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文档简介

第十章产品价格策略 第一节影响定价的因素 一 产品成本产品成本是产品价格的最低限度 因此 成本是影响定价决策的一个重要因素 许多企业力图降低成本 这样在保持同样的价格条件下可以赢得更多利润 或者降低价格 扩大销售 在竞争中获得优势 二 定价目标 一 维持企业生存 二 追求利润 三 保持或扩大市场占有率 四 应付或防止竞争 五 保持最优产品质量 三 市场需求状况 一 供求关系 二 需求的价格弹性 三 需求的收入弹性 第二节定价的主要方法 一 成本导向定价法 一 成本加成定价法加成率 计划售价一成本 成本 二 变动成本定价法它又称为 增量分析定价法 边际成本定价法 边际收益定价法 定价时只计算变动成本 不计算固定成本 边际成本 是指被增加 或减少 一个单位产品所增加 或减少 的成本 边际收益 是指每增加 或减少 一个单位产品所增加 或减少 的收益 三 盈亏平衡点定价法销售量 Q 价格 P 固定成本 FC 单位变动成本 VC 销售量 Q 价格 P 固定成本 FQ 销售量 Q 单位变动成本 VC 二 需求导向定价法 一 感受价值定价法所谓 感受价值 或 认知价值 是指买方在观念上所认同的价值 而不是产品的实际价值 二 零售价格定价法这种定价方法又称 可销价格定价法 倒算价格定价法 反向定价法 等 三 差别定价法 以不同的消费者群体为基础的差别价格 以不同的产品式样为基础的差别定价 对处在不同位置的产品分别制定不同的价格 销售时间差别定价 三 竞争导向定价法 一 随行就市定价法 二 投标定价法 三 竞争价格定价法 第三节产品定价的策略 一 新产品价格策略 一 撇脂定价策略 二 渗透定价策略 三 中间价格策略 二 产品组合定价策略 一 产品线定价 二 选择产品定价 三 互补产品定价 四 副产品定价 五 产品系列定价 六 两段定价法 三 心理定价策略 一 尾数定价 二 整数定价 三 声望定价 四 习惯性定价 五 招徕定价 六 小计量单位定价 四 折扣与让利定价策略 现金折扣 数量折扣 业务折扣 季节折
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