贵州雄正酒业公司驻河南市场经理职责规范.doc

贵州雄正酒业公司驻河南市场部经理职责规范尊敬的河南省贵御商贸有限公司：为了良好的使贵、我公司双方更好地合作，结成长期合作共赢的伙伴关系。我公司向贵公司派驻的市场部经理（商务代表）。目的是规范市场行为，建立优良、健康、严谨的市场运营体系。组建并培育、维护好稳定、忠诚的营销网络。制定河南市场经理职责规范如下：一、严格遵守“贵御”公司的各项规章制度。二、代表“雄正”公司，全程参与合同约定事项。监督、审核由雄正公司提供的各项市场支持，费用报销。全权协调两公司的相关工作。三、协助市场管理和员工培训工作。四、不得参于“贵御”公司的人事，财务工作，且不得发表个人评议。董事长、总经理询问时例外。五、严格做好促销人员的管理工作。六、定期、不定期巡访市场，督察市场行为并提出解决方案。七、及时反馈市场信息，处理客户投诉及意见。八、参与库房管理，确保合理的安全库存。九、对“贵御”公司的市场运作行使参与和建议权。请贵公司支持！诚致！贵州雄正酒业有限公司（公章）2007年11月19日贵州雄正酒业郑州市场部经理岗位职责一、作为雄正酒业派驻郑州市场的厂家全权代表。二、密切配合郑州代理商的各项工作，帮助组建团队，培训人员，做好业务人员的绩效考核管理，建立一支高效有战斗力的团队。三、对市场拓展网络建设负责，提高产品的市场铺市率。四、配合品牌部做好公司产品的品牌推广，策划、促销工作。五、加强团队的制度建设、管理、监督执行工作，把雄正精神发扬光大。六、积极主动开展工作，配合公司行政，财务部门做好产品的物流运输，兑帐、广告费报销等工作。七、对郑州市场月度、年度销售目标的完成负责。八、定期向直接上级营销总监汇报工作，并完成营销总监交付的其他工作。贵州雄正酒业有限公司二00七年十一月六日关于成立河南市场部的相关规定（暂行）“老土人家”系列产品已在2007年11月成功进入郑州市，为更好地拓展市场，现决定成立河南市场部，特制定相关规定如下：一、 河南市场人员配置：1、 经理1人，助理1人；2、 促销主管1人；3、 促销人员数名（根据市场实际需求待定）；4、 后期视市场发展状况由市场部经理申请可作适当调整。二、 相关配置：1、办事处：在郑州设立办事处，负责整个河南省相关协调工作；2、办事处要求：80-120m2二居或三居室，房屋租全由公司，电话费，水、电、气、煤、物业管理费由居住办事处人员自行承担；3、办事处物资及文化氛围要求：办公桌一张（或两张），座机电话初装费、室内各种企业文化标语及部分生活用品（需先申请）可由公司出资，其它费用由办事处人员自行承担。三、岗位职责及权限1、办事处经理：、所属部门：贵州雄正酒业有限公司营销中心，直属上级：营销总监；直属下组：助理，促销主管；、职责及权限：按雄正酒业有限公司市场部经理职责及权限执行。2、办事处经理助理：、所属部门：公司营销中心河南市场部：直属上级：市场部经理；直属下级：市场部下属人员；、职责及权限：按雄正酒业公司市场主管职责及权限执行。3、促销主管：、所属部门：公司营销中心河南市场部；直属上级：市场部经理；直属下级：促销人员；、职责及权限：按公司促销主管职责及权限执行。四、薪酬待遇及相关绩效考核规定：1、基本工资：、经理：基本工资2500元，电话补贴500元，风险工资1000元；、经理助理：基本工资1500元，电话补贴300元，风险工资500元；、促销主管：基本工资1000元，电话补贴300元，绩效工资500元；2、提成及考核标准：、经理：按市场总回款的3计算提成，完成当月任务享受风险工资，未完成当月总任务70以上（不含70）则按提成的60计算，如年终完成总任务补发未得月份风险工资以及被扣未得部分提成；、经理助理：按市场总回款的1计算提成，未完成当月总任务的70则按提成的60计算，完成当月任务享受风险工资，如年终完成总任务补发未得月份风险工资以及被扣未得部分提成；3 、促销主管：不计算提成，纯净工资500元，如当月80以上促销人员完 成当月任务则计发全额绩效工资，低一个百分点则扣20元，扣完即止不影响基本工资；3、年终资金：、经理：完成全年任务70以上，按实际回款的1计算年终资金，超出100部份按3计算金额；、经理助理：完成年总任务70以上按实际回款的0.2计算年终奖金，超出总任务100部份按1计算年终奖金；4、出差补助及报销要求：、出差补助：在郑州市内不算出差，不享受出差待遇，其它地区则按公司统一标准执行；、报销要求：需到外地出差按公司出差要求及报销要求执行。五、任务：1、从2007年11月-2008年1月30日不作任务考核，在此期间产生的回款（不含合同规定，首次打款金额）完成任务标准计算提成。2、2008年全年总任务1200万元，月任务分解如下：2008年：2月：80万、3月：100万、4月：100万、5月：120万、6月：70万、7月：60万、8月：60万、9月：120万、10月：140万、11月：140万、12月：180万2009年：1月：50万六、以上规定从11月1日起执行。贵州雄正酒业有限公司2007年11月22日任 命 书经我公司董事会研究决定，现任命_同志为贵州雄正酒业有限公司驻河南郑州市场部经理职务（具体责、权事宜以公司文件或传真为准）身份证号：_。特任命贵州雄正酒业有限公司总经理签字： 2007年11月21日通 知河南贵御商贸有限公司： 为规范我公司人力资源管理,合理有效运用人力资源,结合目前我公司人力资源管理情况,对贵公司招聘纳入我公司人力管理成本的员工, 我公司现将有以下通知：1、 招聘：要求具有酒水促销工作经验一年以上,形象气质佳,年龄在25岁以下，高中以上学历，身体健康，口齿伶俐，善于接受公司的培训与学习，有勇于挑战的年青女性。2、 申报：贵公司招聘的人员必须事先向我公司派驻贵公司的市场部经理申请，由市场部经理向我公司申请，同时市场部经理将参与招聘岗位的评估及人事招聘工作，并在招聘申请表上签字确认。3、 工资：贵公司招聘的人员每月人员工资拟造必须由我公司派驻贵公司的市场部经理签字确认，贵公司负责提前垫付工资，之后传回我公