汉王人脸通网络营销方案PPT课件

汉王人脸通网络推广方案 传播背景 2009年7月底 汉王科技将在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会 新品即为F718和FK603 需要网络提前预热一个月 传播目标 借事造势 通过网络口碑传播展示产品的卖点以及企业品牌实力 给予合作伙伴美好前 钱 景和信心 通过对社会热点话题和事件的传播 引发大众对我们的最新产品技术的关注 向大众普及人脸识别技术概念 尤其是该技术能解决其他安防产品所不能解决的安防问题 通过事件和口碑传播 向终端客户传递汉王人脸通的产品信息 提升品牌给企业客户带来的附加值感受 影响终端客户的购买 为何要向大众传播 我们的产品汉王人脸通针对企业等消费的办公用品 安防产品 人脸识别技术尚未普及 认知度低 目前刷卡机和指纹考勤机是市场主流产品 但存在诸多弊端 汉王人脸识别技术能解决它们的弊端 在价格方面的优势比虹膜识别更具市场普及能力 这个阶段的明显特征是产品的普及率不高 市场对该产品的认识还处在很初级的阶段 这时的消费者真正关心的是这个产品到底是不是自己所需要的 所以 此阶段的推广策略是以教育市场为主 以产品的功能性告知为首要的工作 因此 我们需要继续对大中型城市的大众市场进行普及 更要像用户 使用者 终端客户 企业 和同行 代理商 倡导普及一种全新的工作生活习惯与方式 让同行影响客户 这个产品最好卖 让客户影响客户 有了它 管理更省心 让用户影响客户 不带卡真方便 如何影响决策层购买 决策者是谁 小公司 老板决定大公司 人事部门 行政 采购 财务等代理商 经销商 渠道商 好卖 技术先进 汉王品牌 利润高 包含信息的帖子发布在论坛上 网民被吸引看到 发现自己做处的环境和帖子描述一致 激发兴趣 主动探索 搜索信息 关注 点击 广告 产品网站 文字广告 图片广告 视频广告 公关促进广告的点击 广告的特性 给人一种不信任感 人在没有选择的情况下才相信广告 而公关会增加广告产品的可信度 当网民被口碑影响以后 就会深信不疑的相信广告中的产品 影响决策者的购买因素所处环境 是否有需求 是否具有潜在危害刺激因素 品牌 质量 技术 价格等个人爱好 年龄 性格等等 发起者 对产品有更进一步的需求影响者 产品的口碑影响执行者判断执行购买者 采购 行政 人事 财务 提交提案财务部 是否在预算之内 传播KeyMassage 借助社会热点甲型流感 将人脸考勤机与指纹考勤机进行对比 体现汉王人脸通非接触更卫生的特性 更适合对卫生质量要求较高的单位和机构 甲型流感 Mifare卡被破解 新产品 新趋势 通过传播在国内应用极为广泛的Mifare卡被破解事件 在提醒企业和大众加强安防意识的同时 将人脸识别机与其他刷卡机进行对比 强调汉王人脸识别机不易破解 更适合对安全级别要求较高的单位和机构 在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会之时 汉王人脸通的最新产品进一步体现了09年国内新型考勤门禁市场的新趋势 如何解决 主要针对代理商 经销商 终端用户进行口碑传播 以他们的口吻说出人脸通的优势 利用群体认同原理影响此群体 通过普及新技术通过对社会热点事件的传播 引发大众对我们的最新产品技术的关注 向大众普及人脸识别技术概念及能解决其他安防产品所不能解决的安防问题 以Mifare卡被破解的事件 结合网民的喜好 PR传播策略 第一阶段 话题传播 第二阶段 口碑传播 第三阶段 论坛传播渠道 增加论坛传播渠道 经销商论坛 工控论坛 b2b平台 分析和汉王相近的企业的推广方式及利弊 阿里巴巴 视频传播渠道 传播管理 汉王人脸通网站推广分析 Google与百度搜索结果对比当搜索 汉王人脸通 的时候 呈现在搜索者面前的应该直接是关于该产品的页面 百度关键词方案及效果 Google关键词方案及效果 为什么选择这些词作为优化关键词 1 搜索这些词的用户肯定是对该产品有兴趣或有购买意向的人群 2 这些词已经有竞争对手在做推广 潜在价值很大 因此 优化这些关键词可以在降低企业网络广告投放成本的同时 提高企业效益 增加客户转化率 网站优化工作流程 知识问答营销 知识问答营销是根据问答原理引导产品和企业的潜在客户 帮助他们消除疑问的网络推广手段 也是最直接的推广手段 建立在线客服 有意向用汉王人脸通的用户 产生 产品使用问题或其它疑问 正面回答问题 并引导