垃圾袋项目可行性分析报告.doc

柳州职业技术学院2010-2011下学期课程：客户开发技巧项目名称：华威小组垃圾袋项目可行性分析报告 学校 柳州职业技术学院 班 级 09市场营销1班 完成时间 2011年4月2日 目录一、项目概况 .3二、项目开发行动计划 .3三、潜在客户摸底调查 .3四、竞争情况调查 .4五、商品进货渠道调查 .4六、内部员工资源调查 .4七、项目的可行性分析 .4八、项目确立及初步开发计划 5九、总投资及资金来源 5十、经济效益及风险 5十一、附录 .6华威小组垃圾袋项目可行性分析报告一、项目概况柳州职业技术学院是一所全国示范性高校之一，地处柳州市鱼峰区域内，占地1000亩左右，在校大学生达1万多人，每天所产生的垃圾数量是非常庞大的，然而垃圾袋的需求也是非常大的。我们华威小组为了能够更好了解垃圾袋在学生市场的占有率、评估垃圾袋行销环境并制定相应的营销策略，对市场进行抽样调查。二、项目开发行动计划1、小组内部开会讨论，分配人员进行（外部）市场调查2、预定项目的确立垃圾袋3、学院内部市场的调查三、潜在客户摸底调查采用抽样调查，用问卷形式调查了学院的东校区100名学生，其中50名男生，50名女生。通过整理数据得出，我们有40%的学生宿舍是采用学院发送的垃圾桶处理垃圾，20%的学生宿舍是利用自己平时购买物品之后留下的袋子处理垃圾的，40%的学生宿舍是购买垃圾袋处理垃圾的，即440个宿舍。东校区有1100个宿舍左右，而每一个宿舍每天使用1至2个垃圾袋，一扎35个左右，一个月则需要1至2扎垃圾袋，则我院东校区每月需要大约660扎左右的垃圾袋，3个月共需求1980扎，其中通过我们小组的初步调查得到如果我们小组开发此项目可以占到其份额的15%，即可销售297扎垃圾袋。四、竞争情况调查柳州职业技术学院周围竞争对手调查：1、流动摊点2个，其特点是营业时间短；数量少；价格较贵质量没有保证；销售人员专业性不强，与人沟通少，不易形成忠诚顾客销售渠道单一，市场占有率少2、超市6个（学院实训、和杰、老邻居、星星、佳和百货、联华超市），其特点是营业时间短；价格较贵，销售人员专业性不强，与人沟通少，不易形成忠诚顾客销售渠道单一，市场占有率少；质量有保证；货源充足，数量大。五、商品进货渠道调查商品进货渠道主要是在飞鹅的批发商，经过我们小组的走访和调查，我们最终确定2家批发商，经过对比最终选择了一家专门批发垃圾袋的商家，其特点是货源充足，进货价低，质量可靠六、内部员工资源调查我们小组一共有7名成员，其中4名成员有在学院社团担任干部（商务实战协会、院青年金鹰联盟、KAB创业俱乐部），可以利用其关系找人帮忙宣传或在社团直接进行宣传，现场订购；还有一人担任班上干部，经常与其他班级的班干进行交流，可以借助其他班级的班干在班上宣传，达到一个比较权威宣传。七、项目的可行性分析1、 我们小组人员充足，沟通性强，可进行送货上门服务，同时我们的销售方式多样化，可以通过上门推销，电话推销，关系营销，定点销售等方式进行销售，其价格优惠；产品针对性强，人员专业化强。2、 通过潜在客户摸底调查可以知道市场需求是非常大的，在这个还没有饱和的情况下我们小组项目的开发是可以进行的3、 柳州职业技术学院拥有5栋女生楼，7栋男生楼。学生购买垃圾袋的的需求量比较大，对垃圾袋的使用强度也较大。我们华威小组通过调查寻找到每一个宿舍的负责人也就是宿舍长，通过交流达成协议长期为他们提供垃圾袋送货上门服务，同时购买10扎以上的可享受现金折扣；对于现在使用垃圾桶的宿舍，我们可以刺激他们使用（比如：诱导他们购买一扎回去试用，告诉他们使用来垃圾的好处，并举例说明没有使用垃圾袋的麻烦等）这样使用垃圾袋的数量就会加大，垃圾袋的需求也会增加，市场就会扩大。八、项目确立及初步开发计划1、项目确立：销售垃圾袋2、人员分配：2人为一小组3、设立摊点：可以根据我们学院的地理位置来设置，坡下校门口和坡中分别设立一个定点销售，2个人负责一个点，还有2个人负责上门推销。九、总投资及资金来源小组成员每人出资55元，总投资385元全部用于项目建设十、经济效益及风险第一次项目投入136元，80扎垃圾袋，每扎垃圾袋的成本为1.7元，卖出的价格2.5元、3元，每扎垃圾袋的利润是成本的47%、76%。现在使用垃圾袋的宿舍有600间一