崛起的河南驻马店市浙江国际商城.doc

崛起的河南驻马店市浙江国际商城记林长爱的企业发展理念作者：潘世安 （图1） （图2）摄影：张 晨 图1为一期商场东门，图2为二期装修待开业的商城北门投身房地产行业多年，他将驻马店市欠发达地区的偏僻死角铁路东，人称“驻马店的西伯利亚”，而今变成了具有现代化气息的热闹城市，堪称驻马店的一大奇迹。在短短的四年时间，相继成立了河南中亿置业集团有限公司和多家子公司。集团公司在驻马店已完成单个商业地产项目建筑面积近30余万平方米，实现销售收入金额12亿多元，实现税费金额1.5亿多元。身为一名企业家，他破除陈旧观念，开拓创新，为企业赢得了发展机会和市场。他以锐意开拓进取的精神，为企业的未来发展运筹帷幄，为发展驻马店市的商业地产做出了贡献，是引领驻马店市驿城区商业地产奔驰的“动力火车头”。他就是杭州市温州商会副会长、全国泰商慈善基金会常务副会长、驻马店市工商业联合会常务委员、驻马店市驿城区工商业联合会副主席、驻马店市政协委员，河南中亿置业集团有限公司董事长林长爱。一、他的企业发展理念与别人不一样9月，秋高气爽。驻马店大小街道上的白杨树绿荫遮天，郁郁葱葱，透露出一片葱茏生机。在河南中亿置业集团有限公司总部，董事长林长爱与我有了一次长聊。直人快语，坦荡胸怀。林长爱的直率令我感到意外。 都说一个企业，企业家的思想决定着企业的发展。林长爱对此的表白可谓是开门见山：“别人开发商业地产项目，赚了钱公司就撤走。但我的理念与别人不同。我认为，作为房地产的商业地产商，做事要么不做，要做就要认真去做，要做的实在，要争取做得最好做出特色，要在当地生根发展,要为一方百姓创造财富的机会，要为当地经济发展作出贡献。”关于这个观点，林长爱多次提过，同行们很多人都给予了高度的赞同。其实，熟悉林长爱的人都会知道，正是他凭借一个“要做就要认真去做，要做的实在，要争取做得最好做出特色”的理念，在短短的四年时间就把从无到有的河南中亿置业集团有限公司,发展成了如今的商业地产大集团公司。毫无掩饰的心里话，表露的却是一位企业家的内心情怀。也正因为有了与众不同的商业创新思维，有了地方百姓的利益考虑，中亿置业集团在林长爱手中才发展的如此风生水起。但是开放的花儿，谁都不会想到其开放过程中，所承受的风雨磨砺。林长爱付出的艰辛和努力比别人的要多，他辛苦，默默无闻，承受着巨大的经济风险和压力是别人看不到的，只有他自己心中明白和单独承受。林长爱深深地说了一句，“为了浙江国际商城这个项目我满头都变白了”。二、他具有高瞻远瞩和市场敏锐的洞察力做企业，不仅仅靠的是实力就能成功。特别是房地产的商业地产开发项目，在当今市场激烈竞争的大气候和大背景下，区域经济和市场需求的日益变换，导致房地产商业市场瞬间万变，直接影响着购房户的投资人和经商者的变化。因此，除了依靠企业自身的实力外，企业是否拥有高瞻远瞩、敏锐的市场眼光和洞察力，在一定程度上直接影响着项目的开发与成功,这是一个重要的因素之一，从而领先发掘到市场商机，实现企业迅猛发展。浙江国际商城建设项目在铁东的地理位置，在当时可以说是一片空白荒芜的偏僻地带，人气稀稀。林长爱拿了这地块后，驻马店市的大部分人包括同行的开发商、政府部门的一些官员都是看不好这个投资项目。但是，林长爱瞄准了投资门道、对别人看不好的项目，他认为驻马店铁东这个地理位置，就是今后浙江国际商城发展的有利空间，以空间换时间。他说，东方是太阳升起的地方，朝气蓬勃，蒸蒸日上，他就偏不信这个邪，不惜血本，下定了决心要在这里大干一翻事业。他建设的浙江国际商城大手笔，气魄、雄伟、商场品位档次高。但是，他付出的成本费用代价也是昂贵的，如与别的商场作比照那是天渊之别。浙江国际商场赢得了购房投资者和经商者们的共同称赞，得到了市、区政府领导的肯定。真是所谓“胆大有将军做”，也应了自古驻马店“得中原者得天下，得天中者得中原”的那句名言。林长爱高瞻远瞩和敏锐的市场眼光，为浙江国际商城的成功打造，开创了豫东南地区商贸的新纪元；浙江国际商城的成功打造，改变了一个城市的格局，热闹了周边城市；浙江国际商城的成功打造，为驻马店带来了30000多个就业机会；浙江国际商城的成功打造，为驻马店地区的经济发展和社会效益做出了较大的贡献。我们为林长爱的浙江国际商城成功打造共同赞一个！三、人才至上是他发展企业的灵魂 人才是企业发展的内在动力。善于发现人才、选用人才、培养人才、使用人才是成功企业家的策略。林长爱在用人制度上，他有着两点严格标准： 一是要有人品好，二是要有能力强。他说，如果一个人连品德都不好，即便是再有能力，对于一个成长型的企业来讲，那是有百害而无一利。 如何为选用优秀的人才，是林长爱长期思考的问题。就是在集团公司每月正常两次的工作例会上，他也曾多次强调。他说，浙江国际商城要走在商业地产的前沿，要立于不败之地，就要从人才上做做文章，对人才要作出正确的决择。他说人才是个宝，不舍得花钱，人才是引进不来的。他的做法，一是从现有企业内部中选拔优秀人才补充到中层岗位工作中去；二是向社会公开招聘优秀人才充实到企业中来，两者之间互为补助。他的用人观点认为，只要人员素质好，能干事，企业是不怕人员多，多个人是好事。他曾经给我说，“人才就是看你企业养了多少人，企业做好了，工资是发不了多少钱的”。就拿河南中亿置业集团下属的商业管理公司和物业管理两家子公司而言，现在的员工就达90多号人，光一年工资也要330多万元。作为一个民营企业，多发一分钱就是老板自己的手中肉啊，可是他从来不这么认为。为了培养人才和段炼人才，林长爱曾在例会上要求，每个中层干部都要亲自上台讲一堂课，自己材料写不了的，把别人的东西拿来讲也行，为积极培养人才，他呕心沥血，这就是他的人才观。根据他的商业经营理念和企业品牌意识，下步要面向现代化企业迈进，必须要做好人才的接纳准备工作，这是企业做大做强的一个最基础最关键的工作。他对人才的重视，也许与他长期多年的经商经验有关；也许与他之前在泰顺县国营陶瓷厂担任厂长职务的经历有关。四、他的商业思维和经营模式与别人有区别浙江商城的经营模式是将市场商铺的所有权、经营权、管理权进行有效分离。并实行七个统一。即：统一规划、统一业态、统一招商、统一推广、统一开业、统一管理、统一服务。他不像其他开发商那样卖了房子赚了钱就走人，而是把赚到的钱再继续投入，再扩大经营。为此，他成立商业管理公司和物业公司作为下属子公司以及其他多家公司，并专门对市场的后期营运进行精心维护、培育、管理和再管理，服务和再服务。并且在商业地产项目开发中还有意的保留了一定份额的自持物业，这样做的目的就是让投资者和经商者放心，他遵循经济价值规律，与投资者有着共担风险的意识，积极努力办好市场争取开发商与投资者、经商户达到共赢的目的，从而皆大欢喜。但是，在别人眼里看来，浙江国际商城的商业地产经营模式有违传统的房地产经营方式，所以有人把浙江国际商城的经营管理模式称作是“中亿林氏模式”。也有人说，林长爱真是笨，赚了钱还要为市场投资何苦呢？难怪还有人说，林长爱在驻马店赚的钱又丢在了驻马店，可是林长爱从来都不是这样想的。林长爱总是笑着对别人还是说的那句话，“做事要么不做，要做就要认真去做，要做的实在，要争取做得最好做出特色，要凭自己的良心去做事，更不要去坑害别人，要对的起投资人啊”。这是一句多么诚实忠厚的老实话。林长爱没有忘记自己曾经亲身经历过的生意磨难，他没有忘本，难得！ 我们为林长爱心里总是想着别人的忠实品德，大家再来赞一个！五、他制定的商铺营销价格是从购房户出发的浙江国际商城第一期开盘时，人气旺，价格走好，可以卖到好价钱。但林长爱在制定售价时，始终坚持一个原则，就是价格制定要合理，要符合人情味，要符合投资者的心理要求，在商铺销售价格制定上必须是中性一点。他还强调，对有特殊的购房户在价格洽谈上，林长爱认为开发商要处于平和一些，不要强势。对于购房户他们提出的合理价格和要求公司如能接受的，就多让利给投资人一点，不能接授的也要做好解析工作。他认为如果没有购房的投资人就没有开发商，没有经商者也就没有购房的投资人。因此，他认为开发商、投资人与经商户三者之间，实际上就是一体两面的辩证共同体，相互依赖相互生存、相互共同发展。林长爱在这种指导思想下，就是对购房投资人的租金回报、经商户的认租价格和物业管理费标准也是比较优惠的，这就是他制定的商铺价格与别人不同的所在。现在，浙江国际商城一期的商铺已售完，对于少部分的投资人和经商人其商铺的转让价格，也因随着市场的旺盛转让价格也翻倍的在增长；浙江国际商城二期的高档商铺价格适中，非常适合投资人的投资利益，现还有部分旺铺正在销售中，如果大家觉得看好的商铺就要马上抓紧哦，对于投资者来讲，时间就是金钱，不要错过机会哦。中亿置业集团的房地产市场营销和管理的经营模式，我把它进行了研究和总结，并在2015年中国房地产杂志综合版第7期以试析房地产市场营销与管理中的“跳蛙原理” 一文公开在全国发表与大家分享，该论文得到国内知名多家媒体和网站的连续转载刊登。六、浙江国际商城，为中国中部地区大型商贸市场树起了榜样驻马店市浙江国际商城，该项目位于驻马店市驿城区前进大道北段，项目总投资概算23亿元，占地578亩，建筑总面积78万平方米。项目规划有装饰建材市场、五金电器市场、义乌小商品市场、海宁皮草城、精品百货商场、大型品牌超市、甲级写字楼、国际星级酒店、休闲商业街区和智能生态社区等十大业态板块；配备有金融中心、研发中心、信息中心、仓储中心、物流中心、售服中心共六大配套服务中心；成为集“品牌展示、批零贸易、仓储物流、商务办公、产品研发、网上交易、休闲娱乐、精品居住”等八大功能于一体的新型商业航母，是中国中部地区首席超大型商贸集散中心。该项目共分为三期开发建设。第一期的开发项目内容包括装饰建材市场、五金电器市场、高档商务酒店、金融中心、休闲商业街区已正式建成投入营运。一期开发项目在经营的近三年时间，社会效益、经济效益彰显突出，在驻马店市及周边县区树立了良好的口碑，赢的了广大客户的信赖和好评，得到市、区政府和有关政府部门领导的一致肯定。浙江国际商城第二期的商业地产开发项目为义乌小商品市场、海宁皮草城和孵化园区，以及二期市场大型的交通公共广场，计划在2015年11月7日隆重盛大开业，将向世人见证的是其雄伟英姿、壮观美丽的高档商业市场。浙江国际商城配套规划中的仓储物流建设项目，现已全