传世新饮9月推广计划.doc

传世新饮9月推广计划 华东企划通知HDQH100810002敬呈游协理TO各地MO组管、各所MO、各部MOM、各部规划CC苏北林资协浙江杜副理苏南李处安徽郭处各SOM各所所长各地TM市调尹传峰训练查核郦萍财务许协理、FR华东企划部门品牌一组王磊共4页DATExx-8-10RE传世新饮9月推广事宜 一、重点注意事项 1、锁定九龙斋为主竞品，请各所针对九龙斋特陈、地面活动等相关动作，做重点应对！并第一时间反馈至下沙本部！ 2、双品试饮顺序先试饮酸枣汁，后试饮酸梅汤。 3、TPA上市的城市及售点，须加入TPA的沟通。 TPA上市城市浙江杭州、宁波、嘉兴；苏北南京、南通、扬州、镇江；苏南苏州、无锡、常州 4、请评估单点效果，严格选点，人流量大的点执行！ 5、请务必确保试饮品有冰镇！TPA为纸质包材请不要放入冰桶，须放入冰箱冰镇！ 6、推广视觉使用传世新饮夏季版视觉，促销桌眉板、促销桌画面及冰桶画面由下沙本部统一制作，X展架、木质展架看板优先使用品牌主视觉，由地方自行制作。 TPA上市城市请自行制作活动告知牌用于告知TPA的买赠信息。 二、推广目的 1、通过大规模线下推广，强化新品口味沟通，提升消费者试用率及品牌认知。 2、配合大规模媒体投放，强化整合行销效益，提升品牌知名度及消费者认知。 三、执行品项PET500传世新饮酸梅汤、PET500传世新饮酸枣汁、TPA250酸梅汤 四、试饮标准一瓶试饮10杯，一杯50ml左右双品试饮顺序先试饮酸枣汁，后试饮酸梅汤。 五、执行方式A、试饮买赠 1、执行区域集中城区执行，城郊&外埠不执行 2、执行通路KA、学校、商圈 3、买赠坎级购买2瓶PET500传世新饮送传世新饮环保袋。 4、加强单瓶（无赠品）的销售活动现场加强鼓励消费者购买的动作，加强半推半就式销售。 促销生培训部分强化现场演练。 5、服装传世新饮促销服+红色促销鞋（外场）/白色靴子（内场） 6、人员2名促销员分工合作一名位于促销桌后，负责品牌信息告知（远距离话术）一名在促销台外，走动式促销，负责消费者试饮，利用近距离话术，邀请消费者饮用并鼓励其购买。 7、推广布建原则促销桌+冰桶+木质看板+太阳伞（外场）促销桌+冰桶+展架（内场）a、与营业有效沟通，争取特陈配合。 原则上有特陈的量贩、超市须执行试饮买赠。 b、请务必使用桌上告知牌，如场地有限或受管制严重，可考虑撤掉一个活动告知展架。 c、外场增加太阳伞，将X展架替换为木质展架。 六、推广话术 1、远距离话术康师傅传世新饮，引据中国传统经典饮品，精选上好天然原料，采用现代制作工艺，风味正宗，让您轻松享受经典好味道。 康师傅传世新饮酸梅汤，酸甜爽口、生津开胃、清凉解暑。 康师傅传世新饮酸枣汁，清新怡神，滋润身心，自然舒畅。 欢迎大家品尝！康师傅传世新饮，喝出新味来！ 2、近距离话术a、康师傅传世新饮酸梅汤，“酸甜爽口、生津开胃”！欢迎大家品尝！凡现场购买2瓶即送精美环保袋一个，还有机会参与康师傅再来一瓶15亿瓶加倍大回馈活动，多买多中，赶快选购！b、康师傅传世新饮酸枣汁，“清新怡神、滋润身心”！欢迎大家品尝！凡现场购买2瓶即送精美传世新环保袋一个，还有机会参与康师傅再来一瓶15亿瓶加倍大回馈活动，多买多中，赶快选购！ 3、单瓶促购话术康师傅传世新饮酸梅汤，“酸甜爽口、生津开胃”，赶快来一瓶吧，还可参与再来一瓶！康师傅传世新饮酸枣汁，“清新怡神、滋润身心”！赶快来一瓶吧，还可参与再来一瓶！ 七、通路配合建议MIT、地堆、侧堆配合八场次场次单场费用(不含赠品）220400220220费用规划场次单场费用(不含赠品）6,0005,0003,0003,000费用规划CPCP使用率（不含赠品）91%175%101%82%118%112%89%140%110%78%127%128%108%107%109%103%105%111%116%146%109%119%120%154%145%135%190%160%183%149%157%162%145%68%141%69%111%144%100%188%130%154%117%183%151%126%145%134%147%122%赠品预算杭州经销杭州直营萧余所嘉湖所浙北小计457530409,90030,0006,6008,80055,3008,80012,0008,40029,xx,90015,0004,4006,30035,6006,6007,9xx,5xx4,6208,4005,5506,6607,40028,0107,7008,8004,40016,50037,4007,xx,xx,00019,40084,8107,9xx,0008,64012,0009,90050,4609,9009,90019,80010,35018,75029,1009,0007,00016,00064,900334,790111142125121151126,0005,0003,0003,00017,0008,0004,0008,00020,0004,0008,0004,0004,00020,0003,8003,9007,70064,7003,7003,0003,0003,00012,7003,8003,8003,3003,80014,7003,8003,8004,00011,60039,0003,5007,0003,0003,0003,50020,0003,0003,0006,0003,0003,xx,xx,5002,5006,00018,xx41,9004876334315,90035,0009,60011,80072,30016,80016,00016,40049,xx3,90023,0008,40010,30055,60010,40011,82022,220199,3xx,1008,5509,66010,40040,71011,50012,6007,70020,30052,10011,00011,0009,00031,000123,81011,42019,00011,64015,00013,40070,46012,90012,90025,80013,35021,95035,30012,5009,50022,00083,100476,690上市审查17,43620,0139,54114,39161,38115,00117,87911,69544,57417,89518,0796,5449,51452,0339,57611,53021,106179,09510,4595,8738,8718,72433,9287,4818,7175,72510,69832,6216,0237,3765,72219,12285,67116,87513,50616,85713,5529,32770,1176,8649,92816,79111,39712,00423,4009,8886,56616,45356,645391,527675,6944,5315,3312,4883,73116,0813,7314,7982,93211,4614,5314,7981,6882,48813,5042,4882,9325,41946,4652,5421,4452,1922,1688,3471,7952,1681,4452,6728,0801,4451,8191,4454,71021,1373,9113,2333,9113,2332,15516,4441,7402,6104,3502,9993,2296,2282,6101,7404,35014,92898,973134,8981904048401284560203015530366653940303640146354020751703636259741336503650452174545904575120453580290xx4494413748622233165333972574433339431583843227617939392710544239523951482294848964876124483886306温州经销温州直营台州所浙南小计2202502104,0004,0004,000宁波经销宁波直营舟山所绍兴所浙东小计2202502202104,0004,0004,0004,000金华所义乌所浙西小计浙江部合计2202203,8003,90016徐州所连云港盐城淮宿苏北小计210185185185111141111411133,7003,0003,0003,000南京南所南京北所2202202202203,8003,8003,3003,800镇江南京直营南京小计南通扬州泰州xx00xx,8003,8004,00011无锡2202402402402xx111611211211263,5003,5003,0003,0003,500无锡直营苏州苏州直营常州阜阳蚌埠220220440230250480200xx003,0003,000合肥经销合肥直营皖中小计3,0003,200芜湖1,3201,3203,5002