服装行业担保操作指引.doc

服装行业担保操作指引服 装 行 业担保操作指引目 录声明04一、本操作指引的适用范围05二、行业概况05（一）、服装行业影响因素 051、人民币升值对服装行业和企业的影响 052、国际贸易环境和配额影响 063、出口退税政策调低预期的影响 074、劳动力成本上升对行业竞争力的影响 075、产业集聚和梯度转移对行业的影响 07（二）、行业发展特点及趋势 071、生产发展和制造形态变化趋势 072、国际贸易、国际合作与国际化经营趋势 083、现代运营模式趋势 084、产业集聚和区域合作趋势 09（三）、行业特点 091、行业基本特征 102、外贸出口型企业的特征 103、品牌服装企业的特征 114、行业的潜在特征 115、经营模式案例 13（四）、行业总体的重要财务指标归类 18（五）、服装品牌发展状况 191、国内主要品牌企业 192、大众品牌模式和专业品牌模式的区别 21三、该行业在我公司历史业务开展情况21（一）、已操作项目统计 21（二）、业务特点 251、反担保方案设计特点 252、反担保特点总结 26（三）、经验财务指标 27四、拓展该行业业务指引27（一）、准入条件 27（二）、调查重点 281、非财务因素方面 282、财务因素方面 293、特定方面 314、融资需求调查 33（三）、风险点提示 351、经营风险 352、行业风险 353、市场风险 364、政策性风险 365、加入WTO后的风险 36（四）、反担保及风险控制方案设计要点 36附件：服装基础知识39声明本报告由风险管理中心集体评审通过，部分内容来源于我司该行业担保项目资料及公共信息，报告中提炼的观点和建议仅供参考，并不构成本行业担保项目的报会依据。 一、本操作指引的适用范围本报告所称的服装业专指服装生产制造、销售中小企业，经营方式主要包括引进外资、特许经营、直接出口、连锁经营及跨国经营等。服装行业是我国少数具有全球竞争力的行业之一，服装工业是劳动密集型产业，与国民经济和人民生活密切相关，在拉动内需和扩大对外出口方面，服装工业也一直扮演着重要的角色，虽然我国服装工业已经慢慢建立了一定的国家竞争优势，特别是低成本优势明显，但在全球纺织服装价值链上，我国依然处于价值链的底层。中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我国也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，同时受贸易摩擦不断、人民币升值、出口退税及劳动力成本提高等不利因素对业内企业的盈利能力造成较大程度冲击，但同时这些不利因素有利于促进我国纺织服装行业结构升级，完成由低附加值产品重复建设向高技术含量、高附加值产品结构的进化，我国已经完成了产业的规模化建设，目前正处于产业结构升级的过程中。在经济增长和人民币升值双重因素作用下，如果按GDP年均增长15%的水平，到2011年中国人均GDP能够突破4000美元，因此未来510年纺织服装业仍将是国家的支柱行业之一。二、行业概况（一）、服装行业影响因素1、人民币升值对服装行业和企业的影响人民币升值对服装行业的影响。人民币每升值1%，纺织行业销售利润率就下降2%-6%，特别是外贸依存度高的服装行业受损较大。一方面，升值直接影响就是压缩了行业本已很薄的利润空间，结果就是出口减少。另一方面，升值提高了出口成本，而导致提高出口服装的国际市场报价，从而降低了服装的国际竞争力，其结果也是减少了出口量。这种影响是客观存在的，只能部分通过行业提价、成本控制以及财务上的运筹来规避而无法克服，但同时由于服装深加工产品包含的劳动力价值较多，比较优势明显，其价格比国际同类正品低15%以上，因此议价能力较强，通过提高外币标价可以传递40%左右的升值压力。人民币升值对服装企业的影响。人民币升值对以OEM出口为主的企业影响较大，这类企业占据服装供应链附加值最低的制造环节，往往是以跑量的方式赚取微薄的利润，升值将抬高以人民币结算的企业成本，利润进一步下降。但升值也给以美元结算的出口企业带来机会，人民币升值也可降低进口面料的成本，可消化部分升值带来的压力。2、国际贸易环境和配额影响各种技术性贸易壁垒对服装行业的影响较大。我国入世以来所遭遇到的贸易壁垒主要是以下三类：技术性贸易壁垒、检验检疫措施、通关环节壁垒，其中80%属于技术性贸易壁垒。近年来，我国有60%的出口企业不同程度地遭遇了国外技术性贸易壁垒。目前，技术性贸易壁垒已经取代反倾销，成为我国服装出口面临的第一大贸易壁垒。欧美贸易政策的影响。2007年是中欧备忘录的终年，欧盟高度关注中国纺织品服装对欧乃至对全球的出口动向。尽管受到欧盟、美国配额限制，2006年，我国服装出口金额增幅依然超过了2003年，创造了历史新高。欧盟业界在年初就提出要求中国2007年设限期满后采取自限等手段控制出口，美国也在紧密观察中欧动向。服装在贸易保护中属于高危产品，出口快速增长势必激化贸易保护主义的抬头。我国服装出口仍受限制性原产地规则、非正当性贸易救济措施以及高关税等美欧贸易政策的问题影响。欧美等发达国家将更多地利用反倾销、市场经济地位、社会责任标准等新措施限制中国服装出口。3、出口退税政策调低预期的影响服装产品出口退税仍存在下调的可能，通常类服装产品出口退税降低2个百分点，企业利润降低15个百分点以上。一旦出口退税调整势必造成一定的动荡，特别是以生产大路产品为主、议价能力较低的中小企业将面临危机。4、劳动力成本上升对行业竞争力的影响劳动力短缺、成本压力日益上升，在严重威胁我国服装制造业的竞争优势。劳动力的货币化成本大幅度提高短期内对行业的影响较大，但长期看，劳动力成本提高将推动行业的科技创新和生产效率的提高，将变粗放式劳动力价格为集约式技术优势，促使基础产品向更高级的产品不断转移。5、产业集聚和梯度转移对行业的影响市场背景下，服装工业在一些地区集聚，由辅料供应、设计开发、生产制造、销售、物流以及相关配套服务等诸多环节构成的完善的服装产业集群带。产业集群使分工更加专业，衔接更加紧密，使信息、技术人才和管理等达到合理组合，降低了成本，提高了效率，形成了一批服装加工基地、服装名牌和服装名城，产业集群的积极效应日益显现。（二）、行业发展特点及趋势1、生产发展和制造形态变化趋势市场环境进一步改善。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的历程之后，2007年，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。服装行业内需市场不断增长，而随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，未来，服装行业投资前景持续看好。产品类型将做及时调整。作为世界上最大的服装生产和出口国，虽然近两年成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断，但我国整体服装出口继续增长，出口地也从欧洲转到亚洲，亚太和非洲地区成为服装出口的新重点，面对出口地的转移，及时调整服装生产的产品类型也成为国内服装企业的重中之重。未来服装生产发展的任务。对于整个国内服装行业而言，未来生产发展将面临的主要任务是：（1）加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；（2）加强产品设计和市场推广；（3）积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自由品牌出口比重；（4）积极推广使用先进服装生产方式，如采用柔性生产、敏捷生产或JIT生产方式。2、国际贸易、国际合作与国际化经营趋势国际竞争态势。服装行业在国际竞争中仍面临较大威胁，主要表现在：（1）反倾销等法律手段和非贸易壁垒运用的威胁；（2）区域性经济组织和双边自由贸易的优惠安排的威胁；（3）其他纺织品出口大国的竞争；（4）产业链控制的隐忧。国际合作趋势。则体现为：（1）国际产业资源利用趋向合理有效；（2） “走出去”战略战术化；（3）“生产走出去”仍有优势；（4）“品牌走出去”可能性显现；（5）“采购走出去”为重要渠道；（6）估计合作多元化趋势；（7）在技术性领域进行合作；（8）加强纺织服装展览会方面的合作；（9）人员培训方面的合作。国际化发展与经营趋势。主要体现为：（1）服装企业的海外投资增加；（2）投资形式上的并购和建厂；（3）对国际生产的占据；（4）外贸型企业内销拓展并加大国际化经营运作。3、现代运营模式趋势服装业已基本实现从生产经营型向创造运营型转变。突出的表现在商业运营和市场实现、品牌经营和附加值经济、专业技术和功能实现、文化创造和形式经济。一定意义上说，服装业已经从产品经济转入专业运作和复合运营为特征的产业时代。商业和商务运营。我国一些服装企业已初步形成自己的服装商业板块、商业组织系统、商业实现模式和服装商业品牌。这一商业化运营趋势带来的另一个经营变化趋势是服装商务的提升。定牌加工、贴牌生产、加盟代理、连锁经营等将上升到系统性、标准化、现代商务服务的层次，商业经营完全向商务运营转变。总之，商业组织、商务运营是现代服装业的标志之一和进一步规模化发展的重要途径。品牌标准化和复合运营。服装品牌化已表现的十分充分，品牌的大众化、多元化和复合化趋势越来越明显。国内服装企业的品牌运营国际化将比品牌产品本身创造更快地实现国际品牌经营，甚至需要在品牌国际化运营先走一步的基础上实现国际品牌的制造。设计创新和产业化运营。服装设计发展重点在两个方面，一是设计内容的扩大，包括服装品牌、服装技术、服装运营的设计；二是服装设计的产业化，服装设计俺产业化运作，各环节的技术研究和设计开发都在形成专业化的设计企业和设计产业机构，并实现服装设计产业的规模化。专业体系和标准运营。推出和推行现代服装业的专业技术标准体系的要求越来越显著。更多的企业走专而优、专而精、转而强、转而特路线。推进企业进入体制改革的新阶段，引导促进企业现代化、专业化和社会化的功能性建设改革，全面、系统地建立生产准入、战略管理、创新体系、专业技术、经营规则和社会责任体系。4、产业集聚和区域合作趋势我国服装产业区域集中度仍然较高，分布地区主要在经济发达地区和服装服饰传统先发地区和城市。但服装集群进一步出现了深度化和结构性的变化，呈现产业延伸、产业转移、产业链和供应链发展的进一步融合和互动的趋势。未来将表现为，一是产业结构和产业集聚将有新突破；二是区域联动和园区建设推动服装产业的转移和集聚；三是全行业创新体系的构建和服装企业创新平台的建设。（三）、行业特点1、行业基本特征（1）、该行业属于典型的劳动密集型行业；（2）、服装产品的需求具有时效性，季节决定需求的变化，销售模式随季节动态可变；（3）、服装生产具有反季节的特点；（4）、布料、辅料等原材料的需求和供应随生产波动，有一定的不确定性；（5）、服装产品的生命周期较短，产品要求有创新性、迎合市场性；（6）、服装产品的赢利及生产模式表现为品种多、款式多、小批量，产品的销售时间短；（7）、服装产品较易造成积压且积压产品不容易处理；（8）、市场需求变化快，消费者需求分散，难以组织大批量的生产；（9）、服装企业的成本核算复杂。2、外贸出口型企业的特征（1）、该类公司大多根据外贸定单以生产为主，贴牌出口，由外贸公司提供面料和辅料或为其垫款或企业自行采购，贴上外贸公司要求的品牌；（2）、总体上盈利能力较低；（3）、成本核算常采用批次法。销售与成本不配比，成本当月全部结转，而销售等外贸公司确认才开票；（4）、在业务往来的企业间，加工费互抵不开票；（5）、易受国际市场影响，如汇率、欧美特保措施；（6）、少数企业在往来帐款中未设外币帐户，存在汇兑风险。3、品牌服装企业的特征（1）、具有自主品牌且有一定知名度，有一定实力打广告，盈利能力较强；（2）、大部分的企业采取的是公司出设计而由服装厂代加工的模式；（3）、具有广泛的销售网点，销售渠道多采用直营店、总代、经销商或其中某种的方式；（4）、较强的品牌产业化趋势明显，从品牌、产品、原材料、加工、营销、设计、人力资源等全方位建立产业联盟；（5）、积极拓展二线品牌：多品牌运作，引进国外品牌，在国外注册品牌，注册副品牌等；（6）、多元化运作：增加服装品类；利用品牌优势进入其他领域（化妆品、鞋帽、箱包等）；（7）、各种分销方式并存：自有卖场、商场专柜、批发、代理、买断、连锁、特许加盟等。4、行业的潜在特征（1）、商场的进场费及倒扣比率问题。商场的进场费及扣率的多少直接关系到企业的盈利空间，一般来说，品牌及销售状况好的企业具有一定的议价能力，易在该项费用上争取到一定的浮动。 （2）、在柜货品销售周期问题。服装业中，价格与时间有非常大的关系，受季节性和流行性影响，产品存在贬值率，在柜货品销售周期越短的企业产品价格受贬值的影响越小。 （3）、有效产品存货率问题。 即是产品是否畅销，好卖的产品是否能及时跟上，滞销的产品能否快速处理掉，更应强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性，保持在柜货品有高比率的可卖性。一般有效存货率达到30以上的企业，才能在零售领域有所业绩。 （4）、资金压力问题。对下游客户信用、返利及退换货政策的选择问题，如果经销商倒闭或逃跑将无法收回，或长期赖账不还或转移为其他用途而不可查，都容易造成企业流动资金短缺而出现崩盘的危机，其风险来源于管理风险。其次，随着产销的扩大，渠道的扩张，源于市场支持的费用压力也不容忽视。（5）、库存压力问题。库存主要来自产能剩余、产品滞销及服装换季时产生的退换货。服装企业的存货问题具有一般企业存货管理中所存在的共性问题，但更多的是与服装行业的特点有关，服装的市场需求跟着季节和时尚的变化而迅速变化，且服装行业传统的看样订货程序先由下游的特许加盟店或直营店订货，总部才能去生产，从备料、生产到配送一个流程下来往往要60-70天。而服装行业传统的物流模式又是这样的，加工厂生产出来的货物发送到公司的物料中心，然后再向全国的各个配送中心或分公司配发，而在每个仓库或物流中心都会有周转库存，也就是说如果只有一件货，可能为了这一件货要备5件货品，而这样就将产生庞大的库存。（6）、信息管理问题。自有品牌的生产企业应具有完善的ERP企业管理平台，企业具有ERP系统的优势主要体现在可以及时调（配）货，及时组织实时生产，较少滞销、区域销售不均衡、市场信息反馈滞后等因素对企业经营产生的不利影响，是衡量企业管理水平和抗风险能力的重要标准；（7）、定价问题。自营品牌的销售定价，售价与直接成本的比率：休闲类一般为3.5-4倍，品牌一般为8-10倍，男装一般为10倍以上，其他的一般为5倍左右。（8）、租售比问题。对于自营品牌，判断其品牌店业绩的直接依据为租售比，行业内一般的判断标准最低为3：1，低于这个标准则说明该店铺的经营不乐观，良好的在5倍以上。5、经营模式案例案例1、某品牌公司经营模式公司采用品牌输出、人才输出、模式输出经营模式，每个城市新开的自营店及加盟店店面装修由公司统一设计规划，并由公司委托装修公司装修，以保证“”统一品牌形象。人才输出是指某一市场的区域经理由公司委派，销售人员由公司统一培训，保证当地市场按照公司的策略经营。模式输出是指不管是自营店还是加盟店都要按照公司的管理模式管理，实行人、货、场规范化管理。市场布置策略上逐步在全国一、二级城市最繁华地段设立专卖店，其中一部分是特许加盟经营店，一部分是自营店。为了开拓各个城市的市场，在加盟店加盟未超过半年的情况下允许其每季度首批进货在30天内有20%的换货率，加盟超过半年后换货率降低到10%。在加盟店打开当地市场后，合同一到期公司就会把经营权收回自己经营。为了回报加盟商对当地市场开拓的贡献，就算合同到期公司也会给予适当的补偿。 生产上公司拥有自己的设计部，设计部根据服装市场流行趋势自主设计，然后做出样板，公司自己采购材料委托服装厂加工生产。销售模式上包括自营店和加盟店。自营店采用“伏羲”管理系统对销售情况进行管理。每天销售产品在结帐时通过电脑读取条型码，信息自动生成到公司总部，总部的商品部再根据实际情况配送成品到各个店铺。 特许加盟经营店的经营者根据当地的实际销售情况给公司下定单，销售给加盟经营店服装的价格一般只能按照市场价格的3.5折至3.8折收取。考虑到加盟商当地市场消费群体的不同消费观念和消费习惯，允许加盟商首批货在30天内的换货率为10%（加盟未到半年的允许换货率为20%）。公司设有尾货处理中心，作为库存商品的“焚化炉”，春装尾货在西双版纳处理、冬装在昭通市处理、夏装和秋装在昆明处理。一般处理价按照市场价格的3折处理。经过这个处理过程，依妙公司的库存商品基本上销售完毕。结算方式上，自营店结算分两种情况，一是每月交固定租金而不需要分成的店铺。结算方式为收取现金或者刷卡。另外一种就是在百货商场的联营专柜店。这种店铺不需要交纳租金，只是规定每月最低销售额，每月销售如果低于最低销售额就按照规定的最低销售额提成，超过最低销售额的按照实际销售额提成，提成比率在25%至30%之间。而且公司必须接受商场的促销活动（比如满一百送一百）。与商场的结算一般是月结30天。加盟商下单时先付30%订金，提货时支付货款的70%，少部分加盟商下单时先付30%订金，提货时支付货款的60%，剩余款项提货后7天付清。存货管理中的产成品管理采用“伏羲”管理系统管理，产品入库和发货时通过电脑读取条型码，信息自动生成到公司总部。由于“伏羲”管理系统不完善，原材料进库和使用的时候还不能直接通过该系统监管，只能填写进出库单，手工记帐。案例2、某三线品牌公司经营模式公司根据销售网络反馈的销售状况，结合国内国际一线品牌的设计潮流，自行研发、设计每个季度的新产品，然后组织代理商（商户）举办产品订货会，签订当季的产品订货单及订货协议，按照客户的订货单采购相应的原材料进行生产。服装生产主要通过外包方式进行，目前定点生产商约有30家。从签订订货协议到交货，一般需时3个月。上游结算方式：该公司根据定单情况批量进行原材料采购，所需要的原材料、线、钮扣等，与主要客户的结算主要使用分段付款，订货付10，验布付10，交货付65，余1560天付清。下游结算方式：签订订货协议时，客户在三天内支付10货款作为订金，到交货时的结算方式分三种：对45的客户采取款到发货，对45客户给予1个月的结算期，对10客户给予2个月结算期。产品销售方面，“代理商加盟店”销售网络是根本，ITAT专业服装卖场是新近发展的一个重要销售渠道。申请人产品零售价格全国统一定价：（1）对加盟商按零售价50供货，对代理商按零售价40供货，款到发货，不承担零售风险，申请人的销售毛利率约为32。（2）ITAT专业服装卖场的发展势头迅猛，和ITAT的业务是申请人提供货物，ITAT负责人工、铺面、水电费等费用，结算按申请人占62、ITAT占38的比例划分；双方共同承担零售风险，销售毛利率比向加盟店供货近高出一倍，但销售回笼货款需时约2个月。案例3、某品牌公司经营模式生产方面，该公司拥有两个专业配套的服装生产厂家生产。在设计方面，公司的设计师团队由近20个来自国内知名服装学院的年轻人组成，有着扎实的基本功，在香港、法国设计顾问的带领下，配以公司强大服装设计软件及打版放码系统，并在法国巴黎和香港成立了设计中心，全力打造公司品牌形象。在市场管理方面，该公司在全国所有主要大中城市开设专柜、专卖店，并在深圳、广州、成都、武汉、北京、南京、上海、沈阳等八大城市及广东等重点区域设立直属非独立核算分公司，建立了强大的营运网络，并及时维护品牌形象。为了更好地掌控货品与资金流，该公司引进并投资了 “志华系统”服装软件，建立了从总公司至分公司到店铺的最直接监控，使各级管理部门及时了解市场和销售信息。在此基础上该公司自主研发了ONS管理系统，包括物流管理（采购、销售、仓存），订购控制（计划、预算、监控），财务管理（会计核算、成本核算），人力资源管理（工资、奖金），以最快及最准确的资料分析，成为研究产品生产数量的关键所在。公司经营主要采取自营和特许加盟两种方式，在全国各大商场设立专柜、品牌专卖店。公司通过协议的物流公司由深圳总公司向全国各店铺统一发货，服装统一品牌，统一售价。在管理上该公司采取由公司统一设计、原材料采购和销售，并由单独注册的关联公司深圳有限公司和东莞有限公司负责生产，部分服饰及配套饰品部分为外包加工。目前公司在深圳、广州、成都、武汉、北京、南京、上海、沈阳等八大城市及广东区域设立直属分公司，进行营销及品牌管理。 该公司每年将举行春夏、秋冬两次订货会，进行下季成衣的展示。在订货会上，加盟商必需预定半年度销售任务的60，补货将增加2的扣点，以便于制定该公司的生产计划、销售安排和库存管理。案例4、某品牌公司经营模式公司负责产品的设计打样，落实好生产数量交由合作公司加工，加工的一般材料（进口高档材料公司自己在国外采购）公司确认数量与质量型号和价格，提出时间要求后交由合作加工公司安排生产，采取包工包料（进口高档面料服装采取包工部分不包料），结算方式先交30%定金，验货付50-60%，余款入库后30天付清。目前与公司合作的加工企业都是专业公司，有11家。公司对产品经营主要采取自营店和代理商两种方式，在全国设立自营店、品牌代理商和特卖店。公司通过订购协议，由总公司向全国各店铺统一发货，服装统一品牌，统一售价。在管理上该公司采取统一设计、原材料采购加工和销售。公司向自营店、代理商销售货物目前采取订货制和铺货制两种方式。该公司每年将举行春季、秋季两次订货会，进行下季节成衣的展示。在订货会上，代理商必需预定半年度销售任务，并交下30定金，以便于制定该公司的生产计划、销售安排和库存管理。公司根据订货数量再加20%数量安排定点合作加工企业加工服装。公司根据当季预期销售量的一定比例向代理商强制发货，代理商可以调整补货。公司通过ERP电脑物流系统的管理，动态监控代理商和自营商的终端销售状况，最大限度的减少各个环节库存，增加销售。公司采取提货时全额付款方式，保证市场终端有7天供应量，在1 个月内可以向公司调换品种，以保证货款结算的及时到位，减少库存的积压。该公司主要通过产品生产定价与上游加工商签定包工包料和包工部分不包料合同，经定点服装加工企业加工后在计划的时间内分批向自营店和代理商发货。案例5、某童装品牌公司经营模式童装作为传统行业,企业标准化管理和品牌推广是企业发展两大要点, 公司在2000-06年间完成了绿色环保的品牌形象,并以时尚健康的设计理念吸引消费者的目光,形成了较高的品牌美誉度和忠诚度;在企业标准化管理方面,该司引进ISO9001质量管理体系认证以及ERP信息管理系统, 为全国市场实现规模化、素质化、高效化发展作好了准备；在市场规划方面,该司07-08年的目标是立足华南市场,大力拓展华北西北市场,以旗舰店带动加盟市场,力争销售利润高速增长。公司经营主要采取自营和特许加盟两种方式，在全国各大商场设立专柜、品牌专卖店。公司通过协议的物流公司由深圳总公司向全国各店铺统一发货，服装统一品牌，统一售价。在管理上该公司采取统一设计、原材料采购和销售，生产上选择相关厂家代加工。该公司每年将举行春夏、秋冬两次订货会，进行下季产品的展示。结算方式为:商场自营店一般有30-60天帐期,加盟商均为款到发货。案例6、某出口型公司经营模式公司90%以上销售到欧美地区，由于该公司没有申请进出口权，所以货物都委托进出口公司出口，后由进出口公司收到货款后再与公司结算货款。上游结算方式：该公司根据定单情况及库存情况随时进行原材料采购，所需要的原材料为基本为棉纱、涤纶丝、弹力绒等，结算通常是与供应商签订合同后通过银行先汇款后收货，部分可在先收货后再通过银行汇款。下游结算方式：1、美国客户普遍在下定单后开信用证给进出口公司，进出口公司一般会通过银行放款提供70%左右的资金给公司进行生产用，货到美国客户验收完成后约1个月德发制衣可收到余下货款。 2、欧洲客户一般下定单后提供30%定金，在发货前再支付20%，交完货后付30%，余款20%在出货后60天内付清。案例7、某加工型公司经营模式通常高档服装的加工利润为30%40%，中档服装的加工利润为10%15%，低档服装的加工利润为5%6%。公司就是一家集设计、研发、织造、后整于一体的纺织企业，虽然也是主要以委托开发、加工贴牌的形式为服装品牌企业生产服装，但其服装面料都是自主设计、织造的，所接的单也都是中高档的T恤。公司的生产流程为：从上游企业购买纱线印染、后整织造布匹设计成衣样板接受加工委托生产成衣贴牌、发货。目前公司除印染环节不能自行完成以外，其他环节均能自理。与普通的针织服装加工企业不同，公司有着较为完整的产业链，除印染环节外，织布、后整、印花、设计、制衣等过程都是公司自主完成；公司在设备、技术、产品研发，和服装设计能力上都大大高于行业平均水平，因此产品档次和利润水平也较高。由于公司所有的面料都是直接购买纱线，织造成布；后期平整、印花也是公司自主完成，这就提高了服装加工的利润空间；此外，公司的设计不仅包括面料的花形、颜色、还包括服装的款式，所以有的品牌服装企业就直接在金红棉公司设计的成衣上加以贴牌形成自己的服装，有的会稍微做一些细节修改；这样也提升了服装加工的附加值，从而获取较高的利润。以上案例均选自我司已操作项目的调查报告。（四）行业总体的重要财务指标归类项目优秀值良好值平均值较低值较差值一、盈利能力状况净资产收益率13.408.304.80-3.70-9.80总资产报酬率9.906.603.10-1.00-2.70销售利润率27.5018.9011.907.20-1.60盈余现金保障倍数6.803.100.90-0.90-1.90成本费用利润率11.407.103.40-4.30-16.30资本收益率13.308.404.70-3.40-11.10二、资产质量状况总资产周转率（次）2.601.800.900.600.10应收账款周转率（次）21.4013.805.903.400.10不良资产比率0.602.107.4016.5027.70流动资产周转率3.302.601.400.900.10资产现金回收率23.7016.602.90-4.90-10.90三、债务风险状况资产负债率50.5061.4078.3094.1099.10已获利息倍数8.304.600.20-1.40-7.30速动比率200.80126.0077.5055.5043.80现金流动负债比率24.6015.104.70-4.30-8.60带息负债比率21.8030.2040.5064.2070.60或有负债比率0.401.306.0014.5023.80四、经营增长状况销售增长率23.0013.404.60-6.10-14.80资本保值增值率114.60107.50102.8095.2089.60销售利润增长率19.7012.504.10-10.90-21.80总资产增长率20.1012.902.90-7.40-18.20技术投入比率0.400.300.200.100.00五、补充资料存货周转率（次）17.9012.003.902.600.10资本积累率14.606.400.70-5.30-18.10三年资本平均增长率8.903.00-1.70-6.80-17.90三年销售平均增长率21.1013.105.70-7.00-17.50数据来源：国务院国资委统计评价局制定的2007企业绩效评价标准值。（五）、服装品牌发展状况1、国内主要品牌企业2007年，以波司登、杉杉、雅戈尔、红豆等品牌为代表的中国纺织服装行业共有142个产品荣获“中国名牌产品”称号，其中主要企业及部分上市公司为：（1）、森马集团有限公司： 森马服饰 (中国驰名商标,中国名牌)；（2）、雅戈尔集团股份有限公司（600177）：雅戈尔YOUNGOR (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；（3）、东越服装有限公司：以纯服饰 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)； （4）、山东新郎服饰有限公司：新郎 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)； （5）、上海杉杉服装有限公司（600884）：杉杉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)； （6）、浙江步森服饰股份有限公司：步森 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)； （7）、波司登股份有限公司：波司登(中国驰名商标，中国世界名牌产品）；（8）、鄂尔多斯羊绒制品股份有限公司（600295）：鄂尔多斯 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)； （9）、浙江报喜鸟服饰股份有限公司（002154）：报喜鸟 (中国驰名商标,中国名牌)； （10）、红豆实业股份有限公司（600400）：红豆 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)； （11）、福建七匹狼实业股份有限公司（002029）：七匹狼（休闲男装品牌服饰）；（12）、大连大杨创世股份有限公司（600233）：TRANDS（创世）（高级男装）；（13）、江苏三友集团股份有限公司（002044）：SANYOU （中国十大女装品牌）；（14）、上海开开实业股份有限公司（600272）；（15）、中国服装股份有限公司（000902）；2、大众品牌模式和专业品牌模式的区别目前，在我国服装品牌主要为两种运营模式：大众品牌模式和专业品牌模式。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。运营模式设计生产价格渠道推广大众品牌设计主要以满足主流大众的整体需求为主。生产上以大规模定制为主。主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌。主要有自营型、加盟型及代理型。明星代言、电视媒体、服装杂志、更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上，促销的主要手段是打折。专业品牌设计上以时尚风格为主，更多地满足目标客户的个性化需求和时尚需求，具有一定或较高的附加值。生产上以小规模生产或定制为主。基本走中高端路线。基本以自营为主，渠道主要分布在消费水平较高且有影响力的一线城市；营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力制胜。注重平面传播和口碑传播，结合各种媒体资源有计划地中长期整合传播。三、该行业在我公司历史业务开展情况（一）、已操作项目统计序号被担保人担保金额担保年限状态反担保措施1LK1年解保1、法人代表个人无限责任反担保；2、该司60%股权质押反担保，办理工商质押登记手续；3、该公司提供购置总价不低于600万元的价值较大、技术较先进的设备抵押反担保，办理抵押登记手续；4、提供该司已建成的厂房、办公楼、仓库及土地使用权抵押反担保，签订抵押协议；5、在保证合同中加入“凭我公司同意用款通知书方可用款，否则我司不承担担保责任”或相似内容的条款，严格审批用款，在贷款到期前两个月逐步沉淀还款资金至我司指定帐户，确保到期顺利还款。2MC1年续保在保1、实际控制人个人无限责任保证反担保，列明个人详细财产清单；2、提供该公司100%股权、江苏纺织印染有限公司100%股权质押反担保；3、提供评估价值203万元房产抵押反担保，办理抵押登记；4、提供其关联公司名下评估值1047元，清算值419万元的机器设备抵押反担保，办理工商备案登记；5、江苏纺织印染有限公司、上海服装有限公司、上海服饰有限公司提供第三方连带责任保证反担保；6、还款方式：分期还款，贷款到期前两个月分三期等额还款。3PYM1年解保1、法定代表人个人无限责任反担保；2、上海朋有限公司、上海有限公司提供第三方连带责任保证反担保；3、提供评估价163万元房产抵押反担保，办理抵押登记；4、提供评估值512万元的机器设备抵押反担保，办理抵押登记；5、在保证合同中加入“凭我公司同意用款通知书方可用款，否则我司不承担担保责任”或相似内容的条款，贷款分两笔发放，在落实上述第1-4条反担保措施后同意放款200万元，在落实上述第5条反担保措施和我司担保的于2006年5月到期的400万贷款正常还款后方可发放剩余400万元。4MJ1年解保1、法定代表人个人无限责任反担保办理律师见证；2、该司100%股权质押反担保；3、上海有限公司提供第三方连带责任反担保；4、提供30万元现存款质押反担保。5MK1年解保1、实际控制人个人无限责任反担保，签订自然人保证反担保协议，列明个人资产清单；2、该司全体股东提供该公司100股权质押反担保，签订股权质押协议；3、有限公司提供第三方连带责任反担保，签订法人反担保协议；4、评估值132万元的房产抵押反担保，签订抵押协议，办理抵押登记；5、提供面积1470平方米的生产厂房作租赁权质押反担保，签订租赁权质押反担保协议；6、分期还款，贷款到期前2个月归还90万，到期时归还90万。6YHR1年续保在保为深圳市有限公司300万元流动资金贷款担保必须满足：1、法定代表人个人无限责任反担保，详细列明个人财产清单；2、 提供深圳市有限公司的100%股权质押反担保，办理质押登记；3、 深圳公司提供第三方连带责任保证反担保；4、 提供评估值1400万元房产抵押反担保（提供评估公司评估报告，其中270万元的评估值用于本笔贷款的抵押登记，超过270万元的部分二次抵押登记至公司贷款名下），办理抵押登记；事先取得经公证的资产处置授权委托书； 5、还款方式为：到期一次性还清。为深圳市有限公司800万元承兑汇票和400万元流动资金贷款担保必须满足：1、法定代表人个人无限责任反担保，详细列明个人财产清单；2、提供评估值1400万元房产抵押反担保，办理二次抵押登记；3、提供商品房二次抵押，签订抵押协议书，相关原件存放我司；4、事先取得处置上述反担保资产的授权委托书，完备产权资产授权委托书须办理公证；5、还款方式为：流动资金到期一次性还清，最后一笔承兑汇票到期日不得超过担保到期日。7CC3年续保在保1、法人代表、股东、总经理个人无限连带责任反担保，列明个人详细财产清单；2、提供该公司100%股权质押反担保，办理质押登记；3、提供评估价值143万元的别墅、评估价值31万元、评估价值54万元、原购价465万元的房产抵押反担保，办理抵押登记；4、提供评估价值86万元的房产抵押反担保，办理抵押登记；5、提供该司4栋自建厂房抵押反担保和租赁权质押反担保，签定抵押协议书和租赁权质押协议书；与村委签订的土地租赁合同原件、缴纳土地款的收据原件、申报回执、村委出具的产权证明及同意该抵质押事项的书面确认原件保存在我司；6、该公司提供清算值46万元的机器设备抵押反担保，签定抵押协议书，其中1台可提供发票的发电机办理抵押登记；7、提供该司的品牌“”商标权质押反担保，办理质押登记；8、提供我司为第一受益人的财产保险金额不少于1400万元；9、事先取得经公证的处置上述反担保资产的授权委托书；10、在保证合同中加入“凭我公司同意用款通知书方可用款，否则我公司不承担担保责任”或相似内容的条款，确保专款专用，落实上述所有反担保措施除房产抵押登记外，同意用款800万元，落实房产抵押登记后，同意使用余款600万元；11、还款方式：分期还款，从放款第二年起每月等额还本40万元，余款于贷款到期时一次性还清。8ZN2年在保1、该司股东提供个人无限责任反担保，详细列明个人财产清单；2、提供该公司100股权质押反担保，办理质押登记；3、提供该公司名下“”品牌质押反担保,签订质押协议；4、提供评估值171万元的两套房产抵押反担保，办理抵押登记，并取得经公证的资产处置授权书；5、该公司购买我司为第一受益人的100万元财产保险。9QN1年解保1、提供该司法定代表人、股东的个人无限连带责任保证反担保，列明个人详细财产清单；2、提供该公司100股权质押反担保；3、提供评估价值162万元房产抵押反担保，办理抵押登记；4、提供下列五套房产抵押反担保，办理二次抵押登记：（1）评估价值142万元；（2）评估价值322万元；（3）评估价值177万元；（4）评估价值328万元；（5）工业用房（评估价值795万元）；5、用款方式：满足上述条件后同意用款；6、还款方式：分期还款，贷款到期前三个月分别还款150万元、150万元、200万元。10HQ18个月在保1、法定代表人和实际控制人提供个人无限责任保证反担保，列明个人详细财产清单；2、提供该公司100%股权质押反担保，签订股权质押协议；3、将科技有限公司100股权过户给我司指定人员，变更法定代表人为我司指定人员，并办理工商登记变更及章程变更手续，将公司公章、合同章以及相关证照原件留存我司；4、提供下述两套房产抵押反担保，办理抵押登记手续，并事先取得我司有权处置下述反担保物的授权委托书，且办理公证：（1）估价值为49.57万元的位于；（2）评估价值为41.47万元的位于；5、将厦门科技有限公司名下位于的12531.604平方米工业用地的土地出让合同正本和已交纳188万元土地出让金的发票（或收据）正本、相关批文原件交我司保管；6、厦门进出口有限公司、厦门科技有限公司提供第三方连带责任保证反担保；7、在该公司开票行帐户加入我司印鉴,监管资金使用:（1）落实上述反担保措施后，同意用款400万元；（2）土地证办出后，同意用款300万元。11ZO1年解保1、提供该司法定代表人、实际控制人个人无限责任反担保，列明详细个人财产清单；2、提供三套房产抵押，办理抵押登记；房产抵押须请第三方评估机构出具评估报告，项目经理现场了解核实；3、该公司、各反担保人与我司签订还款协议，办理强制执行公证手续；4、分期还款，2007年2月归还150万元， 4月归还150万元。12DF2年在保1、提供实际控制人、法定代表人以及股东个人无限连带责任保证反担保，列明个人详细财产清单；2、提供该公司100%股权质押反担保；3、提供购买价9万元房产抵押反担保，办理抵押登记；4、提供评估值为799万元厂房、宿舍、办公楼抵押反担保，签订抵押反担保协议，当面取得村委的权属证明以及抵押确认书的书面证明，集体土地使用证原件交存我公司保管；5、提供购买价15.93万房产抵押反担保，签订抵押协议；6、提