银行保险建中邮渠道二季度kpi业务数据分析报告22页

建中邮渠道二季度 业务分析报告,一、同业数据对比分析,二、各部门kpi指标分析,三、二季度总结与分析,四、下季度目标与计划安排,目 录,一、同业数据对比分析,一、同业数据对比分析,一、同业数据对比分析,建行渠道XX地区各公司 上半年累计保费,一、同业数据对比分析,二、各部门kpi指标分析,二、各部门kpi指标分析,二、各部门kpi指标分析,三、二季度总结与分析,三、二季度总结与分析,1、同业竞争2、理财经理3、分部经理,1、同业竞争,三、二季度总结与分析,同业竞争激烈，各公司均采用驻点式销售，产品主体纷纷向期缴转型，部分网点同业有给费用情况，上层沟通良好的优势，邮政银行同业有方案的优势,三、二季度总结与分析,2、理财经理,技能问题：银保通操作不熟悉，遇到问题处理不了，保险产品了解太少，公司背景和前景知道太少，同业产品不熟悉，销售技能差，主动学习能力弱。公关维护：舍不得投入，不会投入，关系不会搞，重点找不到，8小时以外时间几乎没有投入，网点联系不紧密，网点没有足够支持。心态问题：新产品转型慢，不认可，部分人员有在“做一天和尚撞一天钟”的心态。,三、二季度总结与分析,3、分部经理,责任与义务分不清，团队管理比较迷茫，思路不清晰，执行力差，没计划没安排。 对所管理人员关心不够，沟通较少。 所辖网点维护不够，没有得到网点支持倾斜政策，核心柜员不熟悉，柜员调动不知道，不懂得利用调动后的资源。 总结能意识较弱，根据计划目标不能做到实施追踪与总结，工作干劲不如以前，心态有疲惫迹象。 公司资料和动向与员工沟通滞后，会议组织能力差，没目的性，准备不充分。,四、下季度目标与计划安排,四、下季度目标与计划安排,各分部目标预定,1、渠道2、理财经理3、分部经理,四、下季度目标与计划安排,1、渠道,四、下季度目标与计划安排,未合作支行尽快联系，争取1+1模式确定前沟通合作，增加网点合作数提高我们的占比，合作支行继续保持紧密的沟通，数据交流，每周至少一次，每月维护一次。,2、理财经理,四、下季度目标与计划安排,利用7月份方案强迫理财经理投入维护，学会公关，带来业绩增量，分部经理要密切关注理财经理对应网点实施情况，并及时做到效果评估及典型分享，分部方案追踪会议一周至少一次。 公司近期展业资料发放频率较大，所有资料都有助于销售，分部一周一次的业务技能提升学习和两次二次早会的利用，迅速拉升业绩，使销售氛围浓厚，近快恢复业务平台，增强队伍销售信心。,3、分部经理,四、下季度目标与计划安排,1.团队发展，业务提升的目标随时谨记，分部经理制胜5张表的灵活应用，对分部经理每周2次追踪。 2.目标的制定与总结，随时研讨团队业绩提高的方法与技能，做到相互交流，随时交流。 3.会议的组织训练，每次安排会议须有目的性，准备充分，提前通知到渠道督训，并对考勤严格执行，对他们的包容等于不负责任的表现。 4.渠道定在每周五下午3点为总结分析会，各分部汇报本周工作达成情况，并完成对下周的工作行事历，督训与总监随时进行检查与追踪。分部经理自身的言行代表着对团队的重视程度，同时也代表着对公司的重视程度。 5.分部经理会每周一次学习提高自身业务技能，团队管理所需:基本法，新人培训