百万身价销售流程话术(湖南长沙罗陵)PPT课件

1 百万身价销售流程话术 2 目录 一 产品销售话术二 异议处理话术三 促成话术 3 钓鱼提问话术 您有没有听说过不要钱的保险 您有没有听说过保额最少100万的保险 您有没有交5年保30年的意外险 那就是中国人保推出的独一无二的 百万身价 惠民两全保险 您有没有兴趣详细了解一下 4 开门见山话术 您听说过人保公司新推出的百万身价保险产品吗 零消费 有保底 高保障 您只需要每年投入2280元 连续投5年 就可以在30年内享受高达100万的巨额身价保障 满期还返本付息 目前也只有我们人保公司有销售 您看是不是详细了解一下 5 车险导入话术 您的车险保了那些项目 司机座位险有多少 从今年以来的承保数据显示 越来越多的有车一族除了重视爱车的保障外 也开始关注个人自身的风险保障 其实我们公司新推出了一款零消费 高保障 有保底的百万身价保险 最适合有车一族 不如我今天帮您预定一份 明天把相关资料一并带过去给你详细解释 您看行吗 6 目录 一 产品销售话术二 异议处理话术三 促成话术 7 我对保险不感兴趣 您说得对 但您对生病有兴趣吗 没有 那为什么会去医院交钱呢 最根本的不是有没有兴趣 而是需要 就是因为您没兴趣才有资格购买保险 等你有兴趣时就买不了了 您经常在外面跑 家人就不担心吗 发生意外的风险谁来承担 这些问题您不得不感兴趣啊 8 我已经买过保险了 那很好 您能告诉我当时为什么要买吗 保险有什么好处呢 那太好了 你知道买的是什么方面的保险吗 您买的保险都管什么吗 你在工行存了笔钱 难道就不能在建行开户了吗 9 我驾驶技术好 不会出事的 但愿如此 和您一样 我也不想出事 可是谁又能保证呢 交通事故这么频繁 保不准别人肇事伤害到我们自己 除了神仙菩萨能安然无恙 我们都是肉体凡胎啊 10 划不来 太贵 每天节约6块钱会不会影响您的生活 一旦发生意外会不会影响您和家人的生活 花小钱保障您和家人未来的生活值不值得 11 要死了之后才赔钱 1 看您说的 谁会希望拿到这100万啊 只是不怕一万就怕万一 当我们不能尽义务的时候 父母还得赡养 子女还得抚养 保险就是家庭风险的最后防线 是我们爱的延续 您就当存一笔钱放在保险公司 用30年的利息来保个平安嘛 12 要死了之后才赔钱 2 也许您没注意到 百万身价 惠民两全保险是一套组合 不但包括意外身故 全残 还有意外住院津贴 您如果特别看重意外医疗的话 我们同样能够提供服务 意外险卡单 完全可以满足您全方位的意外保障需求 注 说明意外医疗和意外津贴保费不能返还 意外医疗保费需每年缴费 13 怎么没有意外医疗 这个问题问的很好 说明您对这个产品感兴趣才会提出这样的问题 我们公司开发这款产品的时候也为客户想过这个问题 首先考虑到您本身已有医保 其次住院医疗为消费性保险 不返还 而且每年都需要交费 对于客户来说不划算且麻烦 我们公司基于这样的考虑特别附加了一个住院津贴保险金 19 5元每年 交费也是5年 您可以买10份 即有30年100元每天的住院津贴保障 客户实在需要意外医疗可搭配意外险卡单 14 30年后1万元还能做什么用 很多人都问过同样的问题 我们这款百万身价是着重于保障的产品 强调的是对家庭的责任 再说您看每年2千多 只需交5年 每天不过6元钱 即可保30年的意外保障 最关键的是最后钱还附带一点利息返还给您 那么您每年买的车险呢 也是保障型保险 但是如果当年没有出险 您的钱就等于白交了 不是吗 那么我们这款保险还有返还 您觉得有什么不好呢 15 我再考虑考虑 商量商量 考虑什么呢 谁当受益人 还是买多少呢 好呀 这样看来 您还是能接受保险这个观念的 那您觉得保险有哪些好处呢 考虑一下是应该的 考虑多久 同时约见下次 我等得起 风险等不起 16 目录 一 产品销售话术二 异议处理话术三 促成话术 17 比较促成法 不买保险的理由 每年花2280元买保险的理由 1 用一笔无息存款换来上百万的意外保障 2 转嫁意外风险 3 不用储蓄就可以留给家人的巨额财产买保险要缴保险费 但不缴保险费会导致所有意外风险的代价由您和您的家人自行承担 一旦有事家庭能够负担吗 作为一位负责任的人 您肯定知道如何做出选择 18 反问促成法 还有什么好犹豫的 您的家人知道您即将拥有高额的保障 难道还会反对吗 保障自己 就是关爱家人 保障家人的未来生活难道不是好事吗 花小钱 办大事 难道您付不起这两千来块钱 这么多年的朋友 难道我还会害你 不是好产品 我才不会向你推荐呢 19 促成动作 我之前讲的产品您都清楚了吗 如果没有疑义的话 请您在这里签个字 提供身份证和银行卡 我会尽快帮你办理手续 使您第一时间享有巨额的身价保障 这款产品非常简单 投保手续也很容易 你带身份证和银行卡了吗 我