《思考的技术》读书心得

思考的技术读书笔记滑建辉 思考的技术 简介 上市十周销售突破20万册 连续8周蝉联日本各大畅销书榜榜首 懒于求知的人没有生存空间 想安然度过这个激变的进代 必须从根本上改变既有的思维模式 望每一位读者能够通过此书学习到新的思维方式 并成功地成为一位开拓企业新世界的拓荒者 前研一的思考术 切换思考路径 用逻辑打动人心 洞悉事物本质 进行非线性思考 让构想大量涌现 解读数年后的商机 解决问题的逻辑思考方法 市场覆盖率为70 市场占有率太低 投标得标率为20 努力提高市场覆盖率 努力提高得标率 质量原因导致得标率低 价格原因导致得标率低 销售人员原因 有的销售员得标率高达80 不同得标率销售员访谈 销售过程实证跟踪 销售员销售方法不对 对销售员的业务培训有问题 遴选指导人员 培训方法 构建内部销售支持系统 事实收集 提出假设 提出假设 事实收集 提出假设 验证假设 发现原因 真正原因 解决对策 案例 A客户市场占有率太低 跟客户交谈 他们提出三点原因 销售人员士气低落 产品单价太高卖不出去 产品的质量低劣 如何通过事实收集 提出假设 论证假设的逻辑思考过程导出结论和对策 解决问题的逻辑思考方法 解决问题的思考训练 大前研一的解决问题的思考训练 利用早晨上班途中28分钟进行思维训练 例如 看到垂吊式车厢广告 就以广告为题目 思考如果这家广告公司社长要我协助他们提高业绩 我应当怎么做 当脑子习惯系考后 思考速度自然会加快 于是可以从每天完成一个题目 进步到每隔一个车站都可以思考一个题目 看到一个不同的广告 马上就提出假设 然后思索该收集什么资料 该怎么做分析等等 通过训练自己的脑子 可以立即将解决问题的所有过程组合起来 由于每天反复做这种训练 所以面对大部分问题 大概只需要三分钟 大前研一就可以把解决问题的步骤 过程组合起来 现在客户只要讲一句话 他的脑中就会浮现一条通往解决对策的具体思路 说服别人的逻辑构成法 打动人心的说服要点 说服他人的语言能力训练 在做提案时候 如果只是一味重视表面工夫 一定会露出马脚 测试1 不看稿子 用5分钟时间 把稿子全部说一遍 如果不能将脚本融汇贯通记在脑子里 并将重点无一遗漏地全部说出来 提案将无法顺利展开 测试2 中途抽掉一张稿子让演讲人继续说下去 一个优秀的提案者 一定能够一边想象下一页内容 一边做这一页内容的说明 练习1 倒半杯水放在桌子上 然后以杯子为题 进行20分钟的演说 类似的练习主要目的 是要训练人的逻辑思考能力 并提高人的说话能力 练习2 打开录音机 想象客户公司社长就在自己面前 然后开始分析问题 并说出解决之策 结束后 听听录音 如果觉得说服力不够 就修改内容重来 直到自己完全能够说服自己为止 语言说服力的训练 让说话符合逻辑的训练 洞悉问题本质 所谓洞悉问题本质 就是看清楚问题真正的原因 并导出正确的解决方法 也就是说 走过洞悉问题本质的过程 要导出正确的结论并不困难 人之所以会对逻辑思考感到棘手 和我们的心智模式有关 逻辑思考的基础在于累积事实 但是大多数人是不忠于事实的 能做到对事不对人才能洞悉事实 因为事实出现后 不在乎自己的立场 你会忠于事实 坦然接受事实 不管自己情绪如何 对于所呈现的事实 一定要虚心接受 因为这是解决问题的前提条件 在弄清事实之后 才能进一步思考 什么是正确的 什么是应该做的 让构思大量涌现的思考训练 思考的技术 读后感 思考是