宠物用品店市场营销计划书.doc

“铭记”宠物用品店市场营销计划书一、策划时间：2011年5月二、策划人员：刘渊铭三、策划对象：“铭记”宠物用品店四、策划方式：本店的产品于2010年进入市场营销计划产品远期 销售计划五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。一、策划目的 更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。二、环境分析优势: 1、成本低，盈利空间大 2、商品具有搁置性 3、资金投入少，科技含量低，风险小 4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结构劣势: 1、第一次创业，缺乏经验 2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解 3、资金来源不广机会: 1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。 2、市场消费能力高人民收入水平提高 3、潜在市场大威胁: 1、宠物行业受经济波动影响大 2、在太原有一定的竞争威胁 3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信任态度三、目标市场 我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。收入水平属中上等的人群。四、市场细分（一）人口细分按年龄细分: 320岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求 2030岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。 5070岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费按家庭收入细分: 月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。 月收入在3000 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。 月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。（二）心理细分 人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！五、未来的发展趋势现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。六、营销策划1）产品组合本店所提供的服务和销售的产物有：服务：做美容、做发型、看病产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮） 宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6 元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略 a. 本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠）b. 适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。c. 实行积分制，满一定积分可换取礼品。d. 组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。3）产品生命周期及其营销策略投入期快速掠夺策略 宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快速的占领市场。成长期改善产品品质宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！成熟期采取市场营销组合调整策略由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。4）产品价格策划1. 市场环境的分析a. 市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。2. 定价目标本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。3. 定价策略的选择和方法a. 从消费者心理定价声望定价本店包括很多名牌产品尾数定价利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感b. 产品组合定价选择品定价本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品4广告宣传活动安排本店主要采用报纸、广播、电视、网络和户外广告，因为我们所针对的人群比较广，每种宣传都会涉及到不同的人群。广告语：1）一次性让你铭记在心！ 2）铭记，让它时尚，使你高贵！5促销活动我们的产品组合策略采取产品细分化策略以此来满足不同消费者的需求，持有本店的会员卡可以享用一系列的优惠。而且在不同的节假日我们还会做一些特别的活动，来吸引消费者，如：降价、折扣、给会员送小礼品等。七、进度表 时间工作安排2011.06.012011.06.11市场调查2011.06.122011.06.20店面选址2011.06.212011.06.31店面装潢2011.07.012011.07.05商品的选购2011.07.062011.07.10人员招聘八、经费预算 投资宠物店，一般情况下半年之内是不会盈利的，为保证项目的实施，需投资金额15万元。 食物、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右，按照房租2000元/月，每月营业