电子商务营销PPT课件

1 hh 电子商务营销 2 我们致力于 为中国制造在海外建立零售渠道和品牌 我们是 一只年青 有朝气 有活力的团队 我们把握时代的脉搏 致力于在商海中划出一道新的彩虹 3 1 网络营销的优势平等 灵活风险可控性高投资回报高门槛低 市场大 4 2 三个阶段 第一个阶段是信息交流阶段卖方发布 买方查找第二阶段是签定商品合同阶段B2B签定合同 B2C下订单第三阶段是按照合同进行商品交接 资金结算阶段 5 3 网络营销的特点 更广阔的环境 人们不受时间的限制 不受空间的限制 不受传统购物的诸多限制 可以随时随地在网上交易 更广阔的市场 在网上这个世界将会变得很小 一个商家可以面对全球的消费者 而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物 更快速的流通和低廉的价格 电子商务减少了商品流通的中间环节 节省了大量的开支 从而也大大降低了商品流通和交易的成本 更符合时代的要求 如今人们越来越追求时尚 讲究个性 注重购物的环境 网上购物 更能体现个性化的购物过程 6 4 网络营销的手段 搜索引擎营销SEO博客营销论坛营销软文营销网络广告PPC事件营销病毒式营销口碑营销网络活动营销许可E mail营销EDM网络公关营销Web2 0营销 7 5 我为什么选择外贸 市场大信息差劳动力回报高 8 6 沟通方式 9 7 收款方式 10 8 运输方式 UPS DHL EMS TNT 联邦快递顺丰 申通 天天 韵达 11 9 案例分析一ALFA无线卡王 12 10 Y零售价 13 11 利润空间 EBAY零售价 33 96 6 81 0 95 219 7国内零售价 105 40 145利润 219 145 70国内10只的批发价只有80元 14 CEO 郭去疾 原GOOGLE中国首席战略官 创办于2007 金融危机 闷声不响发大财 15 年销售额2亿婚纱礼服 每月采购量30 000件日均订单量 10000单英文中文 16 12 案例分析二婚纱礼服 17 EBAYPRICES 18 TAOBAOPRICES 19 案例分析三 电视购物毯 20 21 prices 22 细节决定成败 23 SEO是什么 搜索引擎优化 SearchEngineOptimization 简称SEO 是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式 搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目 所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引击的排序 深刻理解是 通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路 为网站提供生态式的自我营销解决方案 让网站在行业内占据领先地位 从而获得品牌收益 24 SEO优点 1 价格低廉 2 管理简单3 引擎通吃4 不用担心恶意点击 25 SEO的缺点 1 见效慢 2 排名规则的不确定性3 关键词区分难易程度4 关键词数量有限5 排名位置在竞价排名之后 26 PPC是英文PayPerClick的缩写形式 其中文意思就是点击付费广告 点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式 提供点击付费的网站非常多 主要有各大门户网站 如搜狐 新浪 搜索引擎 Google和百度 以及其他浏览量较大的网站 27 PPC优点 1 见效快 充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十 位置可以自己控制 2 关键词数量无限制 可以在后台设置无数的关键词推广 数量自己控制 没有任何限制 3 关键词不分难易程度 不论多么热门的关键词 只要你想做 你都可以进入前三甚至第一 28 PPC缺点 1 价格高昂 竞争激烈的词 单价可以达到数元甚至数十元RMB 一个月单个关键词就要消费数千元甚至数万元RMB 如果是长期做 那就需要长期花费如此高昂的费用 2 管理麻烦 如果要保证位置和控制成本 需要每天都进行价格查看 设置最合适的价格来进行竞价 3 人员管理 需要专人进行关键词的筛选 挑取适合的关键词 衡量价格 检查效果 这样就会再付出一位员工的工资 负责这方面的人员月薪在3000 5000左右 4 引擎的各自独立性 每个引擎都是各自单独的 你在百度做了竞价后 谷歌那不会出现排名 雅虎那也不会出现排名 如果你想要所有引擎都出现排名 那就要重复花费数倍的推广费用 5 稳定性差 一旦别人出的价格比你的高 那你就会排名落后 一旦你的帐户中每天的预算消费完了 那你