房地产开发作业-模拟开店PPT课件

欢迎观赏 1 小组成员 学号 09 学号 10 学号 11 学号 12 学号 13 学号 14 学号 15 学号 16 市场总监 风险总监 主讲人 财务总监 市场副总监 策划总监 运营总监 后勤主管 问卷设计 问卷分析 设计LOGO PPT制作 PPT主讲 制作财务报表 财务分析 风险分析 竞争者分析 辅助问卷设计 问卷分析 设计店名 商品选择 店面选址 店面布局 CAD绘图 运营模式 营销策略 2 目录 1 店铺基本信息 3 运营模式 4 营销策略 2 调查问卷 6 风险评估 5 财务分析 7 竞争者分析 3 1 店铺基本信息 选址 布局 店名 LOGO 4 LOGO 店名 衣干二净业务 干洗兼营日化品 5 选址 布局 6 二 问卷分析 一 问卷设计 2 调查问卷 7 一 问卷设计 1 你的性别 A 男B 女2 你觉得潮湿天气影响衣服干燥吗 A 非常影响B 影响C 没所谓3 什么时候你会选择把衣服送去干洗店 A 天气不好 衣服难干B 羽绒 大毛衣较多C 不分时候 需要就去4 如果你身边开设干洗店是否欢迎 A 十分欢迎B 可以接受C 无所谓5 你能接受的收费标准A 按数量B 按重量C 按衣服类型 6 你注重干洗店的什么功能A 服务态度B 清洗效果C 价格D 方便与否7 你平时洗衣物用的是A 洗衣粉B 肥皂C 洗衣液D 其它8 你洗衣物是否加入添加剂A 柔顺剂B 消毒剂C 其它9 你购买清洁用品主要考虑A 品牌知名度B 清洁效果C 价格D 包装效果E 广告印象F 其它10 常用清洁品牌A 碧浪B 蓝月亮C 滴露D 威露士E 汰渍F 雕牌G 其他 8 一 问卷分析 分析 通过以上随机的抽样调查结果 显示超过接近百分之六十的学生都受衣服潮湿的困扰 并且都欢迎开设干洗店 超过百分之五十的学生都认为需要干洗衣服 有百分之五十学生觉得按照数量收费合理 也有把百分之三十按照衣服类型收费 也注重清洗效果 学生需求较大 日化清洁用品是学生的生活必需品 普遍的人都主要依据品牌知名度 清洁效果与价格考虑购买 偶尔考虑添加辅助剂 需求也大 因此本店已有的业务市场潜力较大 9 3 运营模式 1 主要业务面向惠大学子 教师村的老师2 辐射范围到周边五公里的小区等3 加强与其他店的合作如礼服租让店类型 酒店 旅馆等 业务范围 10 人员安排 1 一名店长处理店内的事务 与外店的合作交涉2 一名收银员负责收钱 货物的清点负责引导消费者 推销产品 日常货物的上下架 保证店里的正常营业3 一名干洗师傅负责处理衣物的干洗4 请两名外送员 兼职 人数可变 灵活安排 负责收衣服 送货 3 运营模式 11 4 营销策略 A 本店主打 B 宣传方式 C 营销活动 12 本店主打各式洗浴 洗涤等日用品 一线大牌 跨国代购 应有尽有 价格从优 质量绝对有保障 本店还开设有干洗衣物的服务 让购物更加贴近你得生活 让生活更加便捷 在我们的网上平台上完成订单的提交 我们便上门收货和送货 实现点对点的服务 A 本店主打 13 通过印发传单在宿舍里派发在惠大论坛跟西湖论坛上发表我们店的开张信息跟活动信息微信宣传 B 宣传方式 14 新店开张期间所有商品一律9 5折长期实行积分政策 积满800即可获得一次干洗关注我们的官方微信 并转发我们的活动信息集齐20个赞截屏发到我们官方微信 有机会获得一次免费干洗机会晒单加好评截屏至我们官方微信还有在线红包抽奖新店开张之日来本店选购一次性购买超过200元的客户将获得我们一次免费干洗的机会开张期间一次消费超过200返利20元 300元立减30 C 营销活动 15 按季度计算 一 成本 二 利润 5 财务分析 16 1 基本费用 一 成本 注 红色部分为干洗旺季 12月到 来年3月 的电费 数据计算如下 对于全自动干洗机 他的功率在10KW左右 一次可以洗约15件衣物 每天4次 每次半小时 每次花费4吨水 那么消耗的40KW H左右 也就是我们平时40度电 所以消耗水费16吨水左右 所以按这样计算 一个旺季的电费0 8 4800 3840元 一个旺季的水费 1 03 1920 1980元 17 2 商品的成本 注 我们店销售洗衣液 蓝月亮 碧浪 威露士 立白 洗衣粉 超能 奥妙 立白 力渍 洗发露 海飞丝 飘柔 清扬 力士 多芬 沐浴露 多芬 舒肤佳 玉兰油 18 二 利润 1 干洗价格表及利润 干洗旺季的利润 平均利润 每天的数量 天数 9 16 60 120 65952元 19 2 日化用品利润 三 净盈利 基本费用 干洗利润 日化用品利润 54920 6 65952 26160 37191 4元 20 3 店面租金一定的前提下 干洗业务有淡旺季之分 在这种情况下淡季应该采取更加积极的营销策略和重点推广日化品 另可寻求校外业务资源 以弥补干洗业务在淡季的损失 4 雇员方面 全职的工资基本固定 这方面支出也相对较大 应充分发挥校园资源 招聘部分学生兼职 降低固定成本 2 干洗店所必需的干洗机需要一定成本的投资 资金的周转速率慢 为此 宜努力寻找合作商机 比如干洗机的分期付款等 1 校园干洗业务一定程度上受服务人群的限制 服务群体为大学生和少量教师村的教师 业务来源相对单一 各学生宿舍都配有全自动洗衣机 对深度拓展有一定不可避免的阻力 为此应该积极推广干洗的优势知识 提高经营基本服务水平 包括上门收取和送上门等 6 风险评估 21 2 干洗潜在对手就是个人全自