老百姓大药房健康快车小结

,老百姓大药房健康快车小结刘敬强,健康快车活动的行程,一、活动目的,市场目的：结合老百姓趣味运动会，是扩大宣传老百姓和汤臣倍健品牌，提升知名度或美誉度；增加初次购买者或增加重复者购买量；提升药店人气。销售目的：提升销量；提高药店的对汤臣倍健的重视，为以后争取药店更大的支持（如：首推、销售竞赛、扩大排面陈列、增加特殊陈列等等）；提升销售人员土气激情，煅练和培训店员等。,“健康知识讲座”,营业员培训,活动方案介绍,确定方案，活动费用,海报派发,销售竞赛,陈列竞赛,橱窗活动宣传,终端包装：堆头，柱子,入口地贴,吊旗,目标*万,保底*万,趣味运动游戏,健康快车,营业员奖罚,销售统计,活动后2周活动门店倍健销量，有7%到19%的上升。,义乌江东店销售情况,活动日期：7月16日7月17日,活动后2周门店销量，较活动前有18%上升。,活动门店（义乌江东店）总销量VS倍健销量VS每日来客数对比,活动日期：7月16日7月17日,对活动后，对商场的来客数平均有13.5%增长；单店总销售有6.8%的增长，健康快车证明起到很好的消费者教育意义。,义乌区域门店总销量VS倍健销量VS每日来客数关联性,活动日期：7月16日7月17日,商圈来客数38%和店生意 31%,带旺了同商圈的门店销倍健增加了54%,货架陈列,首推产品，突出陈列,货架包装,POP陈列,首推产品，突出陈列,特殊陈列,首推产品，突出陈列,健康讲座,健康讲座2场,提高老百姓药房亲民品牌形象,健康讲座,健康讲座,提高老百姓亲民品牌形象,活动现场,解读报告区,锻练销售团队,活动现场,活动现场 提升老百姓药房的人气,活动现场,老百姓市场总监和分公司总监到场发言,社区热情支持，提高老百姓药房知名度,活动现场,活动现场照片：健康车活动现场,健康早餐,活动期间，门 店每天早上熬粥，免费派发。受到广泛好评。平均每天送出3-4锅。,活动现场照片：健康车活动现场,市民排队参与,注意事项：1、凉茶水、防暑药品、扇子、电扇的准备2、区域划分、人员安排。活动节奏及安全的把握。,专业技术人员正在给市民朋友做免费检测。,市场总结,四、人员分工,人员配备：咨询区2人。等待区1人，检测人员4人，报告解读4人，促销区7人（直接销售人员3人，引导人员4人），维护人员2人,2人,1人,2人,1人,2人,五、激励机制,1、店员激励政策：全部店员必须首推倍健，其它品牌促销不准抢倍健检查报告顾客，否则罚款。2、 激励机制效果：店员有活动当天销售任务，执行过程有时不到位,六、本次活动执行的亮点,1、蒋宁维经理在上层沟通到位，老百姓药房配合较好，店员较为热情，分工明确2、浙江老百姓大药房期望下次合作3、消费者要求增加检测场次4、店头形象较好5、老百姓大药房费用支持较大6、健康知识讲座极受欢迎，达到教育消费者的预期效果。,七、本次活动执不足,1、前期对检测顾客定位不够准，有消费力的客户未得到检测，对老百姓药房会员通知不足。2、部分活动未获城管指示，活动稍有停顿3、老百姓药师对倍健产品不熟。4、没专为活动策划的促销方案5、检测过程中登记人员有部分信息漏6、部分店员衔接不上报告解读人员7、对小区海报张贴、检测卷分发不够8、部份员工或家属插队参与检测影响秩序,八、改进建