在全国300多个城市拥有3000多家网点 广告投入最大的品牌 广告采用央视 省级联动的方式 他是第一家获得 中国名牌 的童装品牌 他是连续两届获得中国服装协会 中国十大童装品牌 的品牌 除非您不选择经营品牌童装 如果要经营品牌童装 那巴拉巴拉必定是您的首选 加盟优势 Page 45 加盟权益 独家代理权 在合作期限内公司授权特许专卖商在指定区域内的独家代理权 经营指导 提供市场分析和经营指导 宣传策划 提供全国性广告支持及阶段性促销方案 提供统一形象统一设计 执行专卖 七统一 理念 系统培训 店长 导购员等岗位的系统专业培训 货品供应 提供适时的 balabala 童装品牌系列产品 Page 46 代理及加盟支持政策 1 优秀的市场调查及店面选址 投资回报分析 免费装修设计 开业辅导 2 成功的店铺运作支持 专业的营业培训 经营指导 统一的品牌形象管理 最大限度的降低投资经营风险 3 免费提供促销活动方案和设计 新开店的pop及成本价的促销品支持 4 货品支持 根据实际需求公司支持部分低折扣促销货品 可押款代销 5 家具支持政策 按面积和业绩分3年报销 6 换货比例的支持 10 30换货率 7 订货会的支持 免收会务费 订货会优惠政策 8 取得指定区域经营权 避免恶性竞争 保障投资者的商圈利益 Page 47 巴拉巴拉进货 1 每年四次订货会 预计时间为每年的3 5 8 10月 订货地点 温州 车费 住宿费代理商自行承担 2 二级加盟商一年销售额不足70万 由一级代理商代理订货 3 货品由公司直接发至加盟商 如后期补货折率上调2个百分点 Page 48 1 由一级代理商提供免费店铺设计 ERP程序安装 简单培训 包括服装讲解 销售技巧 ERP基础操作 2 二级加盟商开业3个月后可以把店长或骨干员工送到一级代理商直营店内接受培训 费用由二级加盟商自行承担 3 一级代理在日常工作中对二级持续不断地指导与管理及培训 巴拉巴拉为加盟者提供的服务 Page 49 加盟巴拉巴拉的利润 我们提供的是巴拉这个品牌 我们相信品牌的