第一节外贸合同的标的物条款PPT课件

第一章国际货物买卖合同的商定 教学地点 外贸业务实训中心 教学工具 世格外贸软件教学系统 2 Contents 外贸合同的标的物条款 1 交易磋商 2 签订合同 3 3 一 商品的品名 NameofCommodity 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 1 品名定义 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 一 约定品名条款的意义 第一节外贸合同的标的物条款 4 2 命名方法 以其主要用途命名 织布机 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋参皇浆 以其外观造型命名 喇叭裤 以其褒义词命名 青春宝 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工艺命名 精制油 第一节外贸合同的标的物条款 5 二 商品的品质 QualityofGoods 一 约定品质条款的意义1 商品品质的含义 是商品的外观形态和内在质量的综合 2 联合国国际货物合同公约 规定 卖方交货必须符合约定的质量 如卖方交货不符约定的品质条件 买方有权要求损害赔偿 也可要求修理或交付替代货物 甚至拒收货物和撤消合同 第一节外贸合同的标的物条款 6 二 商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 SalebySample 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 第一节外贸合同的标的物条款 7 1 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物 达成交易后 卖方即应按验看过的商品交付货物 且买方不得对品质提出异议 多用于首饰 珠宝 字画等商品 买方样品 对等样品 卖方样品 2 凭样品买卖 第一节外贸合同的标的物条款 8 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 1 凭规格买卖 Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 在国贸中使用最为广泛 第一节外贸合同的标的物条款 9 2 凭等级买卖 SalesbyGrade 如我国出口的冻带骨兔肉分为 特级 每只净重不低于1500克 大级 每只净重不低于1000克 中级 每只净重不低于600克 小级 每只净重不低于400克 指同一类商品 按规格的差异 分品质优劣不相同的若干等级 第一节外贸合同的标的物条款 10 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 所谓G M Q 是指上好的 可销售的品质即可 含义不清 很少采用 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 3 凭标准买卖 SalebyStandard 将商品的规格和等级予以标准化 ISO国际标准等 农副产品采用 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 第一节外贸合同的标的物条款 11 4 凭商标或品牌买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 国际上知名品牌较多采用 5 凭说明书和图样买卖在国贸中 有些电器 仪表 机器等采用 6 凭产地名称买卖景德镇陶瓷 长白山人参等 第一节外贸合同的标的物条款 12 三 约定数量条款的意义 一 数量 Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量 数量 长度 面积 体积 容积等等 第一节外贸合同的标的物条款 13 二 计量单位和计算重量的方法 1 计量单位 重量计量 MT LT ST KG等 数量计量 件 双 套等 长度计量 M F Y等 面积计量 平方米 英尺 码等 体积计量 立方米 英尺 码等 容积计量 L G B等 第一节外贸合同的标的物条款 14 1 定义 又称溢短装条款 MoreorLessclause 例 1000公吨 4 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 三 数量机动幅度条款 2 内容 可溢装或短装的百分比 溢短装的选择权 溢装部分的作价 第一节外贸合同的标的物条款 15 四 约定包装条款意义 包装 PackingofGoods 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 第一节外贸合同的标的物条款 16 一 包装的分类 运输包装 运输包装 销售包装 根据包装在流通中所起的作用 第一节外贸合同的标的物条款 17 运输包装标志 运输包装 运输标志 ShippingMark 指示性标志 IndicativeMark 警告性标志 WarningMark 第一节外贸合同的标的物条款 18 运输包装 1 运输标志 含义 又称唛头 是一种识别标志 通常由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件号 顺序号和总件数 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如订单 发票或运单号码 目的地 港 内容 第一节外贸合同的标的物条款 19 2 指示性标志 是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 提示人们在装卸 运输和保管的过程中注意的事项 是一种操作注意标志 见40页图 运输包装 3 警告性标志 又称危险品标志 以说明商品是易燃 易爆等危险性货物 以图形及文字表示 见40页图 第一节外贸合同的标的物条款 20 五商品的价格构成 一 单价的构成要素 1 计价数量单位 2 单位价格金额 3 计价货币 4 贸易术语 二 贸易术语与相关的国际惯例 第一节外贸合同的标的物条款 21 三 佣金和折扣 1佣金和折扣的含义 佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 第一节外贸合同的标的物条款 22 第二节交易磋商 一 交易磋商 23 二 交易磋商的一般程序 接受acceptance 还盘Counteroffer 发盘offer 询盘Inquiry 24 二 交易磋商的一般程序 例 1 PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian 2 Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200 MTFOBdalian shipmentfor2005 04 IrrevacableL Cforpayment 3 Yourcable10THcounter offerUSD200 MTCIFNewyork 4 Yourcable12THWeaccepted 例 1 Cansupplynortheastsoybeanlowest PleaseBID 2 Weneed1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200 MTCIFNewyork shipmentfor2005 04 3 Yourcable10THcounter offerUSD200 MTFOBdalian 4 Yourcable12THWeaccepted 25 二 交易磋商的一般程序 2 询盘采用的主要词句 Pleaseadvise Pleasequote Pleaseoffer 1 询盘法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力 而且不是交易磋商的必经步骤 询盘 Inquiry 一 询盘 Inquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问 26 二 交易磋商的一般程序 二 发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件 并愿意按照这些条件达成交易 订立合同的一种肯定的表示 1 卖方发盘 称为售货发盘sellingoffer 买方发盘 称为购货发盘 递盘 buyingoffer BID 2 有效发盘的条件 1 向特定的人发出 2 以订立合同为目的 3 内容明确 4 送达受盘人 27 二 交易磋商的一般程序 3 发盘的法律效力发盘在其有效期内 发盘人不得任意撤消或修改其内容 发盘一经对方在有效期内表示接受 发盘人将受其约束 并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任 4 发盘的失效 1 有效期已过 2 受盘人拒绝或还盘 3 发盘被撤回或撤销 4 发生不可抗力 5 发盘被接受前丧失行为能力 5 发盘一般采用的术语 offer firmoffer quote supply bid 28 二 交易磋商的一般程序 三 还盘 counter offer 又称还价 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 还盘既是受盘人对发盘的拒绝 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 1 还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝 也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘 2 一笔交易有时不经过还盘即可达成 有时要经过还盘 甚至往返多次的还盘才能达成 3 进行还盘时 可用 还盘 术语 但一般仅将不同条件的内容通知对方 即意味着还盘 29 二 交易磋商的一般程序 四 接受 acceptance 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件 并愿按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示 1 一方的发盘经另一方接受 交易即告达成 合同即告订立 双方就应分别履行其所承担的合同义务 2 有效接受的条件 1 由受盘人作出 案例分析 312页一 2 2 与发盘内容一致 有条件的接受 有希望的接受 3 以声明或行为作出 4 在发盘的有效期内接受 逾期接受 30 二 交易磋商的一般程序 3 接受的撤回 4 接受的法律效力 1 合同成立 2 到达生效 3 口头发盘必须立即接受314页2 5 表示接受的术语 accept agree confirm 31 第三节签订合同 一 签订合同的意义 一 书面合同是合同成立的依据 二 书面合同是履行合同的依据 三 书面合同是合同生效的条件 32 二 合同成立的时间与条件 一 合同成立的时间 二 合同成立的有效条件1 合同必须经发盘和接受才能成立 2 当事人必须有订立合同的能力 3 合同的标的和内容必须合法 4 当事人的意思表示必须真实 5 合同的形式必须符合法律规定的要求 6 必须有对价或合法的约因 第三节签订合同 33 三 合同的形式 1 约首2 本文3 约尾 1 合同CONTRACT2 确认书CONFIRMATION 四 书面合同的内容 五 电子商务合同的法律效力 第三节签订合同 34 综合实训1 交易磋商仿真模拟 实训地点 外贸业务实训中心实训工具 世格外贸软件实训要求 请同学们开打世格外贸软件SIMTRADE外贸实习平台 教师已经将每个同学的学号赋予了特定角色 希望大家能根据下面内容认真履行角色工作内容 并将实习成果通过网络传输到教师评分系统 35 出口公司背景 上海工具进出口有限公司 SHANGHAITOOLIMPORT EXPORTCO LTD ADD 31 GANXIANGROADSHANGHAI CHINA 专业从事工具和家用五金的进出口业务 初创于1995年4月 经过多年勤奋努力 现在年出口金额已稳定在2000万美元以上 是中国工具界领先的专业出口商之一 主要供应美国和欧洲地区 与多家大型连锁店保持稳定的供货关系 并进入韩国 日本 加拿大 南美洲 东南亚等国家和地区 该公司引进美国工具进口商的运行模式 在上海购置10000余平方米的土地 建立起集办公 生产 检测 储运于一体的6000平方米建筑 配备有强大的内部计算机网络和通讯设备 可以为客户提供全面 及时 准确的服务 该公司拥有一支高素质的专业性员工队伍 足以胜任产品开发 市场营销 包装设计 生产储运 质量控制等一系列工作 严格的管理制度和质控体系 通过了法国BVQI公司的ISO9002认证 也赢得了广大客户的信任和好评 综合实训1 交易磋商仿真模拟 36 实训内容一 现该企业欲开拓国际市场 请同学们以公司外贸部业务员身份通过互联网寻找客户 进行市场调查 实训内容二 当时机成熟后 以该公司业务员身份向客户发送建交函实训内容三 运用英语进行模拟谈判 地点 商务谈判实训室实训内容四 请同学们以西班牙某公司 MAMUTENTERPRISESAVADD TARRAGONA75 3ER BARCELONA SPAIN 身份撰写发盘实训内容五 填写销售确认书交易条件如下 综合实训1 交易磋商仿真模拟 37 规格成交数量单价9PCEXTRALONGHEXKEYSET2400SETSUSD1 76 SET8PCDOUBLEOFFSETRINGSPANNER1200SETSUSD3 10 SET成交价格条件 FOBSHANGHAI包装条件 9PCEXTRALONGHEXKEYSET 每16套装在一个塑料箱里 PLASTICC