高级采购管理与供应商谈判技巧

高级采购管理与供应商谈判技巧主办单位：华晟培训开课时间：2011年7月23-24日 （周六-周日） 广州广武酒店开课时间：2011年8月20-21日 （周六-周日） 深圳金融培训中心收费标准：￥2800/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）培训对象：企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理。资格证费：中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的无须交纳)备注：1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由颁发国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询）；2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；课程背景：原材料成本的升值的压力、终端客户市场风云变幻已经把客户不断要求降价、提升品质与功能的需求由销售职能一并传递到采购职能。如何做好采购管理并体现采购专业人员及其职能在企业与供应链管理中的绩效，如何管理好供应商，使用适当的谈判技能与技巧并运用合适的方法与工具来管理供应商关系以及利益相关者的关系已经对当今采购专业人员提出了挑战。供应商是采购最大的资源，供应商管理是采购职能的双刃剑，使用好了可以提升绩效、为企业供应链管理增值，使用不好或不清楚如何使用将会使采购职能限于被动挨打的境地。作为采购专业人士，每天都在与你的供应商打交道，你怎样看待你们与每个供应商的关系，而你的供应商也是一样这样看你的吗？曾任全球500强亚太区采购经理的何老师将带你看待与处理供应商管理的新视角与新方法！课程大纲：第一章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响1. 杰克韦尔奇眼中的采购2采购的杠杆作用是什么？3采购的五大核心任务是什么？4供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？5现代企业供应商管理的挑战有哪些？ 6. 供应商管理与SCM的关系 7采购如何处理供应商管理中的利益相关者？8利益相关者的映射9案例分析：某全球500强供应商管理体系的分析第二章：供应商的寻源，评估，审核及绩效考核体系一：供应商的寻源1. 供应商寻源的方法有哪些？2SPM模型3SPM中采购品项的定位对供应商寻源的影响是什么？4由“被动”到“主动”，从“等待与观望”到“寻找与发现”5感知在供应商寻源里面的作用是什么？6供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些？7基于采购战略的供应商寻源的特点是什么？8供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式9对潜在的供应商进行SWOT的分析10案例分析：选用竞争对手的供应商的利弊？二：新供应商的评估与审核1. 组织进行供应商评估的目的是什么？2供应商评估的流程3SPM在供应商评估中的作用及重点？-关健型品项 -杠杆型品项 -日常型品项 -瓶颈型品项4评估需要考虑的采购方与供应商的关系类型5质量方面的供应商评估最重要的考虑因素是什么？6如何对供应商进行成本降价能力进行评估？7服务的能力在供应商的评估中如何进行量化？8如何对供应商进行交期的评估？9产品生命周期如何影响供应商的交期评估？10如何通过企业管理成本负担来帮助进行供应商评估？11杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性？12如何评估供应商对组织的积极性？13采购项目类型与供应商感知之间的联系 14案例分析：某全球500强企业供应商的评估问题分析15供应商审核的团队组成有哪些？16供应商审核是由采购部门主导的吗？17供应商审核最容易出现的问题点是什么？18参观工厂及生产线的注意事项 19如何看待供应商的二次审核？20供应商审核后的内部确定技巧25供应商清单的类型26案例分析三：供应商绩效考核体系1 为什么需要对供应商进行绩效评估？2 供应商绩效评估的基本指标3 供应商绩效评估的高级指标4 量产后的绩效评估与量产前的绩效评估的不同点在哪里？5 供应商的绩效体的方程式是什么？6 供应商的分类方法对绩效考核体系的影响是什么？7 供应商绩效考核的SMART原则8 量产后供应商评估的四个方面与七个方面的不同9 如何通过绩效考核体系来选择战略供应商?10案例分析第三章：如何了解谈判的背景与战略1. 谈判的定义及其特征2. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？3采购与供应谈判的影响因素有哪些？4如何选择谈判的战略？5. 什么是采购谈判战略里面最重要的因素6. 采购谈判最大的风险是什么？7.案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第四章：如何分析谈判的环境与挑战1. 采购专业人员面对的挑战有哪些？2. 采购人员如何在谈判中实现增值？3. EPC & PEPC4. 波特五力模型在采购谈判中的作用5. 供应商面对采购的三大战略6. PESTEL框架7. 如何用来为谈判进行充分准备？8. 分组实战：或波特五力或的运用第五章：财务工具在谈判中的运用1. 如何区分固定成本与可变成本？2. 可变成本的计算及对采购谈判的意义3. 供应商定价的三种方法 4. 如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用5. 盈亏平衡分析及计算6. 采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？7. 供应商的价格战略及其在谈判中的作用 8. 是如何产出企业的财务优势的？9. 实战演习第六章：如何更好的进行采购谈判中的资源管理1. 三种不同谈判战略的特点2. 为什么采购方与供应方的谈判可以达成？3. 不同采购谈判战略的典型阶段4. 博奕论在采购谈判中的运用5. 采购谈判中权力是什么？6. 权力的分类及其五种影响因素7. 案例分析：采购价格的谈判是必要的吗第七章：采购谈判中的战术运用及谈判结束1. 马斯诺需求理论在采购谈判中的运用2. 跨文化谈判的因素和影响3. 获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围4. 其它在采购谈判中的一些战术5. 为什么谈判需要进行批准？6. 成功谈判者的特征7. 如何进行采购谈判的绩效评估？ 8. 个性和风格特点在采购谈判中的作用？9. 实战：如何平衡采购谈判的道德困境？讲师介绍：何芳老师 香港理工大学，MBA；英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师；ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师；中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师；深圳市物流与供应链联合会特聘讲师采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。 服务过的客户有：周大福珠宝，中兴通讯，嘉瑞压铸，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，明基快食，无限极，南方李锦记，河源龙记金属, 江铃汽车，EPSON，TCL, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美国艾登、远鹏科技、深圳航空、上海影响力等等深圳市华晟企业管理咨询有限公司*培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。报名咨询：- 敖老师在线 Q Q： （欢迎添加，以便交流）参加方式：填写并回执报名表-发出会务确认函-转帐或现场付款 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以