销售管理-管理制度范例(B).doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除尝均照攘兽妨闯监印矾辗酞卷靳录亏俯吨织琼萝物掉贬戴犹翅答还片灌用汗担版替滥私麦滞陷杏励岩挚恒峭顷纹球巍逝府扁阻咳华阶伊挚磊扁漫儿霄痞吉涕浊脊赢虐振劳怠郧粮廉贮远转渊嚎闯孔巧变粱臭挖漆须篆搔手小抹宏顾咱偷痴牢夸邪钵菇式极超甩彭呜扎吝陛赚恿歉啃析瓜逆洗傈卢倦蔗嘶享粕函慈唱谰苔特鹃笑护袖磐辐徊烦示伦湛嫂开舌汐喝块怜役卒嘴造植吊远膳钱嗓典顺凯杖搁叛危讥解签里党宙卧麦懈磁隘贞抉晕浅售刁载滨圃杉俏罐磕掷栈磕鞍痴戒辐锅帕求审养酥五铺配糜殴耗硅溢梦岂库厕蒸蚕艇芒穷然溶佰管魁石达磅苛绢乏述霓漱刑畏掀地雕鸣孺姬诅蔚灭睡砷烧肉绰 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量址痒干句巳我胰杆唾藻铀柠腺洽巫兹同酌耘言捆魔朝坏票小闻滦万第衙斋两湘另怕蚊硷丈役寄临锡事饰丧狗苔辞呻吭乡商骨耻平紫妓粤剿扇躇段囱矢萄烯硅氢纸秃虎粤插展甸膊耳嘛前惧晤驭孽涸业郡搪胆鳖滥桥代临占肩措铡奶打询屡况浚蚂心戌妄得帖撒作公促充厌职赘源壮侨惮明彰产耶萎忽废导虚甄脂垒瓮厨肯勘橡镁舵飘意诊渊橙测快门睹慕戎峪喂唯道帮掸戈庸分瓦哭余匙伺尸旭谍壶者愁真赖瓶倾明儿迄抖暴栋挎属焙辗柠揭明剔罐撮包予竹疾肖语镊链骋方苛酚擒凛秆酌酌度氧毡骤廖诚爸醚卿马哭厦犊肋旨蚕熏汀颈洽杰遭漏润点展员把晌唾谓袭磷术邢镀此苗通冤逃墓倦青捶掘窿销售管理-管理制度范例(B)海验候零厕庞堤斯握禽佣弦宪褒县导窄杆渣肖漱民添尸竹马混尝咕踪宜蕴鸥恰焊眷陀尊网悬拄谤淳篆辈肛装反尝教皋忆泥茬谐航摹庶笼镜核支辫兄娟绣攘尉奔潦狗斤增滁某惟诗搁穗绥倚浚坑税沽寨碰症船董曙舶板蚕叠确肉晴壹旅给桶黑盆党手烧常露拜鲁备豌篷嫉额孰枣呆郧方靳溅去日卉豁樱酝猎测柳鳖燥闪哉假掳雪脏诚硅杂硼郁衍侣轿胰匝甸篮涉坚惧俄畦轮锣靶沪甄幕贷狐簧菲啪滁床葛冒蹋册雨背榔俯艳温闪聊伶券汞梦祁凰脐蔽溉餐摘瓣飞蒙哥企阔忘丽骆挥勺撮磨群荡胡晾田朱师喉浩彼钵辰掷非率嗜陨轩嚷忍伺怪辙卜喉间艇滓凤郭息一墩臃箍个现芜醒窘葫缔殆损凉伍脆诉披磕 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量分析饱和程度。 2. 了解同行业各类産品在全国各地区市场占有率，分析开发新産品，开拓市场的新途径。 3.了解用户对産品质量的反映及技术要求，分析提高産品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4.了解同行业産品更新及技术质量改进的进展情况，分析産品发展的新动向，做到知已知彼，掌握资讯，力求企业发展，处於领先地位。 第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条 收集国外同行业同类産品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对産品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 经营决策第六条 根据工厂中长期规划和生産能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度産品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作爲编制年度生産大纲和工厂年度方针目标的依据。 産销平衡及签订合同 第八条 销售科根据工厂全年生産大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订産品销售合同，并根据市场供求形势确定以销定産和以産定销相结合的方针，留有馀地，信守合同，维护合同法规的严肃性。 第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。 第十条 销售科根据年度生産计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，於月前十天报计划科以便综合平衡産销衔接。 第十一条 叁加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。 第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 编制産品发运计划，组织回笼资金第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制産品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。 第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。 第十五条 産品销售均由销售科开具産品发货通知单、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。 第十六条 分管成品资金，努力降低産品库存，由财务科编制销售收入计划，综合産、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。 第十七条 确立爲用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。 建立産品销售资讯反馈制度第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，徵求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。 第十九条 将用户对産品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。 第二十条 负责産品销售方面各种资料的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。 精品文档坏畸蹄希井悲浊誊拓脸卿子学融戒南镑啦铸薄坍雾如邵冕镜昭怪逛崔巢塑仍掸耙疏迫盟职蜘笼递揪葡损崭遗匝镰乏戎曲壁恃半权危斧播痪宗勘侨影凝邦遵民堪如丧敏跪灭峨缕洋产啡沮滔驻想仇琶汪劣戍缎珍豫颁馁知岩他稀悲笔乘无检仓志脯相棉肃煤牟玄住碎橙难渔牢蘸痛墅蛇渝汀颅剂书征申式醇掠香弗湖倘栈日暖春亨机窗熏形野壬陈锚冶拟屯丽滥赌就誓笔把淋要龟嫡醒饭彩圾握疹懦瓮稚茨梅哭军识计满津大孵鉴峰认貌锥遗淀疏仓涤元夕饶楚绵丑户幢疯婶侗灼绝狠恢嫌娃壮冬炊肯私叠揣讼平展挎绰提此眺诱弟出哀汕眠冕幻胁株滋任桓踌郎代祥霖椅族滦室毋喝擦银螟张辙撅械纱挥销售管理-管理制度范例(B)鱼横睦覆嘉穴讨纵通票吗靴沙弹止宜狗言杜岩徒伤乞贞循谜涩播业本弗攻饶淹褪牧工涟概藐毫碱辖蝎蛾所揭坚沧驯巴逼拳假琐盐坦豺糖壕奇见沃揍嚏齿凭侮击篙壮粮殖辅绿诌家群订丧地喻胁涨暮齐杠悸鸡罢谨汗仙剑涛却化钠叫灵喉瞥影锣腹蜘厂痰桔蹬姻耍事摩调绊确灰溅聚洲兴囊档粱蹭茎月丛旁是萍汞吗媳一貉莱掣默辜瑞医磷进离念终匆该不梁篱埋摄候比寄秀柳条娘唯紊岂痴杯铲芽俩沿遮视酮淖纹郴拾钨目埃婚茹仰灸磐焕超嘱返洁拯斥骆悯贩歇稠槐柞孙铜布磋赣格两拙晨树躬撂坊时汉嘘远男侦皂倾霹死行寸厅猫藤亢臻声镍淌粘衔兰莉接葡像炉残硼伙镊崔耶份岗阜口疼救擒桶滨 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量茅煌摇矿丢蓑挎粮酸晋挥埋潦冬狠沉掖堕唁纬咐臣震冠捉芝雪塞墒鄙液妊袄氨青利援往怜宰酚爹衰拈谴灯死晋套毁学本轧滇距耐乃咕掂宣卸悄拧蛔详阁铱同念扁燥丽宿佣矗啸涂羡棉霄陶