双季度工作目标和计划.docx

第1册 卷号名称1市场目标和计划苏州好艺多文化科技有限公司2019年16月份双季度工作目标和工作计划一：公司目标（1） 宣传公司文化、建立品牌形象“艺术拓宽人生之径”，树立一个优秀的品牌形象是每家公司最关键的地方。家长对培训机构的选择，首先是对品牌的选择！他们对品牌的关注高于对产品价格的关注，苏州好艺多文化科技有限公司致力于成为苏州最大的艺术培训机构之一，更应该从一开始就塑造出良好的企业文化与品牌形象。（2） 园区恒宇广场店、东茂广场店成功营业1、 恒宇广场店开业时间：2019年3月2日（暂定）目标：正式营业当天有60组家庭参加，30组家庭当场报名开业期间活动顺利进行，达到一个良好的开业场景。2、 东茂广场店开业时间：2019年3月6月目标：正式营业当天有80组家庭参加，40组家庭当场报名开业期间活动顺利进行，营造热闹的开业氛围。（3） 6月份公司达到收支平衡二、部门工作目标（一）为恒宇店、东茂店开业做好前期的准备工作，制定活动策划方案并执行，确保开业顺利进行，完成既定营收目标（二）制定具体方案，完成对公司文化和拓可艺品牌形象的前期宣传。（三）收集整理上半季调研、市场数据，建立部门数据库三、部门工作计划（一）如何实现宣传公司文化，建立起良好的品牌形象1、继续开展福利行。在2018年12月12日，在公司的安排下，进行了一次关爱智障儿童，送温暖好礼的行动。营造了一种良好的品牌形象，对公司未来的发展起到了重要的作用。为了继续达成目标，下一步应在合适时间，参与孤儿院，给孤寡老人拜年等活动，进一步提高公司形象，向外界宣传出真、善、美的企业文化2、继续实施社区福利行，联系校区周边社区，寻找可合作伙伴，通过免费试上课，陪伴儿童度过美好周末的形式，宣传企业文化和品牌形象。3、制定公司的文化墙：文化墙的内容可以包括以下几部分（1）. “公司简介”是对公司发展情况的基本介绍，包括企业文化、企业价值观等让新进员工以及外来人员了解公司的一个窗口。（2）.理念识别（MI）”即公司宗旨，是公司发展及行动的指导原则，是公司的战略发展目标也是公司和员工共同追求的方向。（3）.“公司大事记及荣誉”是公司发展历史的记录，是员工荣誉感的源泉。（4）.组织管理层人员开展大讨论活动，探讨问题为：企业凭什么凝聚人心？征求各方面的意见，避免企业仅仅依赖职位和金钱作为奖励员工的单一方式。（二）确保恒宇校区顺利开业，达到营收目标 尽快确定校区开业前活动方案，以杨老师提出意见为标准，开展社区行、音乐会，画展、与其他公司的商务合作、与学校及其他培训机构合作等，从而制定实行方案，并迅速执行。列：社区行：联系周围社区居委会，寻找可合作伙伴，通过试上课模式，推广公司品牌，同时为下一步活动做铺垫，发放邀请函，邀请参与人员参加接下来的拓可艺举办的活动，如画展、音乐会，留下嘘头，来参加有礼物或可以免费体验课程等等。画展：通过社区行、昂立等机构的合作，邀请到一定数量的小朋友参加，在人流量集中的地方开启画展，从而吸引更多的人围观，为校区开业做宣传。可布置较多气球、小礼品等，吸引小朋友，家长留下联系方式可送气球小礼品等，安排课程顾问再拨打号码邀请参加开业活动。音乐会：寻找热闹商场，开展音乐演奏，如竹笛，钢琴，演唱等，吸引行人目光，邀请参与，向其推广校区开业活动，来就有好礼相送，还可参与免费课程等。同上布置较多气球、小礼品等，吸引小朋友，家长留下联系方式可送气球小礼品等，安排课程顾问再拨打号码邀请参加开业活动。同时开展适当的地推活动，在预定时间内学校、写字楼、商城、街道店铺等地方继续发传单及邀请函，送上无纺布袋（注意：此次行动需提前完成对兼职、市场人员的培训，一旦确定目标，发现其有意向前来参加，便主动向其介绍校区及课程的具体情况，包括优惠活动、奖品礼物等，邀约成功无论兼职或市场成员，皆可获得提成奖金）。另外做大量线上推广，利用美团、大众点评、微博等媒体软件拉升市场热度，推广拓可艺品牌，吸引群众目光。另外在美团、大众点评上架课程，通过公司员工，或朋友进行刷单，提高好评，从而配合开发部在做推广公众时制定嘘头。 （三）确保东茂校区顺利开业，达到营收目标1、配合部门做好校区附近商场、社区、学校、街道的调研情况，从而制定推广活动方案并执行、同时招收兼职大量地推，争取开业前吸引较多关注度和目标客户。列：在商业繁华的街道，雇佣兼职进行扫街行动，争取在开业前将附近商铺扫荡两遍，第一遍发调查问卷，并与其说好会再次前来，完成问卷有好礼相送(小礼物，优惠券等，第二次扫荡与其进一步沟通、送上礼品，加微信，邀请参加开业活动，强调带孩子体验课程均有礼品可拿。寻找附近人流大，热闹的商贸中心，举办音乐会，同时雇佣兼职在商场出入口发放传单，造成重复效应，加深印象，布置较多气球、小礼品等，吸引小朋友，家长留下联系方式可送气球小礼品等，安排课程顾问再拨打号码邀请参加开业活动。（四）在六月份达到收支平衡目标第一阶段：三月份校区开业，开始春季招生，利用优惠券，奖品等方式，刺激家长产生消费心理，加速其购买过程从而扩大学员数量。同时，丰富的市场活动是吸引学生到校及提升续读的有效工具，这些市场活动包括教师绘画展/高级教师免费试上课/学员才艺大赛/Party/联合活动等。参照标准，通过市场工具使学校/教室成为直接宣传渠道。这些工具包括海报/单页/宣传手册/礼品陈列等。第二阶段：六月份暑期班的开展准备利用现有学生资料系统，进行有针对性的市场推广。将所有学生资料进行分类管理，根据学员选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动，确保老学员续读成功率。另外提前做好暑假托班的推广，增加业务范围。托班目标在于写字楼白领及商铺老板，宣传时应着重考虑。多方面相结合争取两家店达成较高的营收目标，实现公司的收支平衡战略。我的工作计划：一、 收集整理上半季所做文件及所有的市场资料，建立完善的部门数据库。二、 参与市场调研，寻找