国贸作业PPT课件

国际贸易 班级 12国贸1班姓名 周阳学号 11331001exporttrade 美味水果罐头出口策划 出口商品 美味水果罐头出口地区 中东的沙特 伊朗等国家主营销方式 电子商务网络互动营销 商品简述 水果罐头主要有黄桃 菠萝 橘子罐头等水果罐头在保存鲜度和营养方面得天独厚 仅次于现摘水果水果罐头不仅水果果肉口感好 水果的本色本味完全的融入到糖水中 罐头水的风味甚至比果汁还要浓郁罐头不仅最大程度的保存食品营养价值 而且还改善了食品的营养价值采用国际先进的罐装技术 在高温杀菌的条件下实现真空包装这样就使得罐装食品处于真空无菌状态下储存 而且没有任何添加剂 为绿色有机食品 水果罐头的新貌特点 现在水果罐头对新鲜水果有很大改善 象山楂罐头不再酸倒牙 同时山楂罐头汁水往下滴的速度特别慢 喝在嘴里酸甜适口 稠稠的特别带劲儿 并且水果罐头中含有浓浓的水果醇香 将水果的味道发挥的淋漓尽致 所以也让广大朋友越来越喜欢水果罐头 另外 水果罐头不仅果肉好吃 水果的本色本味完全的融入到糖水中 罐头水的风味甚至比果汁还要浓郁 随着大棚技术的发展和采集贮藏技术发展 水果罐头都采用新鲜水果 减少了水果罐头无味道的说法 同时加工水果罐头的水果都来自正常生长的季节 让水果罐头的营养和风味品质更好 黄桃中的营养十分丰富 含有丰富的抗氧化剂 膳食纤维 铁盖及多种微量元素 常吃可以降血糖血脂 抗自由基 祛斑及延缓衰老的作用 堪称保健水果 养生之桃 橘子具有润肺 止咳 健脾等药效 是男女老少皆宜的果品 且含有丰富的苹果酸 柠檬酸 蛋白质 食用纤维等营养价值 国内外市场概况 1 全球水果罐头需求趋旺 随着生活节奏的加快和对饮食营养关注程度的提高 越来越多的人开始选择方便食品 水果罐头 美 日 欧三大经济体由于经济水平最高 对消费品的需求一直是最旺的 这三个地区对水果罐头需求的增加 带动了全球水果罐头的需求2 政府出口退税政策的的调整推动我国水果罐头出口3 我国水果罐头产品出口现状大致良好 农副产品等原料供应充足 规模每年递增 出口市场日趋扩大 产品的更新换代速度快 有一定的市场份额 我国出口水果罐头产品在国际市场中拥有一定的比较优势 主要取决于劳动力和自然资源的优势4 由于我国水果生产属劳动密集型产业 劳动力成本较低 水果类罐头与国际市场相比较 在生产成本和价格上具有优势 7 出口贸易壁垒 长期以来 我国劳动密集型的水果罐头产品凭借其成本价格优势相比较其他土地密集型的粮食作物而言在国际市场上具有较强的竞争优势 但近几年来 虽然水果国际贸易中关税壁垒得到持续大幅度削减 配额 许可证等大多数传统的非关税壁垒的作用大大削弱 而技术性贸易壁垒 TBT壁垒 和卫生与动植物检疫措施壁垒 SPS壁垒 由于其合理性 隐蔽性 灵活性等特点 越来越受到重视和应用 正在成为非关税壁垒的重要形式 对国际水果罐头贸易的影响越来越大美国 日本 欧盟等发达国家凭借其科学技术 管理体制 环境保护等方面的优势 通过制定和实施技术法规 质量标准等为主要内容的TBT壁垒和SPS壁垒 制造限制水果罐头贸易的障碍 尤其是发达国家和发展中国家之间的水果罐头贸易障碍 目标市场比较优势分析 发展中国家 如中东的沙特 阿联酋 伊朗等国由于生活习惯 宗教信仰对饮食的约束以及提高生活效率的需要 对菠萝罐头 桃罐头的需求大增 促进了此两类水果罐头贸易量沙特进口食品所占比重比较大 是中东最大的食品市场随着经济的发展 生活水平得到很大的提高 中东有近90 的食品完全依赖于进口 当地食品业的发展无疑为食品进口带来商机中东地区主要有地中海气候 温带大陆性气候 亚热带和热带沙漠气候所以全年气候偏热 干燥沙特饮料供不应求与王国的炎热及容易致渴的气候息息相关 对于水果罐头甚大 1 4 1 老年人由于牙齿的关系和对罐头食品的向往 大部分老年人还是比较热衷于水果 蔬菜罐头 所以他们是主要消费群体之一 2 儿童是最大的感性消费者 对于出口商品的外包装和内在质量要求比较高 3 女士对商品的要求质量好 价格实惠 最好具有美容养颜之功效 对水果罐头来说的要求主要在 口感 上 特别对于中东地区的女士来说 生活在炎热的气候下 更加要注重皮肤的美白 保湿 要争取这部分消费群体 2 3 4 休闲旅游群体 随着居民生活水平的提高 出行 旅游不断增加 食品消费观念和方式正在悄然改变 很多家庭试图从厨房中解放出来 减少油烟污染 减轻家务劳动 罐头食品正以其方便 卫生 易储存的特点 适应了人们的日常需要 日益受到人们的欢迎 消费者行为分析 商品的国内货源 品牌古龙品牌隶属于厦门古龙食品有限公司 是厦门古龙集团有限公司的全资子公司 古龙工业园是省市重点项目 年生产能力10 12万吨 相当于国内行业标准10 12个大型罐头生产企业 古龙 是中国罐头行业至今唯一获得 中国名牌 中国出口名牌 中国驰名商标 三项国家级最高殊荣的品牌 上海梅林罐头食品厂主要生产中西式风味的 梅林 罐头食品 各类方便食品 冷冻食品 调味品 熟肉制品 天然饮料 产品有100多个品种 产品远销欧美 日本 东南亚 中东等100多个国家和地区因为水果具有季节性 所以水国罐头在那个时候的价格会便宜 适合批量购进商品 11 电子网络营销 超市销售 团购零售批发销售 建立自己的营销网站 只需要顾客进入网站 缴纳少许的定金就可以购买商品 进行电子商务贸易 因为超市是一个很好的推销市场 所以与中东地区的超市建立合作伙伴关系 以薄利多销的方式卖给对方 营销方式及推广策略 利用市场调研 选择地方信誉良好的销售方进行磋商协议并交易 网站推广策略以搜索引擎为主要推广方式E mail 利用电子邮件许可营销 对网站进行针对性 广泛性的宣传博客 BBs 以论坛为媒介 让客户参与论坛讨论 CompanyLogo 12 定价策略 定价的目标 首先以保持或提高市场占有率为主 其次以利润为目标为打开市场 前十位结清货款的客户将实行运费免收定价定价方法 以成本定价法和目标收益法相结合进行产品的定价 并考虑到竞争导向定价因素 确定合理的价格 采取折扣定价 差别定价和尾数定价策略以及一些节假日优惠活动来吸引购买者商品包装的价格以中高档为主 根据远航的距离远近以及不同的客户需求采用不同的包装材料 在价格上平摊包装的费用 13 出口运输方式 我们运至国外的货物 货流稳定 批量小 批次多 适合班轮运输 并且班轮运输时间有保证 运价固定合理 为贸易双方洽谈和装运条件提供方便海运出口货量很大可以安排走罐头海运进口运输 量少走海运散货拼箱 量大走考虑走海运整柜 班轮运输长期在固定的航线上航行 有固定的设