某乳业校园广告策划PPT课件VIP

xx乳业xx学院广告策划方案 慧施大众能泽天下 目录 一 概述 二 市场分析 三 产品分析 四 竞争者分析 五 消费者分析 市场细分 六 营销目标 七 营销组合策略 八 促销策略 九 预算控制 一 概述 青岛慧能多农业发展有限公司是一家集有机绿色农产品种植销售 牧草种植和奶牛养殖 活性乳酸菌饮品的研发 生产 销售一体的新型农业公司 主营业务是为客户提供绿色 有机 安全的食品 其中活性乳酸菌饮品可以调节肠胃消化 提高免疫力 慧能多进入淄博职业学院以来 低于同期其他高校市场的份额和销量 为达到慧能多公司发展要求 作出此广告策划案 二 市场分析 在淄博职业学院这一市场 消费者大部分为学生 且淄博职业学院90 以上为山东省内学生 年龄层也较为集中 性别比例较均衡 1 市场概况据调查 淄博职业学院三大校区共11家大小超市 月总销售额为10万元左右 其中 蒙牛 伊利占销售额50 本土品牌得益乳业占35 其他品牌占15 2 市场结构据调查 淄博职业学院的乳品市场中 纯奶占40 酸奶40 调味类等其他乳品占20 3 市场规模预计随着现在人们的生活水平提高 尤其是现在的年轻人对健康的重视程度越来越高 结合对校内各超市的调查 我们认为淄博职业学院这一市场在未来3 5年会保持5 以上的月增长速度 三 产品分析 O PPORTUNITIES 产品从奶牛开始的整个产业链全部归本公司所有 有利于保证产品品质 控制产品成本 在山东有一定知名度 但在其他地区知名度较低 蒙牛 伊利等大品牌在活性乳酸菌产品领域相对来说投入较少 因此这一市场大多由本土品牌所占领 不断上涨的成本 本土品牌和蒙牛 伊利等大品牌对活性乳酸菌这一市场的加大关注 给本公司产品带来较大威胁 四 竞争者分析 1 竞争者识别因为本公司以活性乳酸菌系列饮品为主营产品 所以在淄博职业学院市场中主要竞争者为酸奶的提供者 根据实地考察 主要为蒙牛 蒙牛酸牛奶 大红枣酸牛奶 伊利 老酸奶 酸牛奶 和本土品牌得益乳业 一大袋酸奶 得益老酸奶 2 竞争者目标与策略 1 蒙牛 伊利 以品牌知名度为进攻利器 占据一半以上的市场 在超市中牛奶货架区占一半以上的货架区域 2 得益 作为市场挑战者 时刻挑战蒙牛伊利 并伺机超越 因为得益的总部在淄博市 所以得益在本地区影响力较大 又因为地理位置的优越 产品以保质期较短的配送鲜牛奶为主 避免与蒙牛伊利正面竞争 3 竞争者优劣势分析 1 蒙牛 伊利优势 品牌知名度最高 完整的产品系列 高价位使利润较高 渠道发展完善 劣势 价格偏高 对市场反应较为迟钝 促销手段较少 2 得益优势 本土品牌知名度相对较高 地理位置优势 产品以保质期较短的配送鲜牛奶为主 公司距市场较近 渠道完善 劣势 在淄博职业学院外地学生为主 因此品牌影响力有所削弱 价位中等压缩了利润空间 因为淄博职业学院的市场构成较为简单 绝大部分为在校大学生 所以市场细分所选用的标准也较少 但需要精确 1 顾客性别据调查 淄博职业学院中购买牛奶的顾客以女生为主 可以占到70 以上 2 顾客购买 使用时间据调查 淄博职业学院中学生购买牛奶主要集中在早上8点 即上课之前 和晚上9点 即下晚自习后 另外有少数是在中午饭间和白天课间 3 顾客购买的包装和容量大小据调查 淄博职业学院中学生购买牛奶主要为200 250ML普通塑料袋包装 另有少数为苗条砖包装 五 消费者分析 市场细分 六 营销目标 1 目标市场 淄博职业学院2 市场占有率 30 3 铺货率 100 4 广告宣传目标试饮率 50 品牌知名度 70 5 短期销售行为 至2013年1月1日销售90万元以上 七 营销组合策略 1 产品策略 以多种口味的活性乳酸菌牛奶为主 采用200 250ML普通塑料袋包装 设计风格要年轻化 女性化 2 价格策略 与本土品牌得益在同一水平上 一般250ML包装的为2 0元左右 3 渠道策略 设为本地一级渠道直供的渠道点 4 目标市场 在校大学师生 以女生为主 5 产品定位 中档 实惠 健康牛奶饮品 八 促销策略 1 广告定位 1 市场定位 淄博职业学院在校大学师生 2 产品预期定位 中档 实惠 健康牛奶饮品 3 广告定位 体现绿色 健康 实惠 2 广告计划 1 广告目标 试饮率50 品牌知名度70 2 广告手段 POP广告 学校宣传栏海报 网络论坛和贴吧 利用校报 校广播站 赞助学校社团活动等 3 推广方案结合广告计划 做出如下推广方案 1 导入期 POP广告 学校宣传栏海报 网络论坛和贴吧 2 成长期 利用校报 校广播站等官方方式 学校宣传栏海报 网络论坛和贴吧继续使用 3 成熟期 赞助学校社团活动 最好赞助元旦晚会等大型活动 学校宣传栏海报 网络论坛和贴吧继续使用 九 预算控制 1 购买媒体的费用 1 P