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文档简介
1 产品拒绝话术 2 1 没有兴趣 3 我可以理解您的想法 老实讲 许多客户在未了解保险前 也是没有兴趣 但购买保险并非兴趣 而是需要 很多客户计划购买保险时只是有兴趣如何能够未雨绸缪 例如好像保障家庭 还有自己将来的退休生活 甚至如何准备子女将来的教育基金 我还是希望用15分钟的时间 把我公司最新的财务管理计划解释给你听 你听完后觉得有兴趣 我可以为你再做进一步的服务 若是觉得暂时没有这个需要 也可当作多了解一些财务管理的知识 陈先生 你不会不同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧 4 2 我没时间 5 我也相信 正因为这个时间 我也预先打电话给你 想跟你约一个方便的时间 我也是希望用15分钟的时间将我们公司一项全新的财务管理计划介绍给你 你听完后 再决定这个计划能否帮你 或者考虑我们公司其他的服务 6 3 有储蓄 投资买 基金 7 我相信先生您很会理财投资 而且是非常会为自己设想的人 其实 一个完整的投资组合 保险是一个很重要的元素 日后能保障辛苦赚来的财产 不致有事故发生的时候而导致重大损失 我只是希望用15分钟的时间 把我公司最新的财务管理计划解释给你听 你听完后觉得有兴趣 我可以为你再做进一步的服务 若是觉得暂时没有这个需要 也可当作多了解一些财务管理的知识 您不会不同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧 不知道陈先生星期一还是星期三 哪个时间方便 8 4 没有需要 9 我非常理解 许多客户在未了解保险的意义之前都会有这种想法 但是您这么辛苦赚钱 你都不希望你所赚的钱日后有突变时而陷入窘境里 我还是希望用15分钟的时间 把我公司最新的财务管理计划解释给你听 你听完后觉得有兴趣 我可以为你再做进一步的服务 若是觉得暂时没有这个需要 也可当作多了解一些财务管理的知识 您不会不同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧 不知道先生星期一还是星期三 哪个时间方便 10 5 我没钱 11 钱多有钱多的买法 钱少有钱少的买法 没钱有没钱的买法 买保险不一定要花钱 关键是我们要学会理财 实际上我们因为很多不正确的理财方式导致我们很多该得到的钱没有得到 如银行存款 很多人都存活期 如果我们改为通知存款 利息就可增加0 7个百分点 我们可以仅仅用改变银行存款方式而增加的利息用来购买医疗险 保障险等 12 6 不如存银行 13 保险和银行存款在某个程度上都是储蓄范畴 只不过一个是长期储蓄一个是短期储蓄 但是一个带有强制功能 一个是非强制的 强制功能是保障我们的将来 非强制是保证现在的灵活方便 钱存在银行的确很安全 也没有手续费 但钱定存在银行也会存在其他的风险啊 比如利率风险 我们不要静态去看么人要动态的去看银行储蓄利息 如果在定存
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