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土豆姐姐 歌声中的土豆 第三小组案例分析 1 目录 2 一 案例引入 土豆姐姐冯小燕与刘大成在央视舞台上合唱过后 利用名人粉丝效应 在微博上发起了一个 土豆姐姐 万元征集 土豆广告语 的活动 得到了全国几十万人的响应 土豆姐姐此后被评为 营销热门事件 代表人物和 一夜成名的中国品牌 代表 3 冯小燕 陕西人 酷爱陕北民歌 先后在建筑材料 工程 酒店 餐饮 物流等领域发展 土豆姐姐 2009年返乡创业走进生态马铃薯领域 创建了 涌泉居生态马铃薯 品牌 现为陕西靖边涌泉居现代农业科技服务有限公司董事长 先后四次登上了中央电视台农业频道代表中国土豆亮相 成为网络名人 土豆姐姐 中国好土豆的代表和化身 二 基本情况 4 涌泉居生态马铃薯 涌泉居5号 蓝色约翰河 涌泉居2号 夏波蒂 涌泉居4号 费乌瑞它 涌泉居1号 布尔斑克 涌泉居3号 底西芮 5 三 涌泉居生态马铃薯经营模式 大体来看 土豆姐姐所创的涌泉居生态马铃薯的经营模式应该属于生产 设计 销售型经营模式 6 把专业的事交给专家做 美国人种土豆技术领先 那就请美国专家到田间地头来管理流程 一步到位 涌泉居采用了国际最领先的种植生产技术 种出了中国品质最好的土豆 1 生产方面 7 1 包装设计 把土豆这个土蛋蛋设计 包装成苹果一样的礼品箱来卖 让土豆成为人们最时尚的一款礼品 2 设计方面 土豆包装 销售之前活动的设计 8 2 销售之前活动 春天 参与马铃薯播种 采摘苜蓿 夏天 避暑赏土豆花 秋天 参与土豆收获 冬天 体验陕北风情年 看冰天雪地景观 农场体验怀旧 上世纪70年代上山下乡 知识青年的真实生活 领养一亩三分地 体验皇上专属的感觉 通过照片 视频与你分享马铃薯成长的过程 土豪们享有生态马铃薯专供包装箱 举办 土豆宴 等 积极传播土豆美食文化 为土豆造势 吸引消费者 扩大品牌影响力 9 1 为了提升产品的附加价值 她创意制作了一盘陕北民歌碟片放在土豆礼品箱里免费赠送 使大家在欣赏委婉动听的歌声过程中更多地了解了榆林 了解土豆产品 2 在土豆礼品箱里配送一个印制着 涌泉居 字号的土豆削皮器是又一创想 大大提升了消费者体验 这一切把文化与产业结合的举动都是普通农民朋友做不到的 3 销售方面 10 四 实现价值的原因 0 1 领导者自身品质 0 2 不断研发新品种 产品品质有保障 0 3 积极学习国外技术 大胆引进技术人员 提升产品质量 增强产品竞争力 0 4 品牌建设力度强 品牌效应强 品牌影响力大 0 5 完善种植基础设施建设 实行规模化经营 规模化效益更高 11 1 土豆姐姐将自己定位于中国新农民 2 创新营销模式 3 运用新媒体 积极为自己的品牌造势 五 创新点 12 0 1 优秀的领导者是基础 0 2 产品质量过硬是核心 0 3 创新的营销方式是加分项 0 4 为消费者着想 提高消费者
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